2023年房地產經紀人協理每日一練《房地產經紀操作實務》2月14日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、房屋狀況說明書是由房地產經紀協理人員編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()
答 案：錯
解 析：房屋狀況說明書是由房地產經紀機構編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。
2、經紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
3、租金專用賬戶內資金專款專用，只能用于向出租人支付租金。
答 案：錯
解 析：租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
4、狹義的房地產交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產交易資金包括房地產交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
5、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。
答 案：對
單選題
1、房地產經紀機構（ ），就開始承擔房屋的保管責任。
- A：簽訂經紀服務合同
- B：進行房屋查驗
- C：接受房屋鑰匙
- D：發(fā)布房源信息
答 案：C
解 析：根據我國《合同法》的有關規(guī)定，除非當事人另有約定，保管合同至保管物交付時成立。保管期間，保管人應當妥善保管保管物，因保管人保管不善造成保管物毀損、滅失的，保管人應當承擔損害賠償責任。只有保管是無償的，并且保管人證明自己沒有重大過失的，才不承擔賠償責任?？梢?，房地產經紀機構一旦接受了委托人所交付的房屋鑰匙，就開始承擔該房屋的保管責任。
2、下列關于居間業(yè)務中的房地產經紀機構的描述中，正確的是（ ?。?。
- A：房地產經紀機構屬于中立的第三方
- B：房地產經紀機構可以代理買賣雙方
- C：房地產經紀機構不能撮合買賣雙方
- D：房地產經紀機構可以區(qū)分為賣方代理、買方代理
答 案：A
解 析：根據房地產經紀服務的方式，房地產經紀業(yè)務可以分為：①房地產代理業(yè)務，在代理業(yè)務中，房地產經紀機構只能代表交易雙方中某一方的利益，故可分為買方代理和賣方代理兩類；②房地產居間業(yè)務，在居間業(yè)務中，房地產經紀機構屬于中立的第三方，只為房地產交易雙方提供撮合服務或促進成交。
3、下列關于房地產置業(yè)投資咨詢的表述中，錯誤的是（）。
- A：房地產細分市場的供求分析是房地產置業(yè)投資咨詢的基礎
- B：房地產經紀人要從獲取長期收益和增值的角度進行投資分析
- C：房地產經紀人要分析房地產的產租能力
- D：可行性研究是房地產置業(yè)投資咨詢報告的主要內容
答 案：D
解 析：房地產置業(yè)投資是指投資者購置房地產后，在較長時期內持有該房地產，通過出租經營，持續(xù)地獲取周期性投資收益，當然，一般而言這類投資者也期望所購置的房地產在未來能夠增值。對于這種投資，房地產經紀人員關鍵要根據房地產租賃市場的特點把握供需關系的變化，要站在獲取長期收益和增值的角度對租賃市場進行分析，特別是對影響供給和需求變動的因素進行分析和預測。無論是房地產開發(fā)投資咨詢還是房地產置業(yè)投資咨詢，最基礎的內容是進行房地產細分市場的供求分析。D項，可行性研究是房地產開發(fā)投資咨詢報告的主要內容。?
