2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月25日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、一般來說，風(fēng)險管理的主要步驟實施順序為（）。（①衡量潛在的損失頻率和損失程度；②識別各種重要風(fēng)險；③持續(xù)地對風(fēng)險管理方法的適用性進(jìn)行監(jiān)督；④開發(fā)并選擇適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險管理方法；⑤實施所選定的風(fēng)險管理方法。）
- A：②①④⑤③
- B：①②④⑤③
- C：②③①④⑤
- D：②①⑤④③
答 案：A
解 析：一般來說風(fēng)險管理的過程包括5個主要步驟：①識別各種重要風(fēng)險；②衡量潛在的損失頻率和損失程度；③開發(fā)并選擇適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險管理方法；④實施所選定的風(fēng)險管理方法；⑤持續(xù)地對風(fēng)險管理方法的適用性進(jìn)行監(jiān)督
2、在房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中，可作為資源優(yōu)勢識別項目的是（）。
- A：銷售時機(jī)
- B：銷售環(huán)境
- C：產(chǎn)品價格
- D：片區(qū)競爭
答 案：B
解 析：在房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中，銷售環(huán)境可作為資源優(yōu)勢識別項目。
3、建筑設(shè)計合理性屬于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龉?yīng)狀況分析項目中（）的內(nèi)容。
- A：產(chǎn)品檔次
- B：供應(yīng)量
- C：產(chǎn)品類型
- D：競爭項目分析
答 案：A
4、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計算機(jī)技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。
該公司發(fā)現(xiàn)該小區(qū)內(nèi)還有部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開發(fā)公司，這種業(yè)主類型是（ ?。?。
- A：法人組織
- B：小業(yè)主
- C：自然人業(yè)主
- D：非自然人業(yè)主
答 案：D
解 析：非自然人業(yè)主主要作為物業(yè)所有權(quán)人的組織，如房地產(chǎn)開發(fā)商、大型企事業(yè)單位、資產(chǎn)管理公司、銀行等。題中，小區(qū)內(nèi)的部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開發(fā)公司的，所以這種業(yè)主類型是非自然人業(yè)主
5、經(jīng)紀(jì)人在分析業(yè)主心理售價的過程后，通常會給出業(yè)主一個（）。
- A：唯一的價格
- B：市場參考價
- C：市場最高價
- D：可能成交的價格區(qū)間
答 案：D
解 析：對于業(yè)主而言，除了解釋交易環(huán)節(jié)及風(fēng)險外還要對出售的價格進(jìn)行梳理，業(yè)主通常是想賣一個比較高的價格，但又擔(dān)心賣不出去或短時間內(nèi)不能成交。同時叉怕房價賣低了帶來的損失。對于這種情況，經(jīng)紀(jì)人可以和業(yè)主一起分析看過房的客戶一共有多少，他們是否有意向，他們的付款條件是什么，以及出價是多少。根據(jù)這些已經(jīng)梳理的信息，給出業(yè)主一個最可能成交的價格區(qū)間，而不是一個唯一的價格。
多選題
1、通過人際關(guān)系攬客的優(yōu)點是（）。
- A：成本小
- B：成交可能性大
- C：簡單易行
- D：不受時間和場地限制
- E：受眾面廣
答 案：ABCD
2、甲公司在構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫時應(yīng)注意的問題包括()。 ?
- A：及時對客戶關(guān)系管理的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類、篩選、整理和更新
- B：老客戶信息的刪除
- C：原始資料的保存
- D：內(nèi)部資料與外部資料區(qū)分開來
答 案：ACD
解 析：在構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫時應(yīng)注意的問題包括:盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來;要將企業(yè)自身經(jīng)營過程中獲得的內(nèi)部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區(qū)分開來;要特別重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性，確保記錄在計算機(jī)系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)庫安全運(yùn)行;及時對客戶關(guān)系管理的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類、篩選、整理和更新。
3、對于自然人民事主體的民事行為能力的判斷，應(yīng)采用（）方式
- A：審查其身份證件證明文件
- B：觀察、詢問其健康狀況、生活情況、工作情況
- C：對于境內(nèi)法人，應(yīng)查看企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照
- D：查看房屋權(quán)利人之委托人相關(guān)信息
- E：通過生活經(jīng)驗直觀判斷
答 案：ABCD
解 析：對于自然人民事主體的民事行為能力的判斷，一般采取如下方式：①審查其身份證件證明文件（如身份證、護(hù)照等）；②觀察、詢問其健康狀況、生活情況、工作情況等，以判斷其智力和精神狀況是否健全；③如果該自然人已經(jīng)明確陳述其患有精神疾病、身體不健全或智力不健全等，則可要求其提供鑒定結(jié)論以證明其民事行為能力；④對于境內(nèi)法人，應(yīng)查看企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照；⑤查看房屋權(quán)利人之委托人相關(guān)信息
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更要了解與不同風(fēng)險相適合的各類風(fēng)險管理方法，并有效利用以防范風(fēng)險，方法有（）
- A：損失補(bǔ)償
- B：損失控制
- C：損失融資
- D：內(nèi)部風(fēng)險控制
- E：外部風(fēng)險控制
答 案：BCD
解 析：針對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人日常經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)而言，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要充分認(rèn)識到在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的每個環(huán)節(jié)，都可能會發(fā)生的各種類型的風(fēng)險，以及這個風(fēng)險發(fā)生的可能性和造成損失的程度。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更要了解與不同風(fēng)險相適合的各類風(fēng)險管理方法，并有效利用以防范風(fēng)險。風(fēng)險管理方法通常包括：①損失控制；②損失融資；③內(nèi)部風(fēng)險控制
5、房源開發(fā)的原則主要有（）。
- A：有效性
- B：及時性
- C：靈活性
- D：集中性
- E：持續(xù)性
答 案：BDE
解 析：因為房源的重要性，所以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都將房源的獲取作為一項需要持續(xù)開展的基礎(chǔ)工作，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得穩(wěn)定業(yè)績的關(guān)鍵因素。房源的獲取原則主要有四點：①真實性，主要是指房源的真實存在、真實業(yè)主、真實價格與真實委托。②及時性，主要指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在獲取目標(biāo)房源的資料之后房源信息之后應(yīng)及時了解和核實房屋情況、業(yè)主信息，及時現(xiàn)場勘察拍照、及時獲取鑰匙和委托、及時補(bǔ)全信息和委托手續(xù)、及時發(fā)布信息進(jìn)行營銷推廣。③持續(xù)性。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房源是動態(tài)變化的，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)定期與業(yè)主取得聯(lián)系，持續(xù)地跟進(jìn)、及時地更新房源。④集中性，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所收集的房源要具備相對集中的特點。