2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》12月13日專為備考2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
單選題
1、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價值的客戶，是以（ ?。橹行牡臓I銷手段。
- A：客戶
- B：廣告
- C：自我宣傳
- D：市場
答 案：A
解 析：直接回應(yīng)拓展策略是通過提供一個誘人的價位或某一種好處，如減免某種費用，或制造某一種吸引力等促銷手段，吸引客戶并從客戶得到回應(yīng)，從而獲得客戶的策略。它是以客戶為中心的營銷手段，而不是以自我宣傳為中心或以廣告為中心。
2、資料的整理分析不包括（）
- A：進行資料編碼
- B：計算
- C：制表
- D：分析與解釋
答 案：B
解 析：從市場調(diào)查搜集而來的資料及信息．還需整理分析。具體內(nèi)容包括：①進行資料編碼，用數(shù)字符號代表資料，使資料易于編人適當類別，分類處理、歸檔，以便日后取用和尋找。②制表，將已分類的資料系統(tǒng)地制成各種統(tǒng)計表格．以便分析或比較，便于查詢和利用。③分析與解釋，撰寫調(diào)查報告。對調(diào)查來的資料和數(shù)據(jù)進行分析與解釋，并撰寫調(diào)查報告。報告必須簡明扼要、條理分明，并且明顯標示重點所在。
3、乙公司制定置業(yè)計劃的目的為()。 ?
- A：展示付款日期和付款金額
- B：展示付款日期和付款方式
- C：展示付款本金和付款利息
- D：展示付款方式和付款金額
答 案：D
解 析：客戶置業(yè)計劃是根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具。
4、規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責任的由買受人提供的法律文件是（）
- A：商品房買賣合同
- B：前期物業(yè)管理合同
- C：業(yè)主臨時管理規(guī)約
- D：書面交房通知
答 案：C
解 析：在交接時買受人需要提供的資料與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的要求有關(guān)，但一般要求提供以下文件：①商品房購買合同；②前期物業(yè)管理合同；③業(yè)主臨時管理規(guī)約；④書面交房通知。其中，業(yè)主臨時管理規(guī)約是由開發(fā)建設(shè)單位制定，買受人簽字確認，規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責任的法律文件
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人查驗房屋后，應(yīng)編制（），并須出租方簽字確認信息真實可靠
- A：《鑰匙托管協(xié)議》
- B：《房屋出租協(xié)議》
- C：《房屋狀況說明書》
- D：《房屋勘察報告》
答 案：C
解 析：對于業(yè)主委托房地產(chǎn)經(jīng)紀人進行出租的房屋，經(jīng)紀人應(yīng)對除房屋主體結(jié)構(gòu)之外，業(yè)主能夠提供的室內(nèi)配套設(shè)施，具體包括室內(nèi)裝修水平、家具家電檔次等方面的設(shè)施開展調(diào)查。房地產(chǎn)經(jīng)紀人查驗房屋后，應(yīng)當編制《房屋狀況說明書》，并須出租方簽字確認信息真實可靠
多選題
1、住宅項目價格制定中，價格確定步驟包括（）。
- A：了解自己所有的產(chǎn)品
- B：分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況
- C：將產(chǎn)品根據(jù)戶型、資源及客戶需求進行分類，并進行細分
- D：結(jié)合產(chǎn)品分類、客戶需求和銷售目標確定價格策略
- E：收集競爭項目銷售與價格信息
答 案：ACD
解 析：住宅項目價格策略的確定步驟包括：①了解自己所有的產(chǎn)品;②將產(chǎn)品根據(jù)戶型、資源及客戶需求進行分類，并進行細分;③結(jié)合產(chǎn)品分類、客戶需求和銷售目標確定價格策略。
2、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財及居家綜合服務(wù)。
若甲門店提供商業(yè)抵押貸款的代辦服務(wù)，下列關(guān)于商業(yè)抵押貸款的描述，正確的有（ ?。?。
- A：首次購房人貸款首付款為30%
- B：首次購房人的貸款利率為基準利率
- C：還款方式有等額本息和等額本金兩種
- D：等額本金還款方式適合教師、公務(wù)員等有穩(wěn)定收入的工薪階層
答 案：AB
解 析：一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，其貸款首付款為30%，利率為基準利率。當購房人再次向銀行申請貸款時，被稱之為再次置業(yè)者，其首付為60%，利率在基準利率的基礎(chǔ)上上浮10%～15%。C項，還款方式有等額本息、等額本金、雙周供及固定利率；D項，等額本息還款方式適合教師、公務(wù)員等有穩(wěn)定收入的工薪階層。
3、成功的房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期包括（ ）。
- A：引入期
- B：發(fā)展期
- C：成長期
- D：成熟期
- E：衰退期
答 案：ACDE
解 析：根據(jù)產(chǎn)品銷售情況將房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為四個階段:引入期、成長期、成熟期、衰退期。
4、下列屬于國管公積金貸款流程的有（）。
- A：簽署買賣合同
- B：抵押
- C：面簽
- D：批貸
- E：簽借款合同
答 案：ACDE
解 析：國管公積金貸款流程有：①簽署買賣合同;②網(wǎng)簽;③面簽;④評估;⑤批貸;⑥繳稅過戶;⑦簽借款合同;⑧申請放款。
5、項目開發(fā)前，要對項目地塊做深入的研究，具體研究指標有（ ?。┑取?/p>
- A：物業(yè)地段位置狀況
- B：地段位置及臨路狀況
- C：交通及地塊的易達性狀況
- D：項目的昭示性情況
- E：周邊的商業(yè)設(shè)施狀況
答 案：BCDE
解 析：一個商業(yè)地產(chǎn)項目的收益能力，跟它周邊的環(huán)境、道路等有密切關(guān)系。因此，項目開發(fā)前，要對項目地塊做深入的研究。具體研究指標有：①地段位置及臨路狀況；②交通及地塊的易達性狀況；③周邊的商業(yè)設(shè)施狀況；④項目的昭示性情況。