4、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應的拓展方法吸引最有價值的客戶，是以（ ?。橹行牡臓I銷手段。
- A：客戶
- B：廣告
- C：自我宣傳
- D：市場
答 案：A
解 析：直接回應拓展策略是通過提供一個誘人的價位或某一種好處，如減免某種費用，或制造某一種吸引力等促銷手段，吸引客戶并從客戶得到回應，從而獲得客戶的策略。它是以客戶為中心的營銷手段，而不是以自我宣傳為中心或以廣告為中心。
5、與客戶預約時間，應約定______而與業(yè)主預約時間，宜約定______，但時間段不宜過長，最好不超過半小時（）
- A：具體的時間點、時間段
- B：時間點、時間段
- C：時間段、具體的時間點
- D：時間段、時間點
答 案：A
解 析：與客戶預約時間，應約定具體的時間點。而與業(yè)主預約時間，宜約定時間段，但時間段不宜過長，最好不超過半小時
多選題
1、簽訂房地產經紀服務合同重要意義有（ ）。
- A：確立了房地產經紀機構與委托人之間的委托關系
- B：明確委托人的委托目的
- C：明確了房地產經紀機構和委托人的權利和義務
- D：建立了房地產經紀機構和委托人之間糾紛和爭議的解決機制
- E：提供房地產信息、實地看房、代擬合同
答 案：ACD
解 析：正確選用適用的合同類型，簽訂房地產經紀服務合同，具有重要意義，包括：①確立了房地產經紀機構與委托人之間的委托關系。正是有了委托關系，房地產經紀機構和委托人的行為就受到《合同法》、《民法通則》、《民法總則》、《房地產經紀管理辦法》等法律法規(guī)的約束。②明確了房地產經紀機構和委托人的權利和義務。簽訂房地產經紀服務合同以后，當事人應當按照合同的約定履行自己的義務，非依法律規(guī)定或者取得對方同意，不得擅自變更或者解除合同。③建立了房地產經紀機構和委托人之間糾紛和爭議的解決機制。在房地產經紀活動中，房地產經紀機構和委托人可能產生糾紛和爭議。簽訂了房地產經紀服務合同，使得雙方可以依照合同處理糾紛和爭議，避免產生更大的矛盾。
2、甲房地產經紀機構（以下稱甲機構）是個人獨資的房地產經紀機構。張某和王某為甲機構聘用的房地產經紀人員，張某具有房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格，王某具有房地產經紀人協理從業(yè)資格。甲機構成立至今已有5年時間，5年中甲機構不僅經營業(yè)績逐年增長，而且形成了自己的品牌。目前正在積極尋找新的發(fā)展機遇，有意在機構擴張的同時向房地產開發(fā)領域拓展。一天，張某接待了一位客戶朱某，朱某委托甲機構代理銷售其擁有的一間辦公用房，張某在甲機構的授權下與朱某簽訂了房地產經紀服務合同，并對該辦公用房進行了產權調查。
張某與甲機構之間的關系為（ ）。
- A：執(zhí)業(yè)關系
- B：職業(yè)關系
- C：法律責任關系
- D：經濟關系
答 案：ACD
解 析：房地產經紀機構是房地產經紀人員進行房地產經紀執(zhí)業(yè)活動的載體，是房地產經紀活動的組織者。同時房地產經紀人員又是房地產經紀機構設立和運營的主體。兩者具有相輔相承的關系。房地產經紀人員與房地產經紀機構之間的關系通過簽訂勞動合同來確定，并主要體現在以下幾個方面：①執(zhí)業(yè)關系；②法律責任關系；③經濟關系。
3、獨家委托與普通委托的差異性表現在（ ）。
- A：業(yè)主優(yōu)先次序
- B：銷售方式
- C：委托形式
- D：委托代理關系
- E：成功率
答 案：ABDE
解 析：獨家委托與普通委托的差異性，如表5-2所示。表5-2 獨家委托與普通委托的差異性
4、對于出租客戶來說，通常最關心的問題有（）。
- A：成交時間
- B：租金水平
- C：出租流程
- D：安全性
- E：服務費用
答 案：ABDE
解 析：房地產經紀人應針對不同客戶了解相關信息，重點解決他們的核心問題。租賃客戶需要解決的重點問題包括：①時間性;②租金;③安全性;④服務費用;⑤特殊需求。
5、物業(yè)交付是住房項目銷售的最后階段，在物業(yè)交付中，（）應組成驗房小組，為客戶驗房提供零接觸服務。
- A：項目負責人
- B：物業(yè)管理人員
- C：銷售人員
- D：工程人員
- E：策劃人員
答 案：BCD
解 析：物業(yè)交付是住房項目銷售的最后階段，代理公司協助房地產開發(fā)企業(yè)共同完成，購房者順利搬入住房。在物業(yè)交付中，銷售人員、工程人員、物業(yè)管理人員等組成驗房小組，為客戶驗房提供零接觸服務。