2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論》10月22日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、2016年2月，W房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱W公司）將A市在建工程項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓給甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價(jià)值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預(yù)售許可證后，僅委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理預(yù)（銷）售商品房。甲公司按規(guī)定與購(gòu)房者各自繳納稅費(fèi)后，為購(gòu)房者辦理了房屋登記手續(xù)。
乙公司代理商品房銷售代理業(yè)務(wù)流程中，由會(huì)議決議最終的項(xiàng)目執(zhí)行指標(biāo)和傭金分配方案，屬于（　　）階段的工作內(nèi)容。

• A：項(xiàng)目簽約
• B：項(xiàng)目執(zhí)行企劃
• C：銷售準(zhǔn)備
• D：銷售執(zhí)行

答 案：B

解 析：項(xiàng)目執(zhí)行企劃階段的第一項(xiàng)工作是：項(xiàng)目執(zhí)行部門根據(jù)已簽署的代理合同，對(duì)營(yíng)銷策劃報(bào)告進(jìn)行修改，并初步制定項(xiàng)目的執(zhí)行指標(biāo)（銷售期、費(fèi)用預(yù)算等）和傭金分配方案，召集各分管業(yè)務(wù)的高層管理者及有關(guān)部門（如交易管理部、研究拓展部、財(cái)務(wù)部等）合作會(huì)議。介紹經(jīng)修改的營(yíng)銷策劃報(bào)告和初步制定的項(xiàng)目執(zhí)行指標(biāo)及傭金分配方案。由會(huì)議決議最終的項(xiàng)目執(zhí)行指標(biāo)和傭金分配方案。

2、關(guān)于墻體裂縫，下列說法中正確的有（）。

• A：宋某不應(yīng)故意隱瞞危險(xiǎn)因素
• B：宋某無法預(yù)知“百年不遇暴雨”這一可能危險(xiǎn)因素
• C：李某應(yīng)預(yù)先請(qǐng)熟人檢查導(dǎo)致裂縫原因
• D：李某應(yīng)在墻體出現(xiàn)小裂縫時(shí)向經(jīng)紀(jì)人提出

答 案：B

解 析：違約責(zé)任中的免責(zé)事由包括：①不可抗力。不可抗力指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。不可抗力發(fā)生后當(dāng)事人不能履行合同的應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方并提供證明。②受害方自己有過失。違約行為發(fā)生后相對(duì)人應(yīng)采取措施防止損失擴(kuò)大，如未采取措施導(dǎo)致擴(kuò)大的損失，不得就擴(kuò)大部分的損失請(qǐng)求賠償。③約定免責(zé)事由。但根據(jù)《合同法》規(guī)定，約定造成對(duì)方人身傷害，及因故意或重大過失造成的對(duì)方財(cái)產(chǎn)損失的免責(zé)條款為無效。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理主要應(yīng)起到（），保證市場(chǎng)機(jī)制正常運(yùn)作的作用。

• A：避免市場(chǎng)機(jī)制失靈
• B：增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況
• C：調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求狀況
• D：避免用傳統(tǒng)思路管理

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理主要應(yīng)起到避免市場(chǎng)機(jī)制失靈，保證市場(chǎng)機(jī)制正常運(yùn)作的作用。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理應(yīng)有助于形成按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則有序運(yùn)作，不斷發(fā)展的行業(yè)發(fā)展機(jī)制。?

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接受房屋售賣委托后要進(jìn)行房屋調(diào)查，房屋調(diào)查包括核實(shí)產(chǎn)權(quán)和（）。

• A：核實(shí)售賣目的
• B：核實(shí)業(yè)主身份
• C：核實(shí)房屋所處位置
• D：現(xiàn)場(chǎng)查勘

答 案：B

解 析：房屋產(chǎn)權(quán)清晰是成交的前提條件。在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，產(chǎn)權(quán)調(diào)查是保證產(chǎn)權(quán)真實(shí)性、準(zhǔn)確性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的環(huán)節(jié)。首先，要求出售方提供合法的證件(包括身份證、房地產(chǎn)權(quán)證等);其次，到房地產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)(各區(qū)縣房地產(chǎn)交易中心)查詢房屋的權(quán)利人、產(chǎn)權(quán)來源、抵押和貸款情況、土地使用情況、是否有法院查封等信息。?

5、個(gè)別的頂尖房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所采用的擴(kuò)張模式是（）。

• A：跨地域市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略
• B：綜合性擴(kuò)張戰(zhàn)略
• C：跨行業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略
• D：跨專業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略

答 案：B

解 析：綜合性擴(kuò)張戰(zhàn)略是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)選擇同時(shí)進(jìn)行跨地域市場(chǎng)、跨專業(yè)市場(chǎng)或跨行業(yè)的擴(kuò)張，這通常是個(gè)別頂尖房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所選擇的擴(kuò)張模式。這種擴(kuò)張模式一方面能夠在享有每種擴(kuò)張模式優(yōu)勢(shì)的同時(shí)還能獲得因不同模式疊加而產(chǎn)生的“整體大于部分之和”效應(yīng)，另一方面也需要同時(shí)面對(duì)不同擴(kuò)張模式所帶來的困難和問題，是一種高度較高的擴(kuò)張模式。?

