2023年房地產經紀人每日一練《房地產經紀業(yè)務操作》10月20日專為備考2023年房地產經紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。 乙公司對該項目進行產品定位的方法為（）。

• A：建筑策劃方法
• B：目標客戶需求定位法
• C：項目SWOT分析法
• D：房地產項目市場分析方法

答 案：D

解 析：房地產產品市場分析定位法是指運用市場調查方法，對房地產項目市場環(huán)境進行數據搜集、歸納和整理，形成項目可能的產品定位方向，然后對數據進行競爭分析，利用普通邏輯的排除、類比、補缺等形成產品定位的方法。市場分析方法中的市場調查方法包括實地調查法、問卷訪問法、座談會等。

2、下列不屬于互聯網開發(fā)客戶的方式是（）。

• A：付費的房源信息發(fā)布平臺
• B：房地產經紀機構門戶網站
• C：信息中介網站
• D：免費的公共網絡信息發(fā)布平臺

答 案：C

解 析：互聯網開發(fā)客戶的方式主要有三種：(1)付費的房源信息發(fā)布平臺；(2)免費的公共網絡信息發(fā)布平臺；(3)房地產經紀機構門戶網站。

3、當房地產產品處于衰退期時，房地產開發(fā)企業(yè)應采取的最佳營銷策略是（ ）。

• A：突出產品的差異化屬性
• B：通過新市場擴大市場滲透
• C：制定靈活機動的銷售策略
• D：召開新聞發(fā)布會擴大影響

答 案：C

解 析：房地產市場在衰退期時的策略為，銷售價格應靈活機動，該降則降；銷售方式應采取多種競爭手段，并加強售后服務；同時，應盡快開發(fā)出更新的房地產產品來占領市場。

4、買方如果具備申請住房公積金貸款的條件，在同等條件下，三種個人住房貸款的優(yōu)先順序為（）

• A：商業(yè)貸款＞公積金貸款＞組合貸款
• B：公積金貸款＞商業(yè)貸款＞組合貸款
• C：組合貸款＞公積金貸款＞商業(yè)貸款
• D：公積金貸款＞組合貸款＞商業(yè)貸款

答 案：D

解 析：客戶委托房地產經紀機構代辦個人住房貸款時，房地產經紀人員應詳細告知客戶貸款辦理流程和銀行貸款政策，并充分考慮客戶的儲蓄、收入水平、家庭開支以及家庭理財狀況，提出合理的建議。例如，客戶是否具備申請住房公積金貸款的條件。如具備，在同等條件下，建議優(yōu)先選擇住房公積金貸款；賣方對資金時間的需求是否允許買方使用商業(yè)貸款和公積金貸款的組合貸款，如果允許，在公積金貸款不足的情況下，可以選用組合貸款方式；如果以上兩種方式不可行，則只能選擇商業(yè)貸款。

5、房地產經紀人員張某根據客戶王某的需求匹配了一套房源，王某在實地看房后,很滿意，并很快支付的定金5萬元，約定于一周后簽訂買賣合同，一周之后房價上漲了 12萬元，此時業(yè)主拒絕簽訂買賣合同，王某的定金（ ）。

• A：業(yè)主如數返還
• B：業(yè)主雙倍返還
• C：業(yè)主返還一半
• D：返還金額雙方協商

答 案：B

解 析：根據《擔保法》第八十九條規(guī)定，“當事人可以約定一方向對方給付定金作為債權的擔保。債務人履行債務后，定金應當抵作價款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務的，無權要求返還定金，收受定金的一方不履行約定的債務的，應當雙倍返還定金”。

多選題

1、在進行新建商品房銷售前，應該準備好銷售資料，包括（）。

• A：公示文件
• B：宣傳資料
• C：市場分析文件
• D：銷售文件
• E：合約文件

答 案：ABDE

解 析：房地產經紀機構獲取銷售代理項目后，將針對項目的具體特點制訂營銷方案，并在正式銷售前，準備好項目的宣傳資料、現場展示、批準銷售的必要法律文件及銷售人員的培訓，為順利實現項目的銷售目標提供充分保障。其中，銷售資料包括宣傳資料和批準銷售的必要法律文件。而批準銷售的必要法律文件又包括：①行業(yè)公示;②銷售文件;③合約文件等。

2、辦理貸款時，房屋買房(即借款人)需準備的資料有（）。

• A：身份證
• B：戶口簿
• C：婚姻證明
• D：學歷證明
• E：不動產權證

答 案：ABCD

解 析：辦理貸款時，房屋買方需準備的資料有：①身份證(夫妻雙方，正反兩面);②戶口簿(夫妻雙方，首頁，戶主頁，本人頁，變更頁);③婚姻證明(結婚證、離婚證);④學歷證明(大專以上);⑤收入證明(月供加家庭成員負債綜合不得超過月收入的50%);⑥營業(yè)執(zhí)照副本復印件加蓋公章，并通過年檢;⑦近期連續(xù)六個月的財務報表及銀行流水(限法人);⑧年審之后的財務報表(限法人);⑨公司章程(限法人)。

3、甲公司的代理行為屬于（）。

• A：買方獨家代理
• B：賣方獨家代理
• C：存量房代理
• D：新建商品房銷售代理參考

答 案：BD

解 析：房地產市場上賣方獨家代理指，賣方僅選擇一家代理銷售商從事代理銷售，獨家代理人為賣方(出租方)尋找合適買方。新建商品房銷售代理是指房地產開發(fā)企業(yè)將開發(fā)建設的房地產項目委托給專業(yè)的房地產經紀機構代為銷售的一種方式。

4、客戶總價值包括（）。

• A：產品價值
• B：服務價值
• C：讓渡價值
• D：人員價值
• E：形象價值

答 案：ABDE

解 析：客戶讓渡價值建立于客戶在可能的選擇中得到什么和付出什么的比較之上，指客戶總價值與客戶總成本的差額，即獲得與付出之間的差額。客戶總價值包括產品價值、服務價值、人員價值和形象價值;客戶總成本包括貨幣成本、時間成本、體力成本和精力成本。

5、依據《房地產經紀管理辦法》的有關規(guī)定，簽訂房地產經紀服務合同的要求主要有（）。

• A：房地產經紀服務合同應以書面形式簽訂
• B：房地產經紀機構合同應加蓋房地產經紀機構印章
• C：房地產經紀合同中房地產經紀機構法人代表應簽名
• D：房地產經紀合同應有從事該業(yè)務的一名房地產經紀人或者兩名房地產經紀人協理簽名
• E：房地產經紀服務合同應有委托人簽名或者蓋章

答 案：ABDE