2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》9月7日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。
判斷題
1、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價(jià)款。()
答 案：錯(cuò)
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價(jià)款和租金。
2、簽署房屋交接單標(biāo)志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()
答 案：對(duì)
解 析：房屋交接單，有時(shí)又稱房屋確認(rèn)書或房屋確認(rèn)表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。
3、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的措施包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。()
答 案：對(duì)
解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的特點(diǎn)，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當(dāng)中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的管理機(jī)制入手，包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。
4、經(jīng)紀(jì)人小明為了向客戶表達(dá)自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會(huì)很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯(cuò)
5、當(dāng)與客人一起進(jìn)出電梯時(shí)，如果是多人帶客，則一人先進(jìn)/出并按住電梯開關(guān)，再讓客戶進(jìn)/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀(jì)人先進(jìn)/出，一手按住電梯開關(guān)，一手指引客戶進(jìn)/出。
答 案：對(duì)
單選題
1、下列關(guān)于居間業(yè)務(wù)中的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的描述中，正確的是（ ）。
- A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)屬于中立的第三方
- B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以代理買賣雙方
- C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不能撮合買賣雙方
- D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以區(qū)分為賣方代理、買方代理
答 案：A
解 析：根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的方式，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)可以分為：①房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)，在代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)只能代表交易雙方中某一方的利益，故可分為買方代理和賣方代理兩類；②房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)，在居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)屬于中立的第三方，只為房地產(chǎn)交易雙方提供撮合服務(wù)或促進(jìn)成交。
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查看房屋具體情況后，需要編制（ ），讓賣方簽字確認(rèn)。
- A：房屋使用說明書
- B：房屋狀況說明書
- C：房屋交易說明書
- D：房屋保障說明書
答 案：B
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員接受賣方委托后，要對(duì)房源進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查看，仔細(xì)核對(duì)委托出售的房屋是否與房地產(chǎn)權(quán)屬證書描述信息一致，重點(diǎn)了解房屋的實(shí)物狀況、區(qū)位狀況和物業(yè)管理狀況。產(chǎn)權(quán)核驗(yàn)和實(shí)地查看得到的信息，要做好記錄，并據(jù)此編制房屋狀況說明書，讓賣方簽字確認(rèn)。
3、目前，大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用的房源共享模式是（）。
- A：私盤制
- B：公盤制
- C：分區(qū)公盤制
- D：混合制
答 案：B
4、房源的初始委托價(jià)格是由（）決定的
- A：業(yè)主
- B：購買方
- C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司
- D：代理人
答 案：A
解 析：房源的初始委托價(jià)格是由業(yè)主（委托方）決定的，隨著其對(duì)市場(chǎng)信息的了解程度，以及最終出售或出租時(shí)的心態(tài)，決定了房源的最終交易價(jià)格
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在售樓處現(xiàn)場(chǎng)接待時(shí)應(yīng)（ ）。
- A：對(duì)客戶的購房問題對(duì)答如流
- B：為了獲得客戶的認(rèn)可，適當(dāng)貶低周邊競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品
