2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月23日專為備考2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、新建商品房市場中，房地產(chǎn)開發(fā)周期較長，供給增加往往需要相當(dāng)長的時(shí)間，體現(xiàn)的是房地產(chǎn)市場的（ ）。

• A：區(qū)域性
• B：交易復(fù)雜性
• C：供給滯后性
• D：不完全競爭市場

答 案：C

解 析：新建商品房市場中，房地產(chǎn)開發(fā)周期較長，供給增加往往需要相當(dāng)長的時(shí)間，由于房地產(chǎn)使用的耐久性，當(dāng)市場上供過于求時(shí)，多余的供給也需要很長時(shí)間才能消化。因此相當(dāng)于需求的變動(dòng)，房地產(chǎn)供給的變動(dòng)存在滯后性。

2、針對(duì)出租客戶對(duì)安全性的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)仔細(xì)核實(shí)（）。

• A：租金標(biāo)準(zhǔn)
• B：租賃期限
• C：租金支付方式
• D：承租客戶身份

答 案：D

解 析：對(duì)于購房人的信息調(diào)查主要包括：①客戶身份信息;②客戶需求范圍;③客戶支付能力;④客戶特殊需求;⑤客戶購房資格。其中，針對(duì)出租客戶對(duì)安全性的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)承租客戶身份和信譽(yù)有所要求，以保證日后租賃期間的安全。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初步完成委托銷售工作的標(biāo)志是（）。

• A：實(shí)地看房
• B：接待客戶
• C：交易撮合與配對(duì)
• D：簽訂房地產(chǎn)買賣合同

答 案：D

解 析：房地產(chǎn)交易合同的簽訂及各種款項(xiàng)的支付是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售工作初步完成的標(biāo)志，也關(guān)系到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的代理業(yè)務(wù)能否獲得最終的成功，因此是十分重要的環(huán)節(jié)。

4、在我國，房地產(chǎn)市場分為一、二、三級(jí)市場，二級(jí)市場是（）。

• A：土地市場
• B：房屋租賃市場
• C：存量房市場
• D：新建商品房市場

答 案：D

解 析：房地產(chǎn)二級(jí)市場是建設(shè)用地使用權(quán)出讓后的房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營，包括建設(shè)用地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓市場、新建商品房等的初次交易市場。A項(xiàng)屬于房地產(chǎn)一級(jí)市場;BC兩項(xiàng)屬于房地產(chǎn)三級(jí)市場。

5、在成熟的市場環(huán)境下，從整個(gè)交易的實(shí)現(xiàn)結(jié)果來看，一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）

• A：必須同時(shí)擁有房源或客源
• B：可以只有房源或只有客源
• C：必須擁有房源
• D：必須擁有客源

答 案：B

解 析：一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的競爭力表現(xiàn)在其房源和客源的充裕度及經(jīng)紀(jì)人的交易匹配能力。在成熟的市場環(huán)境下，一個(gè)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人可以只有房源或只有客源，但必須在另一經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人處獲取相對(duì)應(yīng)的客源或房源的情況下，大家合作才能完成交易。因而從整個(gè)交易的實(shí)現(xiàn)結(jié)果來看兩者亦缺一不可

多選題

1、在實(shí)地看房過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為防止跳單應(yīng)采取的措施有（）。

• A：避免雙方同時(shí)離開
• B：要及時(shí)制止雙方交換聯(lián)系方式
• C：盡量避免雙方單獨(dú)在一起進(jìn)行交談
• D：盡量避免客戶使用業(yè)主的手機(jī)或房屋電話
• E：盡量在現(xiàn)場與雙方洽商價(jià)錢

答 案：ABCD

解 析：作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人來說，需要通過合理的方法預(yù)防“跳單”行為的出現(xiàn)，概括起來分以下四個(gè)方面：①看房前，事先告知跳單的危害;②看房時(shí)，如果出現(xiàn)跳單征兆，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一定要果斷制止，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該全程陪同客戶看房，注意不要當(dāng)著客戶的面念出業(yè)主的電話號(hào)碼;看房過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要及時(shí)制止雙方交換聯(lián)系方式等行為，并告知這樣的做法是違反委托代理關(guān)系的;③看房后，一定請(qǐng)看房人在《看房確認(rèn)書》上簽字確認(rèn);④在看房全過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)尋求業(yè)主配合。最好不要在房屋里談價(jià)格，并且要事先和業(yè)主、客戶溝通好。

2、甲公司舉辦房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)的目的為（ ）。

• A：獲得準(zhǔn)確的客戶信息
• B：掌握客戶的真實(shí)需求
• C：發(fā)現(xiàn)潛在客戶并啟發(fā)其購房意愿
• D：培養(yǎng)客戶對(duì)公司專業(yè)服務(wù)的信任

答 案：CD

解 析：通過講座可以發(fā)掘潛在客戶，啟發(fā)購房愿望，促成需求實(shí)現(xiàn)，培養(yǎng)客戶對(duì)公 司服務(wù)的信賴和專業(yè)的信任，同時(shí)也傳播房地產(chǎn)信息和知識(shí)，減少未來客戶在交易過程中 的難度。

3、房源外部營銷中的同行合作注意事項(xiàng)有（）。

• A：可以先不用簽訂《合作協(xié)議》以書面形式確定合作雙方的權(quán)利與義務(wù)
• B：選擇合作對(duì)象，外部合作需要考慮和評(píng)估合作對(duì)象的合作誠意和履約精神
• C：秉承平等、誠信、互惠、互利的合作原則，合作雙方加強(qiáng)溝通聯(lián)系
• D：合作雙方事先確定合作的各項(xiàng)事宜
• E：確保合作順暢，共同服務(wù)好客戶，更快促成交易達(dá)成

答 案：BCDE

解 析：采取同行的獨(dú)家委托房源也分為一般推薦和合作推薦。同行合作應(yīng)注意事項(xiàng)為：①選擇合作對(duì)象，外部合作需要考慮和評(píng)估合作對(duì)象的合作誠意和履約精神;②合作雙方事先確定合作的各項(xiàng)事宜(包括投入費(fèi)用承擔(dān)、成交分傭比例;成交合同簽約、售后服務(wù)方面雙方責(zé)任分工等)，簽訂《合作協(xié)議》以書面形式確定合作雙方的權(quán)利與義務(wù);③秉承平等、誠信、互惠、互利的合作原則，合作雙方加強(qiáng)溝通聯(lián)系，確保合作順暢，共同服務(wù)好客戶，更快促成交易達(dá)成。

4、在住宅項(xiàng)目價(jià)格制定過程中，核心均價(jià)的確定有很多種方法，包括（）

• A：市場提取法
• B：收益法
• C：成本法
• D：目標(biāo)利潤法
• E：復(fù)合投資收益率法

答 案：BCD

解 析：在住宅項(xiàng)目價(jià)格制定過程中，核心均價(jià)的確定有很多種，包括市場比較法、收益法、成本法、目標(biāo)利潤法等。目前確定住宅項(xiàng)目核心價(jià)格常用方法是市場比較法。市場比較法的前提是市場上能找到可同比的產(chǎn)品類型。

5、劉某與周某進(jìn)行面談的原則包括（ ）。

• A：高效原則
• B：目的性原則
• C：情境性原則
• D：正確性原則

答 案：BCD

解 析：面談的主要原則包括：目的性原則、情境性原則、正確性原則。