2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論》8月22日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。
單選題
1、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)技能的構(gòu)成中，供需搭配的技能是（）。
- A：使供給方滿(mǎn)意
- B：使需求方滿(mǎn)意
- C：使供求雙方在某宗房源上達(dá)成一致
- D：為需求方提供盡量多的房源以供選擇
答 案：C
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員是以促成交易為己任的，因此不論是在居間業(yè)務(wù)，還是代理業(yè)務(wù)中，都需要同時(shí)考慮交易雙方的需求，其實(shí)質(zhì)也就是要使供求雙方在某一宗(或數(shù)宗)房地產(chǎn)交易上達(dá)成一致。?
2、趙某來(lái)到甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的門(mén)店，想把自己的房子以3000元/月的價(jià)格出租；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員田某向趙某提出，如果按3000元/月的價(jià)格租出房子后，趙某需支付700元作為個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，趙某同意了田某的要求。關(guān)于田某收取獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)行為的說(shuō)法，正確的是（ ?。?。
- A：田某向趙某收取700元作為獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)是合理的
- B：應(yīng)由甲機(jī)構(gòu)向趙某收700元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)
- C：田某應(yīng)將700元交給甲機(jī)構(gòu)，由甲機(jī)構(gòu)決定田某可以獲得多少作為獎(jiǎng)勵(lì)
- D：田某不應(yīng)收取700元獎(jiǎng)勵(lì)金
答 案：D
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)制度，不得收取任何未予標(biāo)明的費(fèi)用。服務(wù)報(bào)酬由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)按照約定向委托人統(tǒng)一收取，并開(kāi)具合法票據(jù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員不得以個(gè)人名義收取任何費(fèi)用。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收取傭金不得違反國(guó)家法律法規(guī)，不得賺取差價(jià)及謀取合同約定以外的非法收益；不得利用虛假信息騙取中介費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、看房費(fèi)等費(fèi)用。對(duì)于單邊代理的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員有義務(wù)向交易相對(duì)人或者交易相對(duì)人的代理人披露傭金的安排。
3、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式選擇的表述中，錯(cuò)誤的是（ ?。?。
- A：企業(yè)選擇是否開(kāi)設(shè)店鋪主要是由其計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的應(yīng)用水平?jīng)Q定的
- B：企業(yè)管理水平?jīng)Q定了企業(yè)擴(kuò)張規(guī)模
- C：隨著連鎖店經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，其擴(kuò)張成本相對(duì)較高
- D：高速擴(kuò)張的特許經(jīng)營(yíng)模式對(duì)信息控制要求更高
答 案：A
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)建立什么樣的組織結(jié)構(gòu)，是否開(kāi)設(shè)店鋪主要是由其所面向的客戶(hù)類(lèi)型所決定的。一般而言，面向零散客戶(hù)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)通常需要開(kāi)設(shè)店鋪，而面向機(jī)構(gòu)類(lèi)大型客戶(hù)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不一定要開(kāi)設(shè)店鋪。但是，隨著計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的推廣，即使是面向零散客戶(hù)的經(jīng)紀(jì)企業(yè)也有可能以網(wǎng)上虛擬店鋪來(lái)代替有形店鋪。
4、制定和推行（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織實(shí)施行業(yè)管理的重要手段。
- A：執(zhí)業(yè)制度
- B：執(zhí)業(yè)規(guī)范
- C：崗位說(shuō)明書(shū)
- D：執(zhí)業(yè)章程
答 案：B
解 析：制定和推行自律性的執(zhí)業(yè)規(guī)范或者執(zhí)業(yè)規(guī)則是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織實(shí)施行業(yè)管理的重要手段。?
