2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月8日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、下列住房商業(yè)貸款申請(qǐng)人信息中，不會(huì)對(duì)貸款申請(qǐng)構(gòu)成影響的是（ ）

• A：年齡
• B：征信記錄
• C：收入證明
• D：技術(shù)職稱

答 案：D

解 析：ABC選項(xiàng)均為貸款要求符合要求指標(biāo)。

2、適合文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求的是（）。

• A：商務(wù)公寓
• B：乙級(jí)寫字樓
• C：寫字樓
• D：LOFT

答 案：D

解 析：LOFT是指由舊工廠或倉(cāng)庫(kù)改造而成的空間形式，少有內(nèi)層隔斷的高挑開敞空間，它適合于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。

3、李某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。
相對(duì)于開發(fā)新客戶，李某這類客戶直接給甲公司帶來(lái)的好處為（ ）。

• A：提高傭金水平
• B：節(jié)約客源開發(fā)成本
• C：增加公司業(yè)務(wù)來(lái)源
• D：縮短業(yè)務(wù)成交時(shí)間

答 案：B

解 析：經(jīng)紀(jì)人要懂得以生命周期的觀念來(lái)看待客戶，必須認(rèn)識(shí)到客戶的價(jià)值是動(dòng)態(tài)的，懂得維系客戶，與客戶建立長(zhǎng)期的聯(lián)系，爭(zhēng)取更多的新客戶并留住原有客戶，這是至關(guān)重要的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，爭(zhēng)取一個(gè)新客戶的成本是留住一個(gè)老客戶的5倍，在利潤(rùn)貢獻(xiàn)方面老客戶更高達(dá)新客戶的16倍。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有意識(shí)地致力于與客戶保持長(zhǎng)期聯(lián)系。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶初步接觸的關(guān)鍵步驟是（）。

• A：推薦房源
• B：客戶接待
• C：實(shí)地看房
• D：交易談判

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶初步接觸的關(guān)鍵步驟是客戶接待。

5、關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷，下列描述正確的是（）。

• A：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷必須對(duì)所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營(yíng)銷計(jì)劃
• B：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷者不需要和潛在消費(fèi)者接觸溝通，讓消費(fèi)者自己接受該房屋價(jià)值后就能實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷
• C：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不需要考慮消費(fèi)者非理性預(yù)期的營(yíng)銷，應(yīng)采取以往的營(yíng)銷策略確保企業(yè)盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
• D：房地產(chǎn)營(yíng)銷策略可以不用理會(huì)國(guó)家當(dāng)期發(fā)布的財(cái)政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷具有以下五方面特征：①受區(qū)域環(huán)境影響很大。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷必須對(duì)所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營(yíng)銷計(jì)劃。②消耗時(shí)間較長(zhǎng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷者需要和潛在消費(fèi)者經(jīng)過(guò)多次接觸溝通，讓消費(fèi)者完全認(rèn)同該房屋價(jià)值后才能實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷。③具有動(dòng)態(tài)性。企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃。④受消費(fèi)者心理預(yù)期影響較大。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)充分考慮消費(fèi)者非理性預(yù)期的營(yíng)銷，采取合適的營(yíng)銷策略以確保企業(yè)盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。⑤受政策法律影響大。從政策角度看，國(guó)家當(dāng)期發(fā)布的財(cái)政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都會(huì)產(chǎn)生一定的影響，針對(duì)市場(chǎng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略也應(yīng)隨著市場(chǎng)政策環(huán)境的變化而變化。

