2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》10月5日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方式是（）。

• A：付費(fèi)的房源信息發(fā)布平臺(tái)
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站
• C：信息中介網(wǎng)站
• D：免費(fèi)的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)

答 案：C

解 析：互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方式主要有三種：(1)付費(fèi)的房源信息發(fā)布平臺(tái)；(2)免費(fèi)的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)；(3)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

2、shoppingmall等大型購(gòu)物中心的核心主力店一般放在（）。

• A：門(mén)口
• B：經(jīng)營(yíng)軸線(或線性步行街)的端點(diǎn)
• C：集中放置在中間
• D：人流量最大的地方

答 案：B

解 析：核心主力店對(duì)于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到購(gòu)物中心的形態(tài)。商場(chǎng)特別是大型購(gòu)物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營(yíng)軸線(或線性步行街)的端點(diǎn)，不宜集中放置在中間，這樣才能達(dá)到組織人流的效果。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)勘查結(jié)束后，應(yīng)編制（ ）。

• A：《房屋使用說(shuō)明書(shū)》
• B：《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》
• C：《房屋銷(xiāo)售委托書(shū)》
• D：《房屋質(zhì)量鑒定書(shū)》

答 案：B

解 析：在對(duì)房屋狀況進(jìn)行詳盡了解之后，要告知客戶(hù)根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》的相關(guān)規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗(yàn)房屋現(xiàn)狀后要編制《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》。該說(shuō)明書(shū)需要房屋業(yè)主簽字確認(rèn)與出售房屋相關(guān)信息真實(shí)可靠，是存量房交易委托的必須程序和必備文件。

4、在寫(xiě)字樓資源屬性判斷中，對(duì)寫(xiě)字樓吸引人流和車(chē)流的視覺(jué)關(guān)注，屬于（）判斷。

• A：路網(wǎng)情況判斷
• B：景觀資源
• C：周邊商業(yè)配套成熟度
• D：項(xiàng)目四至分析

答 案：D

解 析：在寫(xiě)字樓本體項(xiàng)目資源屬性判斷中，可從七個(gè)方面去分析，其中“項(xiàng)目四至分析，，是分析地塊周邊的現(xiàn)狀情況、未來(lái)發(fā)展情況，同時(shí)尋找地塊的主昭示面，判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來(lái)樓體位置是否便于吸引城市人流與車(chē)流的視覺(jué)關(guān)注。

5、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤(rùn)為目標(biāo)，則最恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?/p>

• A：確定較高的房?jī)r(jià)
• B：擴(kuò)大開(kāi)發(fā)的規(guī)模
• C：尋求合適的房?jī)r(jià)和開(kāi)發(fā)規(guī)模
• D：制定合適的促銷(xiāo)策略

答 案：C

解 析：最大利潤(rùn)目標(biāo)即房地產(chǎn)企業(yè)以獲取最大限度的利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。利潤(rùn)最大化取決于合理價(jià)格所推動(dòng)的銷(xiāo)售規(guī)模。在最大利潤(rùn)目標(biāo)下，營(yíng)銷(xiāo)者確定房地產(chǎn)價(jià)格需要考慮價(jià)格與銷(xiāo)售量、價(jià)格與成本之間的關(guān)系。即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)必須確定最為合理的價(jià)格和規(guī)模。最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是將開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于邊際成本時(shí)的價(jià)格與規(guī)模。

多選題

1、劉某到售樓處實(shí)地查看時(shí)，屬于甲企業(yè)公示的“五證”為（ ）。

• A：《不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)》
• B：《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證》
• C：《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》
• D：《商品房預(yù)售許可證》

答 案：CD

解 析：五證是指《國(guó)有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《商品房銷(xiāo)售(預(yù)售)許可證》。

2、在實(shí)地看房過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為防止跳單應(yīng)采取的措施有（）。

• A：避免雙方同時(shí)離開(kāi)
• B：要及時(shí)制止雙方交換聯(lián)系方式
• C：盡量避免雙方單獨(dú)在一起進(jìn)行交談
• D：盡量避免客戶(hù)使用業(yè)主的手機(jī)或房屋電話
• E：盡量在現(xiàn)場(chǎng)與雙方洽商價(jià)錢(qián)