5、某客戶(hù)對(duì)其選中的一套房子猶豫不決，主要原因是對(duì)這套房子的單價(jià)比它隔壁的另一套房子略貴一些，此時(shí)經(jīng)紀(jì)人員準(zhǔn)確的判斷了這一情況，并針對(duì)性的向其解釋房地產(chǎn) 稀缺性與價(jià)格之間的關(guān)系，從而打消客戶(hù)的疑慮而成交，這體現(xiàn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員具有 （ ）。
- A：促成交易的技能
- B：產(chǎn)品分析的技能
- C：市場(chǎng)分析的技能
- D：供求搭配的技能
答 案：A
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)能準(zhǔn)確判斷客戶(hù)猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟, 如果成交條件已成熟則能靈活采用有關(guān)方法來(lái)消除客戶(hù)的疑慮，從而使交易達(dá)成，這就是 促成交易的技能。
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)人力資源管理具有的特征是（）。
- A：合法性
- B：人本性
- C：互惠性
- D：戰(zhàn)略性
- E：學(xué)習(xí)性
答 案：ABCD
2、關(guān)于承購(gòu)房屋的委托人應(yīng)符合的條件，說(shuō)法正確的有（）。
- A：若為自然人，應(yīng)具有完全民事行為能力
- B：若為法人，應(yīng)取得法人資格
- C：若為自然人，至少具有限制民事行為能力
- D：若為法人，房地產(chǎn)交易授權(quán)委托書(shū)上辦理房屋交易相關(guān)事項(xiàng)的人員與經(jīng)辦人的姓名及證件號(hào)一致
- E：若為其他組織，應(yīng)具有相應(yīng)資格
答 案：AD
解 析：承購(gòu)、承租房屋的委托人，應(yīng)符合以下條件：①是自然人的，要查看其身份證或護(hù)照，證件上的照片與委托人應(yīng)當(dāng)相符，應(yīng)具有完全民事行為能力。②是法人的，要查看其工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照或組織機(jī)構(gòu)證明及房地產(chǎn)交易授權(quán)委托書(shū)，委托書(shū)上辦理房屋交易相關(guān)事項(xiàng)的人員與經(jīng)辦人的姓名及證件號(hào)一致。所有證件均應(yīng)在有效期內(nèi)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)經(jīng)查看的委托人身份證明、房產(chǎn)權(quán)利人委托書(shū)等文件應(yīng)進(jìn)行復(fù)印留存。?
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)在房地產(chǎn)交易中必不可少的原因有（）。
- A：房地產(chǎn)交易程序復(fù)雜
- B：房地產(chǎn)具有特殊性
- C：房地產(chǎn)業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè)
- D：房地產(chǎn)市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)
- E：房地產(chǎn)供求價(jià)格周期性波動(dòng)
答 案：ABD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的必要性有：①房地產(chǎn)的特殊性決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)必不可少；②房地產(chǎn)交易的復(fù)雜性決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)必不可少；③房地產(chǎn)信息的不對(duì)稱(chēng)性決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)必不可少。?
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德主要通過(guò)（）起作用。
- A：良心
- B：輿論
- C：法律
- D：行政
- E：行業(yè)自律管理
答 案：AB
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德則是指內(nèi)化于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員思想意識(shí)和心理、行為習(xí)慣的一種修養(yǎng)，它主要通過(guò)良心和輿論來(lái)約束房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員。?
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的激勵(lì)機(jī)制包括（）。
- A：目標(biāo)激勵(lì)
- B：經(jīng)濟(jì)激勵(lì)
- C：情感激勵(lì)
- D：尊重激勵(lì)
- E：參與激勵(lì)
答 案：ACDE
解 析：企業(yè)實(shí)行激勵(lì)機(jī)制的最根本的目的是正確地誘導(dǎo)員工的工作動(dòng)機(jī)，使他們?cè)趯?shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)滿(mǎn)足自身的需要，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，增加其滿(mǎn)意度，從而使他們的積極性和創(chuàng)造性繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)下去。激勵(lì)機(jī)制包括：①目標(biāo)激勵(lì);②情感激勵(lì);③尊重激勵(lì);④參與激勵(lì)。?