2022年房地產經紀人協(xié)理每日一練《房地產經紀操作實務》9月25日專為備考2022年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

判斷題

1、防范房地產經紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()

答 案：對

解 析：根據我國目前房地產經紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經紀機構的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。

2、在帶看過程中，自己應走在客戶的里側，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。

答 案：錯

3、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。

答 案：對

4、客戶看完房準備離開時，應目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。

答 案：錯

5、狹義的房地產交易資金僅指房屋買賣價款。()

答 案：錯

解 析：廣義的房地產交易資金包括房地產交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。

單選題

1、直接回應方法是以（）為中心的營銷手段

• A：自我宣傳
• B：廣告
• C：客戶
• D：房源

答 案：C

解 析：直接回應方法是通過提供一個誘人的價位或某一種好處，如減免某種費用，或制造某種吸引力等促銷手段，吸引客戶并得到客戶回應，從而獲得客戶的策略。它是以客戶為中心的營銷手段，而不是以自我宣傳或以廣告為中心

2、貸款能否成功及貸款的額度，取決于（）貸款審批的結果

• A：房地產經紀機構
• B：中央人民銀行
• C：商業(yè)銀行
• D：交易資金監(jiān)管機構

答 案：C

解 析：中國人民銀行征信中心只是提供個人信用報告，供商業(yè)銀行審批貸款申請時參考，最終能否貸款及貸款的額度，取決于商業(yè)銀行貸款審批的結果。

3、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現了客源具有（　　）。

• A：潛在性
• B：差異性
• C：指向性
• D：模糊性

答 案：A

解 析：客源特征中的潛在性是指，客源嚴格意義上是潛在客戶，他們的需求只是一種意向，不像訂單客戶那樣肯定，可能因為種種變故而放棄購買需求。而能否成為真正的客戶，這不僅取決于房地產經紀人員提供的房源服務，還取決于客戶本身。

4、最好能分成兩個階段，至少在（ ）前預約一個看房時間，然后在看房的（ ）再確認。

• A：一周前，前三天
• B：一周前，前一天
• C：三天前，前兩天
• D：三天前，前一天

答 案：D

解 析：提前與委托人約定房屋實地查看的時間。因為現代生活人們工作繁忙，“提前”最好能分成兩個階段，至少在三天前預約一個看房時間，然后在看房的前一天再確認。

5、孫某、周某均為注冊房地產經紀人，在A省共同發(fā)起設立甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）。周某此時在B省乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）從事房地產經紀活動。甲公司成立后，又聘請了注冊房地產經紀人崔某、房地產經紀人協(xié)理王某。在一次業(yè)務中，王某接待一位客戶楊某，楊某委托甲公司出售一套已購公有住房，并與甲公司簽訂了房地產經紀合同，崔某是該宗業(yè)務的承辦人。王某在協(xié)助崔某對該住房狀況進行調查時，發(fā)現楊某的戶口簿內有楊某和其父親老楊兩人，房屋所有權證上的所有權人為老楊。楊某在老楊購買該住房時已結婚，并與老楊居住在一起。調查還發(fā)現，老楊與其前妻韓某在半年前離婚，韓某的戶口已遷至娘家。
下列關于韓某對該住房享有權利的表述中，正確的有（　　）。

• A：韓某與老楊已離婚，無權獲得售房款
• B：韓某雖然與老楊已離婚，但如果沒有將戶口遷出，則有權獲得部分售房款
• C：韓某對該住房享有的權利，應以人民法院判決書或離婚協(xié)議為依據
• D：楊某出售該住房需要征得韓某的書面同意

答 案：C

解 析：凡涉及婚姻或財產繼承等糾紛的房產，未經妥善解決，不能委托買賣或租賃。題中，韓某與老楊雖離婚，但由于老楊買房時，二人仍為夫妻，該房屋屬二者的共有財產，所以，在婚姻期內，韓某對該住房也享有應有的權利。但是，由于韓某與老楊半年前已經離婚，所以，應根據人民法院判決書或離婚協(xié)議，確認離婚后韓某是否享有對該住房的權利。

多選題

1、下列自然人中，屬于限制民事行為能力人的有（）。

• A：以鐘點工收入維持生活的16周歲在校學生
• B：由家長供給一切費用的17周歲在校學生
• C：不能完全辨認自己行為的35周歲精神病人
• D：正在讀大學二年級的11周歲超常兒童
• E：腰椎受損癱瘓在床的65周歲退休老人

