2023年房地產經紀人協(xié)理每日一練《房地產經紀操作實務》9月16日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、簽署房屋交接單標志著房屋已經轉移占有。()
答 案：對
解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經轉移占有。
2、租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ?，只能用于向出租人支付租金。
答 案：錯
解 析：租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
3、客戶看完房準備離開時，應目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。
答 案：錯
4、房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()
答 案：錯
解 析：房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。
5、防范房地產經紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()
答 案：對
解 析：根據我國目前房地產經紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經紀機構的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。
單選題
1、下列關于違約金和保證金的說法，正確的是（）
- A：違約金具有補償性和懲罰性
- B：違約金一旦確定，不可更改
- C：保證金與違約金一般可以同時適用
- D：保證金與定金有相似之處，都有擔保合同實現的作用，且都具有雙倍返還功能
答 案：A
解 析：A項，違約金具有擔保債務履行的作用，又具有懲罰違約方和補償無過錯方所受損失的效果，具有補償性和懲罰性。B項，違約金的約定要適當，《合同法》規(guī)定“約定的違約金過分高于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機關予以適當減少”。C項，保證金與違約金有相似之處，但又不相同。違約金是合同一方違約時承擔責任的一種方式，而保證金是合同履行的一種擔保方式，二者一般不同時適用。D項，保證金與定金有相似之處，都有擔保合同實現的作用，但其沒有雙倍返還功能。
2、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）從事新建商品房代理銷售業(yè)務，2004年10月，該公司承接了乙房地產開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）的一個樓盤的預售業(yè)務。2005年6月，王某購買了其中的一套住宅，該住宅合同建筑面積為150m2，單價8000元/m2。但在按照《商品房買賣合同示范文本》（建住房［2000］200號文）簽訂合同時，由于甲公司的房地產經紀人丁某的操作失誤，致使王某多支付房款7萬元。王某事后發(fā)現了這一錯誤，拿回了多支付的房款并獲得了相應的賠償。2006年5月，該樓盤交房，王某所購住宅的實測建筑面積為145m2。
按照房地產買賣的基本流程，在王某與乙公司簽訂《商品房買賣合同》以后，接下來的一個步驟是（ ）。
- A：與乙公司簽訂房屋交接書
- B：乙公司辦理初始登記
- C：辦理合同文本登記備案
- D：辦理交易過戶、登記領證手續(xù)
答 案：C
3、在成熟的市場環(huán)境下，從整個交易的實現結果來看，一個房地產經紀機構或經紀人（）
- A：必須同時擁有房源或客源
- B：可以只有房源或只有客源
- C：必須擁有房源
- D：必須擁有客源
答 案：B
解 析：一個房地產經紀機構的競爭力表現在其房源和客源的充裕度及經紀人的交易匹配能力。在成熟的市場環(huán)境下，一個經紀機構或經紀人可以只有房源或只有客源，但必須在另一經紀機構或經紀人處獲取相對應的客源或房源的情況下，大家合作才能完成交易。因而從整個交易的實現結果來看兩者亦缺一不可
4、甲房地產經紀公司（以下簡稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經營業(yè)績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務量，甲公司新門店還為客戶提供房地產抵押貸款代辦、產權登記代辦、其他理財及居家綜合服務。
甲公司拓展的房源體現了房源開拓的（ ）。
- A：及時性
- B：持續(xù)性
- C：集中性
- D：時效性
答 案：C
