2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》10月3日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。
單選題
1、2012年7月，甲乙丙三人共同出資在丙所在城市成立了一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)股份制公司的分支機(jī)構(gòu)，主要業(yè)務(wù)是二手房中介。
在存量房買(mǎi)方代理業(yè)務(wù)中，（ ）的作用是非常重要的。
- A：接待
- B：收集信息
- C：推薦房源
- D：看房
答 案：A
解 析：與客戶溝通是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作的第一步，也是經(jīng)紀(jì)人與客戶建立聯(lián)系的關(guān)鍵一步，而接待水平是否專業(yè)，將決定經(jīng)紀(jì)人能否與客戶建立初步的信任關(guān)系，進(jìn)而愿意委托經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)。
2、資金不寬裕的購(gòu)房人利用銀行抵押貸款購(gòu)買(mǎi)新建商品房，合適的還款方式是（）。
- A：遞減還款法
- B：遞增還款法
- C：等額本金還款法
- D：等額本息還款法
答 案：D
解 析：銀行抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法(等額法)和等額本金還款法(即遞減還款法)兩種，其中等額本息適合資金不寬裕的購(gòu)房者，而等額本金適合打算提前還貸者或者當(dāng)前收入尚可的中年人或公司。
3、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款不得用于（）。
- A：證券
- B：裝修
- C：買(mǎi)車(chē)
- D：旅游
答 案：A
解 析：個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款可用于一切合法個(gè)人消費(fèi)支出，不得用于國(guó)家法律和金融法明確禁止經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，如股票、證券投資等，不得用于無(wú)制定用途的個(gè)人支出。
4、若經(jīng)紀(jì)人作為買(mǎi)方獨(dú)家代理人，一天與購(gòu)房者看房最多為（）套。
- A：5
- B：8
- C：10
- D：12
答 案：C
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人陪同購(gòu)房人一同看房，應(yīng)該注意到作為買(mǎi)方獨(dú)家代理人，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一天與購(gòu)房者看房不應(yīng)該超過(guò)10套，否則容易給客戶帶來(lái)“看花了眼”的感覺(jué)，使客戶不容易比較和挑選合適的房源。
5、在寫(xiě)字樓銷(xiāo)售中，最直接有效的推廣手法是（）。
- A：直郵短信
- B：戶外廣告
- C：網(wǎng)絡(luò)推廣
- D：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
答 案：A
解 析：常見(jiàn)的寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣渠道有：①報(bào)紙廣告;②戶外廣告;③框架廣告;④樓體廣告;⑤電臺(tái)廣告;⑥網(wǎng)絡(luò)推廣;⑦產(chǎn)業(yè)雜志;⑧直郵短信;⑨Call客;⑩聯(lián)動(dòng);陌拜;大型活動(dòng)。其中，直郵短信對(duì)增加上門(mén)量，是最直接有效的推廣手法?？梢远噍喆尾煌繕?biāo)客戶群傳播，與逐層遞減精準(zhǔn)鎖定有效客戶群有機(jī)結(jié)合、交叉運(yùn)用，直達(dá)目標(biāo)客戶。
多選題
1、甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)首先搜集競(jìng)標(biāo)熟地商圈內(nèi)現(xiàn)有寫(xiě)字樓的（）等需求信息。
- A：空置率
- B：建筑面積
- C：用戶行業(yè)
- D：企業(yè)規(guī)模
答 案：CD
解 析：對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)調(diào)查，應(yīng)首先搜集商圈內(nèi)現(xiàn)有商業(yè)寫(xiě)字樓用戶行業(yè)和企業(yè)規(guī)模等信息，然后搜集對(duì)區(qū)域內(nèi)寫(xiě)字樓有直接需求和潛在需求的消費(fèi)者信息，停車(chē)坊情況、周邊市容環(huán)境等資料也是對(duì)商業(yè)房地產(chǎn)有較大影響的內(nèi)容。
2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在選擇廣告媒體時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素有()。
- A：廣告計(jì)劃
- B：項(xiàng)目特點(diǎn)
- C：企業(yè)資金實(shí)力
- D：銷(xiāo)售進(jìn)度
- E：廣告策劃流程
答 案：ABCD
解 析：廣告宣傳中，廣告媒介的選擇十分重要，需要對(duì)廣告計(jì)劃、項(xiàng)目特點(diǎn)、資金實(shí)力、銷(xiāo)售進(jìn)度等綜合協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，確定廣告媒介。
3、住宅項(xiàng)目社區(qū)環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容有（）。
- A：居民素質(zhì)
- B：水源質(zhì)量
- C：交通便利性
- D：購(gòu)物條件
- E：居民消費(fèi)水平
答 案：ABCD
解 析：社區(qū)環(huán)境調(diào)查的主要內(nèi)容包括：社區(qū)繁榮程度、購(gòu)物條件、文化氛圍、居民素質(zhì)、交通和教育的便利、安全保障程度、衛(wèi)生、空氣和水源質(zhì)量及景觀等方面。
4、通過(guò)廣告法開(kāi)拓客源信息的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。
- A：獲得信息量大
- B：受眾面廣
- C：間接對(duì)公司品牌進(jìn)行宣傳和推廣
- D：時(shí)效性強(qiáng)
- E：成本較低
答 案：ABC
5、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的主要優(yōu)點(diǎn)有（）。
- A：貸款金額較多
- B：貸款利率較低
- C：貸款期限較長(zhǎng)
- D：方式較為靈活
- E：貸款主體資格的審查較為寬松
答 案：ACD
解 析：個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款是指以個(gè)人或者他人名義的房產(chǎn)做抵押，向銀行申請(qǐng)用于各種消費(fèi)用途，如裝修、買(mǎi)車(chē)、出國(guó)、旅游、留學(xué)等。該產(chǎn)品亮點(diǎn)是：①貸款金額足，依據(jù)抵押物的評(píng)估價(jià)值，可貸10萬(wàn)至上千萬(wàn);②貸款年限較長(zhǎng)，1～10年;③提前還款靈活，抵押消費(fèi)貸款提前還款方便，借款人手中有余錢(qián)既能還貸款，無(wú)需提前預(yù)約;④循環(huán)授信，借款人獲得銀行一定的貸款額度后，在期限內(nèi)可分次提款、循環(huán)使用，支取不超過(guò)可用額度的單筆用款時(shí)，無(wú)需申請(qǐng)即可再次提款。