2023年房地產經紀人每日一練《房地產經紀業(yè)務操作》9月4日專為備考2023年房地產經紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、在（）下，營銷者確定房地產價格需要考慮價格與銷售量、價格與成本之問的關系。

• A：最大利潤目標
• B：安全收益率目標
• C：最小利潤目標
• D：預期投資收益率目標

答 案：A

解 析：在最大利潤目標下，營銷者確定房地產價格需要考慮價格與銷售量、價格與成本之間的關系。最為合理的價格和規(guī)模就是要求將開發(fā)項目的邊際收益等于邊際成本時的價格與規(guī)模。

2、簽訂、變更、終止租賃合同的，當事人應當向（）直轄市、市、縣級人民政府房地產管理部門登記備案。

• A：當事人所在地
• B：房屋所在地
• C：合同簽訂地
• D：房地產經紀機構所在地

答 案：B

解 析：房屋租賃實行合同登記備案制度。簽訂、變更、終止租賃合同的，當事人應當向房屋所在地直轄市、市、縣級人民政府房地產管理部門登記備案。房地產經紀人可以為租賃雙方代辦合同備案事項。

3、房地產項目進入市場銷售，首要條件是（）。

• A：確定核心均價
• B：需要符合預售條件
• C：合理的推售安排
• D：確定價格

答 案：B

解 析：房地產項目進入市場銷售，其首要條件是需要符合預售條件。商品房預售條件及商品房預售許可證的辦理程序按照《城市房地產管理法》、《城市房地產開發(fā)經營管理條例》、《城市商品房預售管理法》及地方有關房地產轉讓及預售的規(guī)定執(zhí)行。

4、當房地產開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產產品處于生命周期中的（）。

• A：引入期
• B：成長期
• C：成熟期
• D：衰退期

答 案：B

解 析：房地產產品生命周期策略分為：①引入期策略;②成長期策略;③成熟期策略;④衰退期策略。其中，成長期策略是指經過引入期的試點，如用戶對新型房地產產品反映較好，就可以初步確定為標準設計，擴大與推廣這種圖紙或新材料在房地產開發(fā)建設中的應用，并不斷予以改進。在這一時期，房地產開發(fā)企業(yè)可大幅度提高銷售價格，并開辟新市場，擴大市場滲透，加強銷售前、中、后的服務。

5、適合采用總結法引導客戶做出購買決策的情形是（ ）。

• A：客戶具有豐富的購房經驗
• B：客戶已經遴選了多處房源
• C：客戶僅對房源少許部分不滿意
• D：客戶已決定購買看好的房源

答 案：B

解 析：總結法適用于已經遴選了多處房源的情況。

多選題

1、房地產項目定位的內容主要有（）。

• A：市場定位
• B：產品定位
• C：客戶定位
• D：形象定位
• E：服務定位

答 案：BCD

解 析：房地產項目定位具體包括：①產品定位，從產品定位中尋找物業(yè)主題;②客戶定位，從客戶定位中尋找市場主題;③形象定位，從形象定位中尋找廣告主題。

2、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設了多家連鎖門店，采用計算機網絡系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網絡上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產經紀人李某接待了張某。
甲公司依托計算機網絡系統(tǒng)管理房源信息的優(yōu)點為（　?。?/p>

• A：保證信息準確
• B：搜集信息便捷
• C：推廣速度較快
• D：節(jié)約公司成本

答 案：BC

解 析：在網絡技術高速發(fā)展的時代下，房地產經紀企業(yè)購買或開發(fā)出了可基于PC端和移動終端的門戶網站、管理軟件、營銷工具，使得房客源信息資源上傳、分類、共享、匹配、更新等效率大大提高，從而大大提升了房地產經紀企業(yè)和房地產經紀人作業(yè)效率和效益。AB兩項，互聯(lián)網的優(yōu)點是沒有地域限制、傳播速度快、傳播范圍廣、成本低效率高，缺點是容易被海量信息覆蓋、虛擬化真實感不強、使用對象群體有一定局限性等。C項，一些專業(yè)的存量房網站，也會有很多出租與出售、求購與求租信息，實現(xiàn)了網上快速查詢房客源及信息資源共享，為客戶更便捷、更快速地服務。

3、房地產經紀人在買賣雙方辦理交易手續(xù)、正式簽訂商品房預售合同之前，必須將（）、房款支付方式及時間安排等一系列問題向買受人說明清楚。

• A：認購書的簽訂
• B：交易程序
• C：合同條款
• D：需要提交的資料
• E：抵押貸款流程

答 案：BCDE

解 析：銷售人員在買賣雙方辦理交易手續(xù)、正式簽訂商品房預售合同之前，必須將交易程序、合同條款、需要提交的資料、應納稅費明細、銀行抵押貸款流程、房款支付方式及時間安排等一系列問題向買受人說明清楚。

4、關于投資回報，正確的說法有（　?。?。

• A：投資回報率是正常年度總收益占投資總額的百分比
• B：投資回收期=投資總額／年收益
• C：商鋪合理的年投資回報率一般為8％～l0％
• D：計算一次性購買的年投資回報率，投資總額=購買房屋總價+契稅+印花稅
• E：商鋪投資合理的回收期限一般為8～10年

答 案：ABD

解 析：C項，商鋪投資的年投資回報率一般為8％～l2％；E項，商鋪投資的回收期限一般為8～12年

5、在實際操作中，制定寫字樓銷售策略的主要依據(jù)有（）。

• A：營銷推廣渠道
• B：市場競爭優(yōu)勢
• C：客戶經濟狀況
• D：目標客戶需求
• E：項目差異化特點

答 案：BDE

解 析：在實際操作中，寫字樓銷售策略制定大致可分為以下三種：①以市場競爭優(yōu)勢為主導的銷售策略制定;②以目標客戶需求為主導的銷售策略制定;③以項目差異化特點為主導的銷售策略制定。