多選題

1、下列屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)基本特征的是（）。

• A：交易復(fù)雜性
• B：完全競(jìng)爭(zhēng)性
• C：供給滯后性
• D：區(qū)域性
• E：金融政策性

答 案：ACDE

解 析：A.交易復(fù)雜性(根據(jù)交易的產(chǎn)權(quán)不同而形成不同的房地產(chǎn)市場(chǎng)，如買賣市場(chǎng)、租賃市場(chǎng)等)B.項(xiàng)錯(cuò)誤，應(yīng)為“不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)”(房地產(chǎn)市場(chǎng)參與者較少，且房地產(chǎn)交易價(jià)格及交易信息多為非公開的，使得買賣雙方較難了解到真實(shí)的市場(chǎng)行情。土地資源相對(duì)稀缺及其必須有國(guó)家經(jīng)營(yíng)的特性決定了房地產(chǎn)市場(chǎng)的有限開放。因而房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分，交易效率較低)C.供給滯后性(開發(fā)周期長(zhǎng)，供給增加往往需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間;由于房地產(chǎn)使用的耐久性，當(dāng)市場(chǎng)上供過(guò)于求時(shí)，多余的供給需要很長(zhǎng)時(shí)間才能被市場(chǎng)消化)D.區(qū)域性(由房地產(chǎn)的位置固定性和性能差異性。不同區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)之間相互影響較小)E.金融政策性：房地產(chǎn)開發(fā)投入資金量大，對(duì)信貸的依賴性很強(qiáng)。沒(méi)有金融的支持，房地產(chǎn)交易的規(guī)模將受到很大限制。金融政策變動(dòng)通常會(huì)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生很大影響。此外房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷特征還“受政府干預(yù)較大”，政府一般通過(guò)金融政策、財(cái)政政策、稅收政策、土地利用規(guī)劃、城市規(guī)劃及環(huán)境保護(hù)等手段對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行干預(yù)和調(diào)節(jié)。

2、如果雙方達(dá)成一致，就可以簽署房屋租賃合同，代理人出示證件包括（）。

• A：結(jié)婚證
• B：房屋產(chǎn)權(quán)證
• C：身份證
• D：委托人的授權(quán)委托書

答 案：CD

解 析：如果雙方達(dá)成一致，經(jīng)紀(jì)人核實(shí)租賃雙方的身份及有關(guān)證件原件。承租人證件包括身份證、工作證、暫住證、軍官證或公司擔(dān)保書;出租人證件包括房屋產(chǎn)權(quán)證、身份證、軍官證、結(jié)婚證;代理人證件包括身份證、委托人的授權(quán)委托書。

3、在新建商品房營(yíng)銷活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可參與的工作有（）。

• A：投資決策
• B：地塊研究
• C：項(xiàng)目定位
• D：開發(fā)建議
• E：制定價(jià)目表

答 案：ABCE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中能夠參加的工作主要是:①項(xiàng)目籌劃與地塊研究;②產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃;③項(xiàng)目策劃與銷售。

4、在房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷人員搜集各種紛繁復(fù)雜的信息，是房地產(chǎn)營(yíng)銷人員的日常工作。次級(jí)資料有（）。

• A：有關(guān)房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)和分析材料
• B：咨詢機(jī)構(gòu)以及新聞媒體所提供的資料
• C：來(lái)自下級(jí)部門提供的資料
• D：與房地產(chǎn)無(wú)關(guān)的消費(fèi)者組織所提供的資料
• E：行業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)的資料

答 案：ABE

解 析：次級(jí)資料主要是：①政府各類統(tǒng)計(jì)資料中有關(guān)房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)和分析材料;②與房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)的銀行、消費(fèi)者組織、咨詢機(jī)構(gòu)以及新聞媒體所提供的資料;③來(lái)自上級(jí)主管部門和行業(yè)管理機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)的資料;④一些專業(yè)和非專業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供的相關(guān)資料;⑤以及來(lái)自本企業(yè)各部門的數(shù)據(jù)材料。

5、房地產(chǎn)片區(qū)市場(chǎng)研究的內(nèi)容主要包括（）。

• A：片區(qū)內(nèi)消費(fèi)者構(gòu)成
• B：片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)動(dòng)態(tài)
• C：片區(qū)的總體規(guī)劃
• D：片區(qū)的功能定位
• E：片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方式分析

答 案：BCDE

解 析：房地產(chǎn)片區(qū)市場(chǎng)研究的內(nèi)容主要包括：①片區(qū)的總體規(guī)劃，包括土地使用性質(zhì)、住宅規(guī)劃、市政配套、景觀規(guī)劃、道路交通規(guī)劃及人口規(guī)劃等;②片區(qū)的功能定位;③片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)動(dòng)態(tài);④片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)價(jià)格水平分析;⑤片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方式分析;⑥片區(qū)內(nèi)已建、在建和擬建項(xiàng)目分析。