2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論》9月25日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、從法律上講，基本服務(wù)完成的標(biāo)志是（）

• A：手續(xù)辦理完畢
• B：房地產(chǎn)交易合同簽訂
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同簽訂
• D：繳費完畢

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要向委托人說明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的基本流程及每項服務(wù)的完成標(biāo)準(zhǔn)，包括基本服務(wù)完成的節(jié)點、代辦服務(wù)完成的節(jié)點等。這里要區(qū)分基本服務(wù)與代辦服務(wù)完成的節(jié)點，從法律上講，基本服務(wù)完成的標(biāo)志是房地產(chǎn)交易合同簽訂，代辦服務(wù)完成的節(jié)點是手續(xù)辦理完畢

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受被代理人的指示處理事務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在處理事務(wù)的過程中所發(fā)生的費用應(yīng)當(dāng)由（ ）承擔(dān)。

• A：代理人
• B：被代理人
• C：經(jīng)紀(jì)人
• D：委托人

答 案：B

解 析：服務(wù)費用是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)應(yīng)得到的服務(wù)報酬，包括：①傭金；②代辦服務(wù)費。其中，在合同中約定由委托人支付經(jīng)紀(jì)服務(wù)過程實際支出的必要費用，必要費用不得高于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)，具體收費額度雙方協(xié)商議定。因此，在房地產(chǎn)代理中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在處理事務(wù)的過程中所發(fā)生的費用應(yīng)當(dāng)由被代理者承擔(dān)。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同成立的要件不包括（　?。?/p>

• A：委托人的簽名或者蓋章
• B：授權(quán)人的簽字或者蓋章
• C：承辦該業(yè)務(wù)的兩個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的簽名
• D：受托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的蓋章

答 案：B

解 析：協(xié)商一致的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)經(jīng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)蓋章、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員簽字、委托人簽字方可生效。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)由承辦該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員或者兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員協(xié)理簽名。委托人是自然人的，應(yīng)經(jīng)委托人親筆簽名確認；委托人是法人的，應(yīng)加蓋法人公章。

4、下列各項影響房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)是否采取無店鋪經(jīng)營模式的關(guān)鍵因素是（）。

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)所在地的社會經(jīng)濟特征
• B：潛在客戶類型
• C：房產(chǎn)類型
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)所在地的社會文化特征

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)是否采取無店鋪經(jīng)營模式，受多方面因素的影響，主要包括：①客戶類型;②房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)所在地的社會經(jīng)濟特征。?

5、房源狀況的區(qū)域調(diào)查中，將直接影響到區(qū)域內(nèi)市場開拓潛力的是（）。

• A：區(qū)域內(nèi)業(yè)主置業(yè)情況
• B：區(qū)域內(nèi)業(yè)主戶數(shù)及結(jié)構(gòu)
• C：區(qū)域內(nèi)房屋周邊環(huán)境狀況
• D：區(qū)域內(nèi)房屋轉(zhuǎn)讓率及出租率

答 案：D

解 析：選擇目標(biāo)區(qū)域前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)首先應(yīng)對所在城市各區(qū)域的存量房市場進行調(diào)查和分析。房源狀況的區(qū)域調(diào)查和分析的內(nèi)容主要包括：①業(yè)主置業(yè)情況，可按初次置業(yè)、二次置業(yè)、多次置業(yè)進行區(qū)分;②業(yè)主戶數(shù)及結(jié)構(gòu)，包括現(xiàn)有業(yè)主的年齡、性別、職業(yè)、文化程度等基本情況;③房屋轉(zhuǎn)讓率及出租率，這兩個指標(biāo)將直接影響到區(qū)域內(nèi)市場開拓的潛力。?

多選題

1、建立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)品牌時，應(yīng)做的工作包括（）。

• A：制定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略
• B：通過服務(wù)質(zhì)量的全面提高，提升客戶感知價值，保持和擴大企業(yè)品牌的影響力
• C：通過建立良好和持續(xù)的客戶關(guān)系，強化客戶的歸屬感和品牌忠誠
• D：樹立企業(yè)在市場中獨一無二的形象和標(biāo)示
• E：建立品牌的識別系統(tǒng)，并進行品牌傳播

答 案：AE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)品牌的建立包括兩步驟：①制定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略;②建立品牌的識別系統(tǒng)，并進行品牌傳播。?

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)掌握的市場分析的技能有（）。

• A：對房地產(chǎn)市場定性判斷和定量分析的技能
• B：準(zhǔn)確判斷客戶猶疑不決真正原因的技能
• C：靈活采用有關(guān)方法消除客戶疑慮的技能
• D：體察購房人心理，適時推薦合適房源的技能
• E：分析判斷市場供給、需求、價格的現(xiàn)狀及變化趨勢的技能

答 案：AE

解 析：B、C、D屬于供求搭配的技能和促成交易的技能。?

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的專業(yè)性主要體現(xiàn)在（）。

• A：對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動主體實行專業(yè)資質(zhì)、資格管理
• B：規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費
• C：對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)風(fēng)險進行管理
• D：重視房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理的地域性
• E：制定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)道德

答 案：ACD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是圍繞一種特定的商品一一房地產(chǎn)，開展的中介服務(wù)活動，具有很強的專業(yè)性，因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理也具有很強的專業(yè)性。這主要體現(xiàn)在三個方面：①對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動主體實行專業(yè)資質(zhì)、資格管理;②對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)風(fēng)險進行管理;③重視房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理的地域性。?

4、甲機構(gòu)在布置售樓處時，戶外功能應(yīng)考慮（）。

• A：廣告功能
• B：停車場功能
• C：經(jīng)費預(yù)算
• D：通往樣板房的道路功能

答 案：ABD

解 析：布置售樓處時，戶外功能包括廣告功能、廣場功能、停車場功能、通往樣板房的道路功能。

5、由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息量大、覆蓋面寬，所以信息收集應(yīng)從多個方面入手。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通?？赏ㄟ^()的途徑進行收集。

• A：收集公開傳播的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息
• B：從有關(guān)單位調(diào)查和征集房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息
• C：直接采集
• D：利用網(wǎng)絡(luò)獲取
• E：間接采集

答 案：ABCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中十分重要的資源，但經(jīng)紀(jì)信息不是自然而然地被經(jīng)紀(jì)人所掌握，而是要通過有意識、有目的的勞動才能將其收集起來。由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息量大、覆蓋面寬，所以其收集應(yīng)從多個方面入手。通?？蓮囊韵峦緩竭M行收集：①收集報紙、廣播、電視、雜志等公開傳播的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息;②從開發(fā)商、銀行、政府相關(guān)部門等單位調(diào)查、收集房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息;③通過門店接待、上門拜訪、信函或電話詢問、人群聚集場所直接采集;④利用互聯(lián)網(wǎng)、聯(lián)機系統(tǒng)等計算機網(wǎng)絡(luò)獲取。?