2023年房地產經紀人每日一練《房地產經紀職業(yè)導論》10月22日專為備考2023年房地產經紀職業(yè)導論考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、2016年2月，W房地產開發(fā)公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉讓給甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預售許可證后，僅委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理預（銷）售商品房。甲公司按規(guī)定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續(xù)。
乙公司代理商品房銷售代理業(yè)務流程中，由會議決議最終的項目執(zhí)行指標和傭金分配方案，屬于（　?。╇A段的工作內容。

• A：項目簽約
• B：項目執(zhí)行企劃
• C：銷售準備
• D：銷售執(zhí)行

答 案：B

解 析：項目執(zhí)行企劃階段的第一項工作是：項目執(zhí)行部門根據已簽署的代理合同，對營銷策劃報告進行修改，并初步制定項目的執(zhí)行指標（銷售期、費用預算等）和傭金分配方案，召集各分管業(yè)務的高層管理者及有關部門（如交易管理部、研究拓展部、財務部等）合作會議。介紹經修改的營銷策劃報告和初步制定的項目執(zhí)行指標及傭金分配方案。由會議決議最終的項目執(zhí)行指標和傭金分配方案。

2、關于墻體裂縫，下列說法中正確的有（）。

• A：宋某不應故意隱瞞危險因素
• B：宋某無法預知“百年不遇暴雨”這一可能危險因素
• C：李某應預先請熟人檢查導致裂縫原因
• D：李某應在墻體出現小裂縫時向經紀人提出

答 案：B

解 析：違約責任中的免責事由包括：①不可抗力。不可抗力指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。不可抗力發(fā)生后當事人不能履行合同的應及時通知對方并提供證明。②受害方自己有過失。違約行為發(fā)生后相對人應采取措施防止損失擴大，如未采取措施導致擴大的損失，不得就擴大部分的損失請求賠償。③約定免責事由。但根據《合同法》規(guī)定，約定造成對方人身傷害，及因故意或重大過失造成的對方財產損失的免責條款為無效。

3、房地產經紀行業(yè)管理主要應起到（），保證市場機制正常運作的作用。

• A：避免市場機制失靈
• B：增強行業(yè)競爭狀況
• C：調節(jié)市場供求狀況
• D：避免用傳統(tǒng)思路管理

答 案：A

解 析：房地產經紀行業(yè)管理主要應起到避免市場機制失靈，保證市場機制正常運作的作用。房地產經紀行業(yè)管理應有助于形成按照市場經濟原則有序運作，不斷發(fā)展的行業(yè)發(fā)展機制。?

4、房地產經紀人在接受房屋售賣委托后要進行房屋調查，房屋調查包括核實產權和（）。

• A：核實售賣目的
• B：核實業(yè)主身份
• C：核實房屋所處位置
• D：現場查勘

答 案：B

解 析：房屋產權清晰是成交的前提條件。在存量房經紀業(yè)務中，產權調查是保證產權真實性、準確性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的環(huán)節(jié)。首先，要求出售方提供合法的證件(包括身份證、房地產權證等);其次，到房地產登記機構(各區(qū)縣房地產交易中心)查詢房屋的權利人、產權來源、抵押和貸款情況、土地使用情況、是否有法院查封等信息。?

5、個別的頂尖房地產經紀機構所采用的擴張模式是（）。

• A：跨地域市場擴張戰(zhàn)略
• B：綜合性擴張戰(zhàn)略
• C：跨行業(yè)擴張戰(zhàn)略
• D：跨專業(yè)市場擴張戰(zhàn)略

答 案：B

解 析：綜合性擴張戰(zhàn)略是指房地產經紀機構選擇同時進行跨地域市場、跨專業(yè)市場或跨行業(yè)的擴張，這通常是個別頂尖房地產經紀機構所選擇的擴張模式。這種擴張模式一方面能夠在享有每種擴張模式優(yōu)勢的同時還能獲得因不同模式疊加而產生的“整體大于部分之和”效應，另一方面也需要同時面對不同擴張模式所帶來的困難和問題，是一種高度較高的擴張模式。?

