2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》9月7日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、—般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。

• A：5%?10%
• B：15%?20%
• C：30%?45%
• D：70%?80%

答 案：D

解 析：商圈有以下三個層次構(gòu)成：①核心商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的70%~80%，顧客的集中度高，消費額也高;②次級商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的15%~20%，顧客比較分散;③邊緣商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的5%~10%，顧客非常分散。

2、關(guān)于房地產(chǎn)賣點應(yīng)具備的特點的說法，錯誤的是（）。

• A：賣點能夠展示出來
• B：賣點是房地產(chǎn)自身獨有的優(yōu)勢
• C：賣點一般容易被競爭對手模仿
• D：賣點必須能夠得到目標客戶的認同

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)的賣點，是產(chǎn)品所獨有的難以被競爭對手模仿的，同時又是可以展示和能夠得到目標客戶認同的特點。一個房地產(chǎn)項目要成功推向市場，就應(yīng)將其吸引人的、獨特的賣點充分地表現(xiàn)出來。賣點具備三個特點：①賣點是樓盤自身獨有的優(yōu)勢，難以被競爭對手模仿的個性化特點;②賣點必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來的特點;③賣點必須是能夠得到目標客戶認同的特點。

3、按照房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)流程，《看房確認書》的簽訂時間是（ ）。

• A：看房前
• B：看房后
• C：看房中
• D：簽訂房屋交易合同時

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在帶領(lǐng)客戶看房前，應(yīng)簽訂看房確認書。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在帶客戶看房時的做法，錯誤的是（ ）。

• A：展示自己的專業(yè)優(yōu)勢
• B：引導(dǎo)客戶與業(yè)主直接談價格
• C：如果業(yè)主取消看房，可以帶客戶看附近的房子
• D：如果客戶取消看房，經(jīng)紀人員最好登門道歉

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在帶客戶看房時，不應(yīng)讓雙方直接談價格。

5、針對住宅和寫字樓銷控的最大不同，（）是寫字樓銷售流程中的重點和難點。

• A：現(xiàn)場第一印象樹立
• B：房號銷控
• C：銀行抵押貸款協(xié)助
• D：制作銷售手冊內(nèi)容

答 案：B

解 析：寫字樓和住宅銷控的最大不同在于企業(yè)需求面積跨度較大，產(chǎn)品通常存在靈活的可拼合性。這對樓層銷控與平面層不同房號單位的銷控均提出較高要求。即房號銷控是寫字樓銷售流程中的重點與難點。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同簽訂的要求包括（）。

• A：以書面形式簽訂
• B：加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)印章
• C：從事該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理簽名
• D：委托人簽名或者蓋章
• E：房管局備案

答 案：ABCD

解 析：目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同不需要房管局備案，其他四個選項都是簽署房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同要求的內(nèi)容。

2、王某和劉某簽訂的房屋買賣合同為（ ）。

• A：實踐合同
• C：有償合同
• B：雙務(wù)合同
• D：單務(wù)合同

答 案：BC

解 析：房屋買賣合同的特征為：出賣人將所出賣的房屋轉(zhuǎn)移給買受人，買受人支付相應(yīng)的價款；房屋買賣合同是諾成、雙務(wù)、有償合同；房屋買賣合同的標的物為不動產(chǎn),其所有權(quán)必須辦理登記手續(xù);房屋買賣合同屬于要式法律行為。

3、下列資料中，（）是項目樓書的簡要版本，內(nèi)容主要是形象定位、項目介紹與主力戶型介紹等。

• A：宣傳單張
• B：宣傳展板
• C：折頁
• D：銷售導(dǎo)示牌
• E：戶型手冊

答 案：AC

解 析：折頁和單張是項目樓書的簡要版本，內(nèi)容主要是形象定位、項目介紹與主力戶型介紹等。BD兩項，宣傳展板和銷售導(dǎo)示牌是將項目樓書的核心賣點進一步提煉抽取，或?qū)N售信息以展板的形式在銷售現(xiàn)場展示，達到項目價值點滲透宣傳、銷售信息(如促銷措施等)及時公布的作用。E項，戶型手冊是一本將項目所有的戶型詳細完整展現(xiàn)出來的小冊子。

4、在商品房合同簽訂中主要的風(fēng)險包括（）。

• A：貸款風(fēng)險
• B：變更風(fēng)險
• C：購買資格風(fēng)險
• D：貸款資格風(fēng)險
• E：算價風(fēng)險

答 案：AB

解 析：在商品房合同簽訂環(huán)節(jié)中，主要的風(fēng)險是貸款風(fēng)險和變更風(fēng)險。C、D、E屬于商品房認購風(fēng)險。

5、銷售推廣策略注意的問題包括（）。

• A：提升品質(zhì)感與尊貴感
• B：體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)
• C：建立專業(yè)威信
• D：渠道受眾點為企業(yè)高層人員或社會高端階層
• E：產(chǎn)業(yè)資源的應(yīng)用是寫字樓推廣與住宅推廣的重要不同

答 案：DE

解 析：ABC選項是銷售展示策略的注意事項，DE選項為銷售推廣策略的注意事項，知識點在教材238-239頁。