- C：向客戶做簡單介紹，讓其自己決定是否購買
- D：為了促成成交，即使暫時(shí)不確定，也要先承諾可以買房入學(xué)
答 案：A
解 析：現(xiàn)場(chǎng)接待時(shí)除了注重儀容儀表，態(tài)度親和，服務(wù)周到外，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員還應(yīng)仔細(xì)傾聽，及時(shí)捕捉購房客戶需求，有針對(duì)性的介紹產(chǎn)品，并對(duì)項(xiàng)目及周邊競(jìng)品情況非常熟悉，以在問答購房客戶問題時(shí)做到對(duì)答如流，展現(xiàn)專業(yè)形象。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員接待中常犯的錯(cuò)誤有：①對(duì)客戶有成見，不認(rèn)真做介紹；②有優(yōu)越感，不仔細(xì)聆聽客戶談話；③過于功利，一味要求客戶購買；④不夠?qū)I(yè)，未充分掌握項(xiàng)目信息；⑤為了促成成交，對(duì)周邊競(jìng)品進(jìn)行貶低；⑥超范圍承諾或提供虛假信息。
多選題
1、在銷售籌備階段，制定營銷策劃方案的內(nèi)容包括（）
- A：配備及培訓(xùn)銷售人員
- B：做好市場(chǎng)定位
- C：制定宣傳推廣營銷策略
- D：制定銷售計(jì)劃
- E：布置銷售現(xiàn)場(chǎng)
答 案：BCD
解 析：在銷售籌備階段，制定營銷策劃方案主要包括：①做好市場(chǎng)定位；②制定宣傳推廣營銷策略；③制定銷售計(jì)劃
2、李某有一處住過兩年的房屋要轉(zhuǎn)讓，委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的小張辦理房屋的買賣事宜。假如你是小張，請(qǐng)回答以下問題：
小張立即要求李某提供（ ）等文件核實(shí)。
- A：土地使用權(quán)證
- B：房屋所有權(quán)證
- C：李某的身份證
- D：房屋的銷售合同
答 案：ABC
解 析：房屋產(chǎn)權(quán)清晰是成交的前提條件。在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，產(chǎn)權(quán)調(diào)查是保證產(chǎn)權(quán)真實(shí)性、準(zhǔn)確性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的環(huán)節(jié)。首先，要求出售方提供合法的證件（包括身份證、房地產(chǎn)權(quán)證等）；其次，到房地產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)（各區(qū)縣房地產(chǎn)交易中心）查詢房屋的權(quán)利人、產(chǎn)權(quán)來源、抵押和貸款情況、土地使用情況、是否有法院查封等信息。
3、在房源實(shí)地勘查前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（ ?。?/p>
- A：與業(yè)主確定勘查時(shí)間
- B：明確房源的具體位置
- C：帶好房源勘查的必要工具
- D：審查業(yè)主提供的權(quán)屬證書
- E：讓業(yè)主在實(shí)地勘查表上簽字
答 案：ABC
解 析：勘查評(píng)估前的準(zhǔn)備工作主要有：①經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該提前和業(yè)主確定上門勘查的時(shí)間，最好提前一天與業(yè)主取得聯(lián)系，以預(yù)約具體的上門勘查時(shí)間。聯(lián)系時(shí)首先應(yīng)向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱、約定上門勘查時(shí)間，同時(shí)向業(yè)主詳細(xì)詢問委托物業(yè)的地理位置。②勘查前，做好現(xiàn)場(chǎng)勘查的資料和物品準(zhǔn)備。檢查是否帶好了工牌、名片、相機(jī)、攝像機(jī)、測(cè)量工具、計(jì)算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多處物業(yè)，應(yīng)根據(jù)物業(yè)所處的地理位置、交通等具體情況，合理安排好勘查的先后次序，節(jié)省時(shí)間，提高效率。
4、根據(jù)交付房屋類型的差異，房屋交付分為（ ）。
- A：住宅交付
- B：新建商品房交付
- C：商鋪交付
- D：存量房交付
- E：出租房交付
答 案：BD
解 析：房屋交付與驗(yàn)收環(huán)節(jié)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。出賣人（出租人）的房屋交付和買受人（承租人）的房屋領(lǐng)受，是房屋出賣人或出租人將房屋交給購買人或承租人能夠?qū)嶋H占有和使用的行為。根據(jù)交付房屋類型的差異，房屋交付分為新建商品房交付和存量房交付。房屋交付涉及房屋實(shí)體本身和不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移問題。
5、按照《價(jià)格法》、《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》等法律法規(guī)要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)（），為委托人提供價(jià)格合理、優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)
- A：秉公執(zhí)法
- B：盡職盡責(zé)
- C：公平競(jìng)爭
- D：合法經(jīng)營
- E：誠實(shí)守信
答 案：CDE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)按照《價(jià)格法》、《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》等法律法規(guī)要求，公平競(jìng)爭、合法經(jīng)營、誠實(shí)守信，為委托人提供價(jià)格合理、優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)