2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月15日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、劉某向銀行申請住房抵押貸款的最長期限為（ ）年

• A：15
• B：20
• C：25
• D：30

答 案：D

解 析：借款期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過30年。

2、將某寫字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，這屬于該寫字樓的（）。

• A：客戶定位
• B：形象定位
• C：屬性定位
• D：區(qū)域定位

答 案：C

解 析：項目屬性定位是指基于項目既定產(chǎn)品特點(diǎn)和內(nèi)外部資源優(yōu)勢，界定項目在當(dāng)前寫字樓市場的檔次定位與特色屬性。例如：“CBD首席商務(wù)綜合體”、“亞太封面商務(wù)群”、“花園CBD”等。本題中，將某寫字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，屬于該寫字樓的屬性定位。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。

• A：獨(dú)家性
• B：動態(tài)性
• C：多樣性
• D：可替代性

答 案：D

解 析：房源具有以下兩方面的特征：①動態(tài)性，主要包括物業(yè)交易價格的變動和物業(yè)使用狀態(tài)的變動;②可替代性，是指具有相似地段、相似建筑類型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，對于特定的需求者而言，它們是可以相互替代的。題中，提供多套房源供客戶選擇體現(xiàn)了房源具有可代替性。

4、在新建商品房市場營銷中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員開始全程介入，主要工作是確定項目市場定位的營銷階段是（ ）。

• A：項目籌劃與地塊研究
• B：產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃
• C：項目策劃與銷售
• D：傳遞不動產(chǎn)交易信息

答 案：B

解 析：在產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員開始全程介入，主要工作是確定項目的市場定位。

5、根據(jù)《征信業(yè)管理條例》的規(guī)定，個人有權(quán)每年（　?。┐蚊赓M(fèi)獲取本人的信用報告。

• A：1
• B：2
• C：3
• D：4

答 案：B

解 析：根據(jù)《征信業(yè)管理條例》的規(guī)定，個人有權(quán)每年兩次免費(fèi)獲取本人的信用報告。在沒有得到他人授權(quán)的情況下，個人是無權(quán)查詢他人信用報告的。如果買方委托他人查詢其信用報告，需要提供買方和代理人的有效身份證件原件和復(fù)印件、授權(quán)委托公證證明原件，同時填寫《個人信用報告本人查詢申請表》。

多選題

1、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在選擇廣告媒體時，應(yīng)考慮的主要因素有()。

• A：廣告計劃
• B：項目特點(diǎn)
• C：企業(yè)資金實力
• D：銷售進(jìn)度
• E：廣告策劃流程

答 案：ABCD

解 析：廣告宣傳中，廣告媒介的選擇十分重要，需要對廣告計劃、項目特點(diǎn)、資金實力、銷售進(jìn)度等綜合協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，確定廣告媒介。

2、在理解風(fēng)險的定義時，可從（）角度考察風(fēng)險

• A：風(fēng)險與人們的活動或組織有關(guān)
• B：風(fēng)險與損失有關(guān)
• C：風(fēng)險與行動方案的選擇有關(guān)
• D：風(fēng)險與外部環(huán)境有關(guān)
• E：風(fēng)險與不確定性有關(guān)

答 案：ACD

解 析：風(fēng)險（risk）是指對項目或組織目標(biāo)產(chǎn)生負(fù)面（威脅）或正面（機(jī)會）影響的不確定性。通俗地說，風(fēng)險就是一些影響某一個事件與事件結(jié)果的因素。考察風(fēng)險可以從三個角度進(jìn)行：①風(fēng)險與人們的活動或組織有關(guān)，即人們會考慮這個活動最終能不能成功是否有損失損失有多大②風(fēng)險與行動方案的選擇有關(guān)，即選擇哪個方案損失最小哪個方案損失最小而收益最大③風(fēng)險與外部環(huán)境有關(guān)，一個項目或一個組織受到外部環(huán)境的影響，而外部環(huán)境又是變化的

3、形象樓書的主要內(nèi)容包括()。

• A：社區(qū)公共配套
• B：建筑要點(diǎn)
• C：樓體形象
• D：交樓標(biāo)準(zhǔn)
• E：核心賣點(diǎn)

答 案：CE

解 析：形象樓書的主要內(nèi)容包括樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點(diǎn)、建筑風(fēng)格、樓體形象、主力戶型圖、會所、物業(yè)管理服務(wù)等。

4、客源信息特征分析的內(nèi)容主要有（）

• A：客戶購買力分析
• B：客戶人際關(guān)系分析
• C：客戶物業(yè)偏好分析
• D：客戶需求程度分析
• E：客戶購買決策分析

答 案：ACDE

解 析：客源信息完善與分析主要包括：①目標(biāo)物業(yè)與偏好分析；②購買力與消費(fèi)信用分析；③客戶購買動機(jī)分析；④客戶需求程度分析；⑤客戶購買決策分析

5、張某對住房的出售價格不滿意選擇到門店咨詢，門店接待的優(yōu)點(diǎn)有（）。

• A：對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)度要求低
• B：容易獲得客戶信任
• C：獲得房源信息較全面
• D：節(jié)約公司成本

答 案：BC

解 析：門店接待是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)在社區(qū)內(nèi)或社區(qū)附近設(shè)立的門店，接待和服務(wù)上門 咨詢的業(yè)主從而獲得房源信息。門店接待的優(yōu)點(diǎn)是面對面溝通方式容易給委托業(yè)主留下深刻印象，容易獲得客戶信任、獲得房源信息較全面，為進(jìn)一步服務(wù)做好鋪墊。缺點(diǎn)是面對面溝通對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)度要求較高，容易產(chǎn)生好則好、不好則壞的第一印象。