答 案：ABCD

解 析：作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，需要通過(guò)合理的方法預(yù)防“跳單”行為的出現(xiàn)，概括起來(lái)分以下四個(gè)方面：①看房前，事先告知跳單的危害;②看房時(shí)，如果出現(xiàn)跳單征兆，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一定要果斷制止，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該全程陪同客戶(hù)看房，注意不要當(dāng)著客戶(hù)的面念出業(yè)主的電話號(hào)碼;看房過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要及時(shí)制止雙方交換聯(lián)系方式等行為，并告知這樣的做法是違反委托代理關(guān)系的;③看房后，一定請(qǐng)看房人在《看房確認(rèn)書(shū)》上簽字確認(rèn);④在看房全過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)尋求業(yè)主配合。最好不要在房屋里談價(jià)格，并且要事先和業(yè)主、客戶(hù)溝通好。

3、在商品房合同簽訂中主要的風(fēng)險(xiǎn)包括（）。

• A：貸款風(fēng)險(xiǎn)
• B：變更風(fēng)險(xiǎn)
• C：購(gòu)買(mǎi)資格風(fēng)險(xiǎn)
• D：貸款資格風(fēng)險(xiǎn)
• E：算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

答 案：AB

解 析：在商品房合同簽訂環(huán)節(jié)中，主要的風(fēng)險(xiǎn)是貸款風(fēng)險(xiǎn)和變更風(fēng)險(xiǎn)。C、D、E屬于商品房認(rèn)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

4、李某對(duì)該房屋進(jìn)行實(shí)地勘察的目的是為了（）。

• A：了解房屋區(qū)位狀況
• B：掌握房屋實(shí)務(wù)狀況
• C：掌握張某出售動(dòng)機(jī)
• D：了解房屋物業(yè)服務(wù)狀況參考

答 案：ABD

解 析：在現(xiàn)場(chǎng)勘察時(shí)要特別注意以下事項(xiàng)：①現(xiàn)場(chǎng)勘察時(shí)，應(yīng)仔細(xì)核對(duì)房地產(chǎn)證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實(shí)際面積是否相符，如有不符，應(yīng)及時(shí)向業(yè)主指出;②了解該物業(yè)所在區(qū)域是否劃入拆遷范圍，了解該地區(qū)戶(hù)口是否已凍結(jié);③對(duì)底層并沿街有商業(yè)價(jià)值的物業(yè)還應(yīng)仔細(xì)了解客流情況、周邊人文環(huán)境、消費(fèi)層次，并確定該物業(yè)周?chē)欠裼蓄?lèi)似物業(yè)從事對(duì)外商業(yè)經(jīng)營(yíng)及經(jīng)營(yíng)的種類(lèi);④對(duì)非獨(dú)用物業(yè)應(yīng)了解廚房和衛(wèi)生間合用部位的面積大小、合用戶(hù)數(shù)、有無(wú)陽(yáng)臺(tái);⑤耐心查勘物業(yè)所處的外部環(huán)境，如綠化環(huán)境、噪聲環(huán)境、人文環(huán)境及物業(yè)周邊的商業(yè)服務(wù)設(shè)施、交通狀況、居住人氣、基礎(chǔ)設(shè)施配套等;⑥了解掌握物業(yè)類(lèi)型、結(jié)構(gòu)、樓層、朝向、建造年代、權(quán)屬、房型布局、面積、外立面造型、外墻裝飾材料、電梯數(shù)量、品牌、建筑質(zhì)量等;⑦詳細(xì)勘察水、電、氣、熱力、有線電視、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的使用狀況，對(duì)煤氣或天然氣的氣路要親自試用;⑧耐心詢(xún)問(wèn)業(yè)主房屋設(shè)施哪些可以留下，哪些必須搬走，了解房屋現(xiàn)存未用的水電氣剩余量。

5、在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員搜集各種紛繁復(fù)雜的信息，是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的日常工作。次級(jí)資料有（）。

• A：有關(guān)房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)和分析材料
• B：咨詢(xún)機(jī)構(gòu)以及新聞媒體所提供的資料
• C：來(lái)自下級(jí)部門(mén)提供的資料
• D：與房地產(chǎn)無(wú)關(guān)的消費(fèi)者組織所提供的資料
• E：行業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)的資料

答 案：ABE

解 析：次級(jí)資料主要是：①政府各類(lèi)統(tǒng)計(jì)資料中有關(guān)房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)和分析材料;②與房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)的銀行、消費(fèi)者組織、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)以及新聞媒體所提供的資料;③來(lái)自上級(jí)主管部門(mén)和行業(yè)管理機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)的資料;④一些專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供的相關(guān)資料;⑤以及來(lái)自本企業(yè)各部門(mén)的數(shù)據(jù)材料。