答 案：BCD

2、房地產經紀機構在存量房買賣居間業(yè)務的調查推廣階段的工作內容包括（　　）。

• A：信息核驗
• B：房屋實地查看
• C：編制房屋狀況說明書
• D：發(fā)布房源信息
• E：信息配對及約看

答 案：ABCD

解 析：房地產經紀機構在存量房買賣居間業(yè)務的調查推廣階段的工作內容包括：①信息核驗；②房屋實地查看；③編制房屋狀況說明書；④發(fā)布房源信息。E項屬于匹配帶看階段的工作內容。

3、房源信息的共享形式中，私盤制的優(yōu)點表現在（）。

• A：可以使房地產經紀人的工作效率得到提高
• B：有利于保障收集房源信息的經紀人利益
• C：可以使每位房地產經紀人的“生意面”達到最廣
• D：有利于提高經紀人收集房源信息的積極性
• E：可以使房地產經紀人獲得最廣泛信息

答 案：BD

解 析：私盤制是指房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產經紀人錄入信息管理系統(tǒng)，其他房地產經紀人只能看到房源的基本信息(物業(yè)名稱、房型、面積、出售價格、配套設施等)，房源信息中的棟座號、樓層、房間號、業(yè)主聯(lián)系方式等關鍵信息只有該受托經紀人及其上級主管才能看到。私盤制的優(yōu)點表現在，有利于保障收集房源信息的房地產經紀人利益，有利于調動房地產經紀人收集房源信息的積極性，有利于專人服務業(yè)主避免多人聯(lián)系給業(yè)主帶來的不必要的騷擾。房地產經紀人收集的房源信息越多，促成交易的機會就越大，他所分到的傭金也就會越多。

4、下列關于房租租賃合同簽訂前，房地產經紀人員需要做的準備工作的說法中，錯誤的是（）

• A：經紀人員在對房屋進行查看后可以進行現場拍照，在簽約時可以約定將所拍攝的現場照片作為合同附件
• B：租賃期屆滿后，當事人可以續(xù)訂租賃合同，但約定的租賃期限自續(xù)訂之日起不得超過25年
• C：如屬違法建筑、不符合安全、防災等工程建設強制性標準的、違反規(guī)定改變房屋使用性質的房屋，則應當由雙方協(xié)商決定是否出租
• D：選擇租賃合同文本時，實踐中最常見的情況是選用政府有關部門制定的示范合同
• E：為避免經紀機構和經紀人員牽扯到當事人的糾紛中，應選擇使用示范合同文本

答 案：BCD

解 析：B項，根據《合同法》，租賃期限不得超過20年。超過20年的，超過部分無效。租賃期間屆滿，當事人可以續(xù)訂租賃合同，但約定的租賃期限自續(xù)訂之日起不得超過20年。C項，房地產經紀人員應了解擬出租的房屋是否屬于法律、法規(guī)規(guī)定禁止出租的房屋，如屬違法建筑、不符合安全、防災等工程建設強制性標準的、違反規(guī)定改變房屋使用性質的房屋，則不能出租。D項，許多出租人為避稅而不愿辦理租賃合同的備案手續(xù)。因此，存在不選用政府有關部門制定的示范合同的現象。實踐中常見的情況是交易雙方在房地產經紀機構的推薦下選擇房地產經紀機構制定的合同文本，或者是房地產經紀人員根據當事人雙方協(xié)商的內容擬定合同

5、李某有一處住過兩年的房屋要轉讓，委托B房地產經紀公司的小王辦理房屋的買賣事宜。假如你是小王，請回答以下問題：
如果賈女士與趙某簽訂了買賣合同后，由于某種法定事由合同被確定無效，則對小王及所在經紀公司的傭金處理方式應為（　?。?/p>

• A：小王付出了服務，并促成交易達成，理應獲得傭金
• B：由于買賣合同無效，買賣物業(yè)的當事人無須支付傭金
• C：在買賣合同簽訂后且被確定無效前，傭金已經結算，所以理應獲得傭金
• D：即便在買賣合同簽訂后且被確定無效前傭金已經結算，傭金必須返還當事人

答 案：BD

解 析：委托人支付傭金的義務以經紀合同所約定的交易達成為前提。除法律法規(guī)另有規(guī)定外，經紀人通常是在完成經紀服務后才能收取傭金。傭金是對經紀人提供的經紀服務的報酬，這種服務是經紀人為了滿足委托人與第三方達成交易的具體目的。只有當這一目的實現了，一項經紀業(yè)務才算最終完成，此時經紀機構才能向委托方收取傭金。本案例中，賈女士與趙某簽訂的買賣合同被確定無效，所以從最終結果上來看，該經紀業(yè)務是沒有完成的，所以經紀人不能收取傭金，即使已經收取也應該返還。