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中市場(chǎng)研究崗位的主要工作內(nèi)容包括（）。

• A：管理公司內(nèi)部的商機(jī)信息
• B：針對(duì)各種渠道得來的信息進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤，與開發(fā)商進(jìn)行初步洽談
• C：研究房地產(chǎn)市場(chǎng)的供需情況、交易情況等
• D：研究政策法規(guī)，撰寫研究報(bào)告
• E：圍繞市場(chǎng)上新開項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

答 案：CD

解 析：市場(chǎng)研究崗位的主要工作是針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，包括供求情況、交易情況、政策法規(guī)等進(jìn)行總體研究，并撰寫研究報(bào)告。?

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的主要方式是（）。

• A：居間
• B：委托
• C：行紀(jì)
• D：代理
• E：經(jīng)銷

答 案：AD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是一種市場(chǎng)化的有償服務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同和其他服務(wù)合同，向房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的委托人收取房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)(即傭金)和其他服務(wù)的服務(wù)費(fèi)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的主要方式是房地產(chǎn)居間和房地產(chǎn)代理。?

3、李某有一處住過兩年的房屋要轉(zhuǎn)讓，委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的小張辦理房屋的買賣事宜。假如你是小張，請(qǐng)回答以下問題：
小張對(duì)此房屋進(jìn)行查驗(yàn)，查驗(yàn)的內(nèi)容包括（　?。?。

• A：物業(yè)的位置、朝向等
• B：物業(yè)權(quán)屬是否清晰
• C：相鄰物業(yè)的權(quán)屬
• D：物業(yè)是否設(shè)立了抵押權(quán)、租賃權(quán)

答 案：ABD

解 析：物業(yè)查驗(yàn)包括：①現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在接受業(yè)主委托后，應(yīng)在業(yè)主或其代理人的帶領(lǐng)下，親臨現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)地查勘房屋狀況，通過現(xiàn)場(chǎng)觀察房屋的具體位置、朝向、建筑結(jié)構(gòu)、設(shè)備、內(nèi)部裝修情況，房屋成新、出入口及通道情況，以及相鄰房屋的物業(yè)類型、周邊的交通、綠地、生活設(shè)施、自然景觀、污染情況等環(huán)境狀況。②產(chǎn)權(quán)調(diào)查。房屋產(chǎn)權(quán)清晰是成交的前提條件。在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，產(chǎn)權(quán)調(diào)查是保證產(chǎn)權(quán)真實(shí)性、準(zhǔn)確性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的環(huán)節(jié)。

4、在與客戶簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要做到的事項(xiàng)包括（）

• A：確認(rèn)購(gòu)房客戶購(gòu)買資質(zhì)（限購(gòu)背景下）、貸款資格
• B：向購(gòu)房客戶解釋商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書的條款內(nèi)容
• C：核實(shí)購(gòu)房人有效身份證件
• D：帶領(lǐng)客戶繳納購(gòu)房款
• E：提醒購(gòu)房客戶查看購(gòu)房須知、了解購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)

答 案：ABCE

解 析：購(gòu)房客戶確定房號(hào)后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員即可與其簽訂商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書。簽訂前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要做到以下事項(xiàng)：①確認(rèn)購(gòu)房客戶是否具有購(gòu)房資格（限購(gòu)背景下）與貸款資格（如需要貸款）；②核實(shí)購(gòu)房人有效身份證件，如委托他人買房，購(gòu)房客戶應(yīng)出示公證委托書；③提醒購(gòu)房客戶查看購(gòu)房須知、了解購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)；④向購(gòu)房客戶解釋商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書條款內(nèi)容，尤其是簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書后是否可更名或換房；⑤約定辦理商品房買賣合同簽署的時(shí)間及所需文件，以及抵押貸款等購(gòu)房手續(xù)等

5、職業(yè)道德是通過一定的（）而形成的。

• A：教育訓(xùn)練
• B：行業(yè)氛圍的熏陶
• C：自我約束
• D：行業(yè)組織的約束
• E：社會(huì)公眾的監(jiān)督

答 案：ABDE

解 析：對(duì)于具體的從業(yè)人員個(gè)體而言，職業(yè)道德是通過一定的教育訓(xùn)練、行業(yè)氛圍的熏陶、社會(huì)公眾的監(jiān)督以及行業(yè)組織的約束而形成的。公眾和行業(yè)組織的監(jiān)督、約束使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員違反職業(yè)道德的成本大大增高，這些對(duì)于每一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人形成自身的職業(yè)道德修養(yǎng)，起到了關(guān)鍵的作用。?