2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導論》10月15日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導論考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、由于房地產(chǎn)的不可移動性，房地產(chǎn)市場具有很強的地域（）。

• A：選擇性
• B：特殊性
• C：分割性
• D：管理性

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的地域性特點是由房地產(chǎn)的不可移動性所造成的，大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)通常會選擇在其所熟悉的城市、市區(qū)或某一區(qū)域設(shè)店并提供相應(yīng)的經(jīng)紀服務(wù)。因此，在房地產(chǎn)市場中，即使是規(guī)?；拇笮头康禺a(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)也不可能覆蓋全部市場，這就給了大量中小型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)留下了廣闊的生存空間。?

2、對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理應(yīng)當具備的職業(yè)能力，錯誤的是（）。

• A：了解房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的法律法規(guī)和管理規(guī)定
• B：獨立完成房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的一般性工作
• C：較高的情商和化解糾紛的能力
• D：在房地產(chǎn)經(jīng)紀人的指導下，完成較復(fù)雜的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)

答 案：C

解 析：選項C更偏向于個人素質(zhì)，不屬于職業(yè)能力。?

3、目前我國房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)主要集中在新建商品房市場和（）。

• A：土地買賣市場
• B：存量房買賣市場
• C：集體土地經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓市場
• D：土地市場

答 案：B

解 析：選項C首先可排除，AD選項也可排除。?

4、對房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和人員來說，專業(yè)是執(zhí)業(yè)之本，（　?。┦菆?zhí)業(yè)之基。

• A：保密
• B：合法
• C：公平
• D：誠信

答 案：D

解 析：誠實信用是指房地產(chǎn)經(jīng)紀活動當事人在房地產(chǎn)經(jīng)紀活動過程中要誠實、守信。房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)市場存在嚴重的信息不充分和信息不對稱，交易當事人對市場行情、交易手續(xù)等不甚了解，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員恰恰是這方面的專家，但必須誠實守信，否則會進一步擴大信息不對稱的負面效應(yīng)。從長遠來看，誠實信用是行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，不誠信的房地產(chǎn)經(jīng)紀人員無法在行業(yè)內(nèi)長久立足，不誠信的機構(gòu)也不可能有長遠的發(fā)展。對房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和人員來說，專業(yè)是執(zhí)業(yè)之本，誠信是執(zhí)業(yè)之基。

5、有關(guān)A公司與朱某簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀合同，以下說法正確的是（）。

• A：王某作為A公司的代表在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同上署名
• B：經(jīng)口頭請示胡某同意后，王某作為A公司的代表在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同上署名
• C：崔某沒有辦理具體的經(jīng)紀事務(wù)，但崔某可以作為A公司的代表在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同上署名
• D：經(jīng)陳某授權(quán)，王某可以代陳某作為A公司的代表在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同上署名

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同是否規(guī)范的要件有三個：①委托人的簽名或者蓋章；②受托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的蓋章；③承辦該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人或者兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理簽名。這三個要件必須同時具備，缺一不可。本案例中，王某只是房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理，不能代表公司在合同上簽名，至少應(yīng)該是兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理才可以。崔某雖然沒有辦理具體事務(wù)，但是作為寫字樓經(jīng)紀部負責人，并且具備房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格，所以可以代表公司在合同中簽名。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司制定銷售計劃時，可將房地產(chǎn)銷售分為不同的時期，預(yù)熱期的特點有（）

• A：主要是整個項目的形象推廣
• B：該階段廣告的作用較為重要
• C：以配套工程竣工為主
• D：輔助以適量的價格策略
• E：以主體工程竣工為主

答 案：AB

2、根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)機構(gòu)是否通過店鋪來承接和開展房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的經(jīng)營模式可分為（）。

• A：單店經(jīng)營模式
• B：無店鋪經(jīng)營模式
• C：有店鋪經(jīng)營模式
• D：特許加盟連鎖經(jīng)營模式
• E：直營連鎖經(jīng)營模式

答 案：BC

解 析：根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)是否有店鋪，可將房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的經(jīng)營模式分為兩大基本類型：①無店鋪模式;②有店鋪模式。根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)下屬分支機構(gòu)的數(shù)量及分支機構(gòu)的商業(yè)組織形式，可將房地產(chǎn)機構(gòu)的經(jīng)營模式分為：①單店模式;②多店模式;③連鎖經(jīng)營模式。其中連鎖經(jīng)營模式又可根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與分支機構(gòu)的關(guān)系分為：①直營連鎖經(jīng)營模式;②特許加盟連鎖經(jīng)營模式。?

3、在簽訂房屋出租經(jīng)紀服務(wù)合同前，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)當（）。

• A：發(fā)布房源信息
• B：引領(lǐng)潛在租戶看房
• C：核實房屋產(chǎn)權(quán)狀況
• D：實地查驗房屋狀況
• E：書面告知委托人必要事項

答 案：CDE

解 析：簽訂房屋出租經(jīng)紀服務(wù)合同前應(yīng)該核實房屋產(chǎn)權(quán)狀況、實地查看房屋狀況、書面告知委托人必要事項。?

4、直線一職能制組織結(jié)構(gòu)形式的缺點有()。

• A：對環(huán)境變化的適應(yīng)能力差
• B：管理人員多，開支大
• C：職能人員溝通協(xié)調(diào)性差
• D：對外包業(yè)務(wù)缺乏控制
• E：職能機構(gòu)只有專業(yè)管理的目標

答 案：ACE

解 析：直線—職能制組織結(jié)構(gòu)形式的缺點是:①高層管理者高度集權(quán)，難免決策遲緩，對環(huán)境變化的適應(yīng)能力差；②只有高層管理者對組織目標的實現(xiàn)負責,各職能機構(gòu)都只有專業(yè)管理的目標；③職能機構(gòu)和人員相互間的溝通協(xié)調(diào)性差,各自觀點有局限性。B項是事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)形式的缺點，D項是網(wǎng)絡(luò)制組織結(jié)構(gòu)形式的缺點。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)承接業(yè)務(wù)，在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同前，應(yīng)當書面告知委托人()。

• A：是否與委托房屋有利害關(guān)系
• B：委托房屋的市場參考價格
• C：房屋交易涉及的稅費
• D：經(jīng)紀服務(wù)收費標準和支付時間
• E：雙方當事人的權(quán)利和業(yè)務(wù)

答 案：ABCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)承接業(yè)務(wù)時，在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同前，應(yīng)當向委托人說明房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同和房屋買賣合同或者房屋租賃合同的相關(guān)內(nèi)容，并書面告知下列事項：①是否與委托房屋有利害關(guān)系;②應(yīng)當由委托人協(xié)助的事宜、提供的資料;③委托房屋的市場參考價格;④房屋交易的一般程序及可能存在的風險;⑤房屋交易涉及的稅費;⑥經(jīng)紀服務(wù)的內(nèi)容及完成標準;⑦經(jīng)紀服務(wù)收費標準和支付時間;⑧其他需要告知的事項，如法律、法規(guī)和政策對房地產(chǎn)交易的限制性、禁止性規(guī)定等。