2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月23日專為備考2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。
單選題
1、新建商品房市場(chǎng)中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，供給增加往往需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，體現(xiàn)的是房地產(chǎn)市場(chǎng)的（ ）。
- A：區(qū)域性
- B：交易復(fù)雜性
- C：供給滯后性
- D：不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
答 案：C
解 析：新建商品房市場(chǎng)中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，供給增加往往需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，由于房地產(chǎn)使用的耐久性，當(dāng)市場(chǎng)上供過(guò)于求時(shí)，多余的供給也需要很長(zhǎng)時(shí)間才能消化。因此相當(dāng)于需求的變動(dòng)，房地產(chǎn)供給的變動(dòng)存在滯后性。
2、針對(duì)出租客戶對(duì)安全性的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)仔細(xì)核實(shí)（）。
- A：租金標(biāo)準(zhǔn)
- B：租賃期限
- C：租金支付方式
- D：承租客戶身份
答 案：D
解 析：對(duì)于購(gòu)房人的信息調(diào)查主要包括：①客戶身份信息;②客戶需求范圍;③客戶支付能力;④客戶特殊需求;⑤客戶購(gòu)房資格。其中，針對(duì)出租客戶對(duì)安全性的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)承租客戶身份和信譽(yù)有所要求，以保證日后租賃期間的安全。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初步完成委托銷售工作的標(biāo)志是（）。
- A：實(shí)地看房
- B：接待客戶
- C：交易撮合與配對(duì)
- D：簽訂房地產(chǎn)買賣合同
答 案：D
解 析：房地產(chǎn)交易合同的簽訂及各種款項(xiàng)的支付是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售工作初步完成的標(biāo)志，也關(guān)系到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的代理業(yè)務(wù)能否獲得最終的成功，因此是十分重要的環(huán)節(jié)。
4、在我國(guó)，房地產(chǎn)市場(chǎng)分為一、二、三級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)是（）。
- A：土地市場(chǎng)
- B：房屋租賃市場(chǎng)
- C：存量房市場(chǎng)
- D：新建商品房市場(chǎng)
答 案：D
解 析：房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)是建設(shè)用地使用權(quán)出讓后的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)，包括建設(shè)用地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)、新建商品房等的初次交易市場(chǎng)。A項(xiàng)屬于房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng);BC兩項(xiàng)屬于房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)。
5、在成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，從整個(gè)交易的實(shí)現(xiàn)結(jié)果來(lái)看，一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）
- A：必須同時(shí)擁有房源或客源
- B：可以只有房源或只有客源
- C：必須擁有房源
- D：必須擁有客源
答 案：B
解 析：一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在其房源和客源的充裕度及經(jīng)紀(jì)人的交易匹配能力。在成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人可以只有房源或只有客源，但必須在另一經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人處獲取相對(duì)應(yīng)的客源或房源的情況下，大家合作才能完成交易。因而從整個(gè)交易的實(shí)現(xiàn)結(jié)果來(lái)看兩者亦缺一不可
多選題
1、在實(shí)地看房過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為防止跳單應(yīng)采取的措施有（）。
- A：避免雙方同時(shí)離開(kāi)
- B：要及時(shí)制止雙方交換聯(lián)系方式
- C：盡量避免雙方單獨(dú)在一起進(jìn)行交談
- D：盡量避免客戶使用業(yè)主的手機(jī)或房屋電話
- E：盡量在現(xiàn)場(chǎng)與雙方洽商價(jià)錢(qián)
答 案：ABCD
解 析：作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，需要通過(guò)合理的方法預(yù)防“跳單”行為的出現(xiàn)，概括起來(lái)分以下四個(gè)方面：①看房前，事先告知跳單的危害;②看房時(shí)，如果出現(xiàn)跳單征兆，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一定要果斷制止，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該全程陪同客戶看房，注意不要當(dāng)著客戶的面念出業(yè)主的電話號(hào)碼;看房過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要及時(shí)制止雙方交換聯(lián)系方式等行為，并告知這樣的做法是違反委托代理關(guān)系的;③看房后，一定請(qǐng)看房人在《看房確認(rèn)書(shū)》上簽字確認(rèn);④在看房全過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)尋求業(yè)主配合。最好不要在房屋里談價(jià)格，并且要事先和業(yè)主、客戶溝通好。
2、甲公司舉辦房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)的目的為（ ）。
- A：獲得準(zhǔn)確的客戶信息
- B：掌握客戶的真實(shí)需求
- C：發(fā)現(xiàn)潛在客戶并啟發(fā)其購(gòu)房意愿
- D：培養(yǎng)客戶對(duì)公司專業(yè)服務(wù)的信任
答 案：CD
解 析：通過(guò)講座可以發(fā)掘潛在客戶，啟發(fā)購(gòu)房愿望，促成需求實(shí)現(xiàn)，培養(yǎng)客戶對(duì)公 司服務(wù)的信賴和專業(yè)的信任，同時(shí)也傳播房地產(chǎn)信息和知識(shí)，減少未來(lái)客戶在交易過(guò)程中 的難度。
3、房源外部營(yíng)銷中的同行合作注意事項(xiàng)有（）。
- A：可以先不用簽訂《合作協(xié)議》以書(shū)面形式確定合作雙方的權(quán)利與義務(wù)
- B：選擇合作對(duì)象，外部合作需要考慮和評(píng)估合作對(duì)象的合作誠(chéng)意和履約精神
- C：秉承平等、誠(chéng)信、互惠、互利的合作原則，合作雙方加強(qiáng)溝通聯(lián)系
- D：合作雙方事先確定合作的各項(xiàng)事宜
- E：確保合作順暢，共同服務(wù)好客戶，更快促成交易達(dá)成
答 案：BCDE
解 析：采取同行的獨(dú)家委托房源也分為一般推薦和合作推薦。同行合作應(yīng)注意事項(xiàng)為：①選擇合作對(duì)象，外部合作需要考慮和評(píng)估合作對(duì)象的合作誠(chéng)意和履約精神;②合作雙方事先確定合作的各項(xiàng)事宜(包括投入費(fèi)用承擔(dān)、成交分傭比例;成交合同簽約、售后服務(wù)方面雙方責(zé)任分工等)，簽訂《合作協(xié)議》以書(shū)面形式確定合作雙方的權(quán)利與義務(wù);③秉承平等、誠(chéng)信、互惠、互利的合作原則，合作雙方加強(qiáng)溝通聯(lián)系，確保合作順暢，共同服務(wù)好客戶，更快促成交易達(dá)成。
4、在住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中，核心均價(jià)的確定有很多種方法，包括（）
- A：市場(chǎng)提取法
- B：收益法
- C：成本法
- D：目標(biāo)利潤(rùn)法
- E：復(fù)合投資收益率法
答 案：BCD
解 析：在住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中，核心均價(jià)的確定有很多種，包括市場(chǎng)比較法、收益法、成本法、目標(biāo)利潤(rùn)法等。目前確定住宅項(xiàng)目核心價(jià)格常用方法是市場(chǎng)比較法。市場(chǎng)比較法的前提是市場(chǎng)上能找到可同比的產(chǎn)品類型。
5、劉某與周某進(jìn)行面談的原則包括（ ）。
- A：高效原則
- B：目的性原則
- C：情境性原則
- D：正確性原則
答 案：BCD
解 析：面談的主要原則包括：目的性原則、情境性原則、正確性原則。