2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)》2月8日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)考生準備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
判斷題
1、當(dāng)與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關(guān)，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀人先進/出，一手按住電梯開關(guān)，一手指引客戶進/出。
答 案：對
2、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
3、簽署房屋交接單標志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()
答 案：對
解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。
4、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
5、客戶看完房準備離開時，應(yīng)目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。
答 案：錯
單選題
1、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式是（）。
- A：付費的房源信息發(fā)布平臺
- B：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)門戶網(wǎng)站
- C：信息中介網(wǎng)站
- D：免費的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺
答 案：C
解 析：互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式主要有三種：(1)付費的房源信息發(fā)布平臺；(2)免費的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺；(3)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)門戶網(wǎng)站。
2、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟實力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準備開發(fā)一個規(guī)模較小的住宅項目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨家代理銷售該住宅項目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。
乙公司根據(jù)資源狀況和市場形勢準確的對項目進行定位。準確的項目定位可以鎖定項目的（ ）。
- A：最高利潤
- B：目標市場和目標消費者
- C：工作計劃
- D：營銷策略
答 案：B
解 析：準確的項目定位可以鎖定項目的目標市場和目標消費者，在項目有了明確的市場定位之后，該項目所面向的消費者一般來說就很明確了。該類消費群體是哪些人，他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化層次、喜好及未來需要是怎樣的，以及由此而引起的一些消費傾向等。市場主題即從客戶定位中找出符合其需要及能力的要素，并對這些要素加以描述，突出“賣給誰、給誰享受”。
3、存量房買賣居間業(yè)務(wù)的基本流程一般不包括（）
- A：接受委托階段
- B：匹配帶看階段
- C：洽談簽約階段
- D：裝修施工階段
答 案：D
解 析：存量房買賣居間業(yè)務(wù)的基本流程包括：①接受委托階段；②調(diào)查推廣階段；③匹配帶看階段；④洽談簽約階段；⑤結(jié)算交驗階段
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同，應(yīng)當(dāng)由（）簽名
- A：一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理
- B：兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀人
- C：三名房地產(chǎn)經(jīng)紀人
- D：一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理
答 案：D
解 析：《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同，應(yīng)當(dāng)加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)印章，并由從事該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人或者兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理簽名。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員受理委托業(yè)務(wù)后，收集與標的物業(yè)相關(guān)的市場信息是指標的物業(yè)所屬的房地產(chǎn)分類市場的（）等。
- A：物質(zhì)狀況、價格信息
- B：供求信息、物質(zhì)狀況
- C：供求信息、價格信息
- D：權(quán)屬狀況、物質(zhì)狀況
答 案：C
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員受理委托業(yè)務(wù)后，應(yīng)主要收集三方面信息：①標的物業(yè)信息，是指標的物業(yè)的物質(zhì)狀況、權(quán)屬狀況、環(huán)境狀況等方面的信息;②與標的物業(yè)相關(guān)的市場信息，是指標的物業(yè)所屬的房地產(chǎn)分類市場(如中心城區(qū)二手住宅市場、城市邊緣區(qū)別墅市場等)的供求信息、價格信息等;③委托方信息，包括委托方的類型(如個人或法人，法人的經(jīng)營類型)、信譽情況等。?
多選題
1、客源信息特征分析的內(nèi)容主要有（）
- A：客戶購買力分析
- B：客戶人際關(guān)系分析
- C：客戶物業(yè)偏好分析
- D：客戶需求程度分析
- E：客戶購買決策分析
答 案：ACDE
解 析：客源信息完善與分析主要包括：①目標物業(yè)與偏好分析；②購買力與消費信用分析；③客戶購買動機分析；④客戶需求程度分析；⑤客戶購買決策分析
2、房屋委托交易中可能存在的風(fēng)險有（）。
- A：價格變動風(fēng)險
- B：資金安全風(fēng)險
- C：貸款風(fēng)險
- D：房地產(chǎn)權(quán)屬風(fēng)險
- E：財產(chǎn)分割風(fēng)險
答 案：ABCD
解 析：委托房屋交易可能存在的風(fēng)險主要包括：①價格變動風(fēng)險;②政策調(diào)控風(fēng)險(貸款風(fēng)險);③非住宅類房屋居住使用及投資風(fēng)險;④交易資金安全風(fēng)險;⑤房地產(chǎn)權(quán)屬風(fēng)險;⑥交易房屋的保管及使用風(fēng)險;⑦其他風(fēng)險。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同的作用包括（）。
- A：維護和保證市場交易的安全與秩序
- B：抬高交易價格
- C：保障交易成本
- D：有效保障合同當(dāng)事人的合法權(quán)益
- E：降低交易成本
答 案：AD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同的作用包括以下三個方面：①有效保障合同當(dāng)事人的合法權(quán)益;②維護和保證市場交易的安全與秩序;③將房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的服務(wù)“產(chǎn)品化”。?
4、對于房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，獨家委托的意義表現(xiàn)在（）。
- A：使房地產(chǎn)經(jīng)紀人有更高成功率和傭金分成比例
- B：促進形成以質(zhì)量服務(wù)優(yōu)勝劣汰的行業(yè)競爭
- C：有利于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)
- D：促進品牌機構(gòu)之間的競爭與合作
- E：提升經(jīng)紀行業(yè)服務(wù)能力
答 案：BCDE
解 析：在房地產(chǎn)經(jīng)紀全行業(yè)實行房源獨家委托制度，對于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，促進品牌機構(gòu)之間的競爭與合作，形成規(guī)模優(yōu)勢，提升經(jīng)紀行業(yè)服務(wù)能力有很大的意義。獨家委托可以減少“搭便車”行為，有利于經(jīng)紀機構(gòu)提高自身服務(wù)能力。服務(wù)進程透明化，促進形成以質(zhì)量服務(wù)優(yōu)勝劣汰的行業(yè)競爭。經(jīng)紀機構(gòu)服務(wù)品牌化，消費者更容易接受品牌機構(gòu)的服務(wù)，使品牌機構(gòu)的服務(wù)與其他經(jīng)紀機構(gòu)區(qū)別開來
5、房地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)主要包括（）。
- A：新建商品房的期權(quán)預(yù)租
- B：新建商品房現(xiàn)房出租
- C：存量房屋的出租
- D：存量房屋的期權(quán)預(yù)租
- E：存量房屋的轉(zhuǎn)租
答 案：ABCE
解 析：房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人為使房屋承租方和出租方達成租賃交易而提供的經(jīng)紀服務(wù)。房地產(chǎn)租賃主要包括：新建商品房出租、存量房屋的出租和轉(zhuǎn)租。在房屋租賃交易中，租憑雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系持續(xù)時間較長，相互之間會產(chǎn)生復(fù)雜的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，因而特別需要房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)持續(xù)地提供溝通、協(xié)調(diào)、擔(dān)保等服務(wù)。?