多選題

1、房地產經紀機構中市場研究崗位的主要工作內容包括（）。

• A：管理公司內部的商機信息
• B：針對各種渠道得來的信息進行項目跟蹤，與開發(fā)商進行初步洽談
• C：研究房地產市場的供需情況、交易情況等
• D：研究政策法規(guī)，撰寫研究報告
• E：圍繞市場上新開項目進行市場調研

答 案：CD

解 析：市場研究崗位的主要工作是針對房地產市場情況，包括供求情況、交易情況、政策法規(guī)等進行總體研究，并撰寫研究報告。?

2、房地產經紀的主要方式是（）。

• A：居間
• B：委托
• C：行紀
• D：代理
• E：經銷

答 案：AD

解 析：房地產經紀是一種市場化的有償服務，房地產經紀機構可以依據有關法律法規(guī)、房地產經紀服務合同和其他服務合同，向房地產經紀服務的委托人收取房地產經紀服務費(即傭金)和其他服務的服務費。房地產經紀的主要方式是房地產居間和房地產代理。?

3、李某有一處住過兩年的房屋要轉讓，委托A房地產經紀公司的小張辦理房屋的買賣事宜。假如你是小張，請回答以下問題：
小張對此房屋進行查驗，查驗的內容包括（　?。?。

• A：物業(yè)的位置、朝向等
• B：物業(yè)權屬是否清晰
• C：相鄰物業(yè)的權屬
• D：物業(yè)是否設立了抵押權、租賃權

答 案：ABD

解 析：物業(yè)查驗包括：①現場查驗。房地產經紀人員在接受業(yè)主委托后，應在業(yè)主或其代理人的帶領下，親臨現場，實地查勘房屋狀況，通過現場觀察房屋的具體位置、朝向、建筑結構、設備、內部裝修情況，房屋成新、出入口及通道情況，以及相鄰房屋的物業(yè)類型、周邊的交通、綠地、生活設施、自然景觀、污染情況等環(huán)境狀況。②產權調查。房屋產權清晰是成交的前提條件。在存量房經紀業(yè)務中，產權調查是保證產權真實性、準確性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的環(huán)節(jié)。

4、在與客戶簽訂認購協(xié)議書前，房地產經紀人需要做到的事項包括（）

• A：確認購房客戶購買資質（限購背景下）、貸款資格
• B：向購房客戶解釋商品房認購協(xié)議書的條款內容
• C：核實購房人有效身份證件
• D：帶領客戶繳納購房款
• E：提醒購房客戶查看購房須知、了解購房風險

答 案：ABCE

解 析：購房客戶確定房號后，房地產經紀人員即可與其簽訂商品房認購協(xié)議書。簽訂前，房地產經紀人員要做到以下事項：①確認購房客戶是否具有購房資格（限購背景下）與貸款資格（如需要貸款）；②核實購房人有效身份證件，如委托他人買房，購房客戶應出示公證委托書；③提醒購房客戶查看購房須知、了解購房風險；④向購房客戶解釋商品房認購協(xié)議書條款內容，尤其是簽訂認購協(xié)議書后是否可更名或換房；⑤約定辦理商品房買賣合同簽署的時間及所需文件，以及抵押貸款等購房手續(xù)等

5、職業(yè)道德是通過一定的（）而形成的。

• A：教育訓練
• B：行業(yè)氛圍的熏陶
• C：自我約束
• D：行業(yè)組織的約束
• E：社會公眾的監(jiān)督

答 案：ABDE

解 析：對于具體的從業(yè)人員個體而言，職業(yè)道德是通過一定的教育訓練、行業(yè)氛圍的熏陶、社會公眾的監(jiān)督以及行業(yè)組織的約束而形成的。公眾和行業(yè)組織的監(jiān)督、約束使房地產經紀人員違反職業(yè)道德的成本大大增高，這些對于每一個房地產經紀人形成自身的職業(yè)道德修養(yǎng)，起到了關鍵的作用。?