解 析：房源信息的獲取原則包括：①真實性。主要是指房源的真實存在、真實業(yè)主、真實價格與真實委托；②及時性，主要指房地產經紀人在獲取房源信息之后應及時了解和核實房屋情況、業(yè)主信息，及時現場勘察拍照、及時獲取鑰匙和委托、及時補全信息和委托手續(xù)、及時發(fā)布信息進行營銷推廣。③集中性。是指房地產經紀企業(yè)及房地產經紀人所收集的房源要具備相對集中的特點，即有針對性地在某一區(qū)域收集某一類型的房源，使自己較齊全地擁有該類型的房源資料，并且房地產經紀企業(yè)及房地產經紀人在搜集房源信息的同時也逐步建立了與其業(yè)務能力和資源相吻合的目標市場。
5、胡某、李某、陳某三人擬共同發(fā)起設立一家“A房地產經紀公司”（以下簡稱“A公司”）。胡某、李某具有房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格，陳某僅具有房地產經紀人協(xié)理資格。A公司成立后，聘請了房地產經紀人崔某、經紀人協(xié)理王某擔任寫字樓經紀部負責人。一天，王某接待一位客戶朱某，朱某委托A公司代理銷售其擁有的一間辦公用房，A公司與朱某簽訂了房地產經紀合同。王某在對該物業(yè)的權屬狀況進行調查時，發(fā)現該物業(yè)在2年前已由朱某出租給劉某，租賃合同約定的租期為20年。如果王某未將該物業(yè)已租賃的情況告訴其業(yè)務主管，買受方在不知情的情況下購買了該物業(yè)，買受方的損失應當由（）承擔。
- A：A公司
- B：王某個人
- C：崔某
- D：朱某
答 案：A
多選題
1、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據甲公司查詢和分析，發(fā)現李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。
作為甲公司的客源，李某的特征通常有（ ）。
- A：購房需求強烈
- B：購買能力較強
- C：購房條件特別苛刻
- D：購房目的比較模糊
答 案：AB
解 析：按客戶購買意向的強弱、經濟承受能力的大小、購房區(qū)域范圍及對物業(yè)品質要求程度的高低等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。A類客戶是房地產經紀人主要追蹤及開展服務工作的對象，其客戶群特征包括：①購買或租賃物業(yè)需求強烈，時間緊，希望盡快獲得物業(yè)；②經濟條件好，購房支付能力較強；③較了解目前房地產市場情況，能根據市場供求狀況提出合理購買價格；④對物業(yè)的條件不是特別苛刻。
2、在與購房人簽訂商品房買賣合同前，房地產經紀人需要協(xié)助做到的事項包括（）
- A：在商品房認購協(xié)議規(guī)定時間內預約客戶辦理《商品房買賣合同》簽訂手續(xù)，并提醒客戶應攜帶的材料
- B：查驗客戶《商品房認購協(xié)議》及定金收據
- C：確認購房客戶是否具有購房資格（限購背景下）與貸款資格（如需要貸款）
- D：審核客戶身份證、戶口本、婚姻證明以及其他相關資料
- E：向購房客戶解釋商品房認購協(xié)議書條款內容
答 案：ABD
解 析：在認購協(xié)議書約定時間內，房地產開發(fā)企業(yè)應與購房人簽訂商品房買賣合同。簽訂前，房地產經紀人員應協(xié)助做好以下事項：①在商品房認購協(xié)議規(guī)定時間內預約客戶辦理《商品房買賣合同》簽訂手續(xù)，并提醒客戶應攜帶的材料；②查驗客戶《商品房認購協(xié)議》及定金收據，審核客戶身份證、戶口本、婚姻證明以及其他相關資料；③帶領客戶交納購房款；一次性付款則交納全款，抵押貸款則交納首付款；④在具備網上簽訂合同條件的城市，通過網簽系統(tǒng)填寫商品房買賣合同有關內容，并正式打印合同，不具備網上簽訂條件的地區(qū)，則事先準備好商品房買賣合同；⑤就購房事項向購房人進行說明，包括解釋《商品房買賣合同》有關條款，應納稅費明細等。CE兩項屬于在與客戶簽訂認購協(xié)議書前，房地產經紀人需要做到的事項
3、獨家委托對委托業(yè)主、房地產經紀人、購房客戶與房地產經紀企業(yè)具有重要的意義和作用。具體地說，獨家委托對房地產經紀行業(yè)的規(guī)范發(fā)展的作用有（）。
- A：明確了委托人和受托人的權利和義務，大大減少兩者之間的矛盾和誤解
- B：減少“搭便車”行為，有利于經紀機構提高自身服務能力
- C：引發(fā)同行之間的惡性競爭，出現故意攪黃單子
- D：促進競爭與合作，形成規(guī)模優(yōu)勢，提升經紀行業(yè)服務能力
- E：服務大眾化
答 案：ABD
4、房地產經紀服務合同的重要組成部分為（）
- A：房地產市場信息
- B：房地產經紀服務內容
- C：服務完成標準
- D：支付時間
- E：服務收費標準
答 案：BCDE
解 析：房地產經紀服務合同的重要組成部分包括：①房地產經紀服務內容；②服務完成標準；③服務收費標準；④支付時間。房地產經紀服務合同的重要組成部分關乎房地產經紀機構和委托人的切身利益，在簽訂合同前，房地產經紀人員向委托人仔細說明和解釋上述內容并對上述內容達成一致意見十分必要
5、在向客戶介紹樓盤時，應注意的事項有。
- A：語調清晰，語速適中
- B：語氣溫和，面帶微笑
- C：距客戶1米，單手手心朝上指引
- D：根據客戶需求將現有樓盤推薦給客戶
答 案：ABCD