2023年房地產經紀人協(xié)理每日一練《房地產經紀操作實務》10月4日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

判斷題

1、房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()

答 案：錯

解 析：房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。

2、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。

答 案：對

3、狹義的房地產交易資金僅指房屋買賣價款。()

答 案：錯

解 析：廣義的房地產交易資金包括房地產交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。

4、經紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。

答 案：錯

5、簽署房屋交接單標志著房屋已經轉移占有。()

答 案：對

解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經轉移占有。

單選題

1、下列關于代辦不動產抵押權登記的流程，說法錯誤的是（）

• A：交付材料時，如果本人無法到場，委托他人辦理的，提供經過公證的授權委托書即可
• B：在接收委托人提供的相關材料時，要注意簽收并妥善保管
• C：將抵押合同、不動產權證書等資料遞送當地不動產登記部門，領取領證回執(zhí)單
• D：與委托人簽訂不動產登記代辦合同，收取代辦服務費

答 案：A

解 析：代辦不動產抵押權登記的流程：①介紹相關政策及流程。②了解權屬現狀。③收集相關材料。在接收委托人提供的相關材料時，要注意簽收并妥善保管。與辦理轉移登記一樣，交付材料時，一般要求買賣雙方親自到場，如果本人無法到場，委托他人辦理的，還應提供受托人的身份證明以及經過公證的授權委托書。④簽訂委托合同。與委托人簽訂不動產登記代辦合同，收取代辦服務費。⑤前往登記部門辦理登記。將抵押合同、不動產權證書等資料遞送當地不動產登記部門，領取領證回執(zhí)單。領取不動產登記證明

2、（）是兼具住宅使用功能和辦公經營功能的商業(yè)不動產

• A：公寓
• B：商鋪
• C：鋪面房
• D：LOFT

答 案：A

解 析：商業(yè)用房中有一類特殊的不動產，就是公寓。公寓雖然有居住的功能，但從本質上看，都不算是住宅。住宅的使用者是家庭，公寓的使用者是既可以是家庭也可以是家庭以外的企業(yè)經營單位，公寓用地的性質可能是商業(yè)用地或者綜合用地，可以說公寓是兼具住宅使用功能和辦公經營功能的商業(yè)不動產

3、房地產經紀機構如能提供（）服務，則可有效降低當事人一方毀約現象發(fā)生的概率。

• A：質量保證
• B：履約保證
• C：高氯離子瑕疵保障
• D：漏水保固

答 案：B

解 析：由于房地產交易的復雜性以及房地產市場的動蕩，合同簽署后一方毀約的現象經常發(fā)生，這是房地產交易中一項巨大的風險。這一風險對房地產市場交易有著不利的阻滯效應。目前在我國，房地產交易履約保證尚不普遍。房地產經紀機構如能提供履約保證服務，則可有效降低這一風險發(fā)生的幾率，而這項服務也可成為房地產經紀機構一項新的收入來源。履約保證是簽署商業(yè)合同的一方或第三方為合同履行所提供的一種財力擔保，即支付合同履約金，來擔保合同的履行。?

4、在新建商品房查驗與交接的前期準備階段，房屋買受人需要準備的材料不包括（）

• A：書面交房通知
• B：住宅使用說明書
• C：身份證明
• D：臨時管理規(guī)約

答 案：B

解 析：新建商品房與存量房查驗和交接的前期準備工作不盡相同。新建商品房交接時雙方都應備齊購房有關材料，房屋買受人應帶好的材料包括：①身份證明；②前期物業(yè)管理合同；③臨時管理規(guī)約；④書面交房通知。B項，住宅使用說明書屬于開發(fā)企業(yè)應準備的材料

5、房地產交易合同簽訂完成后，因交易雙方違約導致合同不能履行，服務費用的處理方式是（　　）。

• A：全部退還
• B：退還一半
• C：不必退還
• D：雙方商議

答 案：C

解 析：房地產經紀基本服務完成的標志是房地產交易合同的簽訂，但簽訂交易合同并不意味著交易能順利完成，因交易雙方違約導致交易合同不能履行，這種情況下，經紀服務合同仍要履行，經紀機構不必退還服務費用。

多選題

1、房地產經紀服務合同的主要內容包括（）。

• A：房地產經紀人與委托人的利害關系
• B：房地產經紀事項及服務要求、收費標準
• C：交易物質量、安全狀況及責任約定
• D：合同當事人的權利義務
• E：合同履行期限

答 案：BCDE

2、關于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法有（　　）。

• A：客戶信息管理的原則是：有效原則、合理使用原則、重點突出原則
• B：信息共享和客戶跟進屬于有效原則的內容
• C：50%的潛在客戶將轉和別人做生意
• D：客戶信息管理的策略包括記錄和更新、保持聯系、有效利用
• E：出色的經紀人懂得如何篩選有效的客戶信息，適時放棄一些客戶信息

答 案：AD

解 析：A項，客戶信息管理必須遵循以下原則：①有效原則；②合理使用原則；③重點突出原則。B項，合理使用原則包括：①恰當保存和分類；②信息共享和客戶跟進；③保守客戶秘密，不濫用。C項，“四十五規(guī)則”是指45%的潛在客戶將轉和別人做生意。D項，客戶信息管理策略包括：①及時記錄和更新；②保持聯系；③有效利用。E項，出色的經紀人對每一個客戶信息都窮追不舍，直到潛在客戶購買或者離去。

3、李四委托中天房地產經紀人事務所的經紀人劉軍購買一套二手房，劉軍介紹張三所有的一套房屋，李四看后同意購買。隨后，李四與張三商談《房屋買賣合同》事宜。
假如李四與張三未達成該房屋的轉讓合同，而劉軍為該經紀活動發(fā)生了1000元的費用，下列選項正確的是（　?。?/p>

• A：中天房地產經紀人事務所不得要求支付經紀傭金
• B：中天房地產經紀人事務所可以要求李四支付從事居間活動支出的全部費用
• C：中天房地產經紀人事務所可以要求李四支付從事居間活動支出的1000元費用當中的必要費用
• D：中天房地產經紀人事務所可以要求李四支付原經紀傭金的一半

答 案：AC

解 析：依據《合同法》的相關規(guī)定，房地產經紀機構未完成約定服務事項的，不得要求支付服務報酬，但可以在合同中約定由委托人支付經紀服務過程實際支出的必要費用，必要費用不得高于房地產經紀服務收費標準，具體收費額度雙方協(xié)商議定。

4、《房屋狀況說明書（房屋買賣）》的內容有（）

• A：房屋廣告信息
• B：房屋實物狀況
• C：房屋權益狀況
• D：房屋區(qū)位狀況
• E：房屋基本信息

答 案：BCDE

解 析：《房屋狀況說明書》推薦文本分為房屋租賃、房屋買賣兩個版本。其中，《房屋狀況說明書（房屋買賣）》的內容包括：①房屋基本狀況；②房屋產權狀況；③房屋實物狀況；④房屋區(qū)位狀況；⑤需要說明的其他事項五部分

5、新人小王第一次帶客看房，如果你是他的經理，你注意下會強調哪些注意事項？

• A：參觀房間應先征求業(yè)主同意，并按照業(yè)主指示參觀，員工不能借用業(yè)主廁所
• B：在看房的過程中應留意并阻止客戶、業(yè)主互相留電話或名片
• C：正確介紹房子優(yōu)點或按照客戶喜好做介紹
• D：用心觀察業(yè)主和客戶的反應，以靈活應變

答 案：ABCD