2023年房地產經紀人協理每日一練《房地產經紀操作實務》8月4日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

判斷題

1、租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ?，只能用于向出租人支付租金。

答 案：錯

解 析：租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。

2、在帶看過程中，自己應走在客戶的里側，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。

答 案：錯

3、房屋狀況說明書是由房地產經紀協理人員編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()

答 案：錯

解 析：房屋狀況說明書是由房地產經紀機構編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。

4、房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()

答 案：錯

解 析：房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。

5、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。

答 案：對

單選題

1、大多數銀行對個人住房貸款規(guī)定的最高償還比率為（）

• A：30%
• B：40%
• C：45%
• D：50%

答 案：D

解 析：在發(fā)放貸款時，通常將償還比率作為衡量貸款申請人償債能力的一個指標，目前大多數銀行都對個人住房抵押貸款規(guī)定了最高償還比率，一般是50%，即給予借款人的最高貸款金額不使其分期償還額超過其家庭同期收入的50%。

2、在存量房經紀業(yè)務中，對于根本無法成交的客戶群，房產經紀人應采取（）的營銷策略。

• A：重點跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務
• B：與客戶保持經常性的溝通
• C：在跟進服務過程中，不斷了解客戶的特征和需求
• D：將其列為重點培養(yǎng)目標

答 案：B

解 析：按客戶購買意向的強弱、經濟承受能力的大小、購房區(qū)域范圍及對物業(yè)品質要求程度的高低等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。C類客戶屬于根本無法成交的對象。房地產經紀人應客觀地告訴客戶無法成交的原因，希望其能重新安排購房或租房計劃。房地產經紀人要與C類客戶保持經常性的溝通。

3、經紀人員應首先推薦使用（）制定的示范合同文本

• A：房地產經紀機構
• B：買賣雙方自擬
• C：委托經紀人員、律師擬定
• D：行業(yè)主管部門

答 案：D

解 析：經紀人員應首先推薦使用行業(yè)主管部門制定的示范合同文本。目前我國大部分城市的房地產管理部門要求買賣雙方使用房地產管理部門制定的或者房地產管理部門和工商管理部門聯合制定的存量房買賣合同示范文本。在這些城市，如不使用示范合同文本，則不能辦理過戶、取得房地產權屬證書

4、由財產損壞、法律責任及雇員遭受傷害或生病給公司帶來的損失，屬于企業(yè)風險中的（）

• A：價格風險
• B：信用風險
• C：純粹風險
• D：責任風險

答 案：C

解 析：風險可以分為企業(yè)風險和個人風險。任何原因導致企業(yè)價值減少的都可以被定義為企業(yè)風險。影響企業(yè)現金流和企業(yè)價值變動影響最大的包括：①價格風險；②信用風險；③純粹風險。其中，純粹風險是指由財產損壞、法律責任及雇員遭受傷害或生病給公司帶來的損失

5、定金數額不應超過房屋交易價款的().

• A：5%
• B：10%
• C：15%
• D：20%

答 案：D

解 析：定金數額不應超過房屋交易價款的20%.

多選題

1、房地產經紀人對客源信息進行分析的內容有（）

• A：購買能力
• B：目標房屋
• C：需求程度
• D：購買動機
• E：教育程度

答 案：ABCD

解 析：信息完善與分析包括：①目標物業(yè)與偏好分析；②購買力與消費信用分析；③客戶需求程度分析；④客戶購買動機分析

2、在存量房經紀業(yè)務中，“協助交易達成”環(huán)節(jié)的主要工作包括（）。

• A：現場看房
• B：收集價格信息
• C：協調交易價格
• D：促成交易
• E：協助或代理客戶簽訂交易合同

答 案：CDE

解 析：協助交易達成主要有三種方式：①協調交易價格。一般而言，房地產經紀人應以標的物業(yè)的客觀市場價值為基準來協調交易雙方，必要時還可借助房地產估價機構的力量。②促成交易。在與客戶的接觸過程中，要密切留意成交的信號。當出現這類信號時，應及時給予確認和鞏固。在成交信息得以明確后，要盡可能快速促成交易。③協助或代理客戶簽訂交易合同。簽訂交易合同是成交的標志。房地產經紀人應協助(在采用居間方式的經紀業(yè)務中)或代理(在采用代理方式的經紀業(yè)務中)委托方與交易對象簽訂合同。?

3、房地產經紀機構在接受委托前，對出租的房屋進行實地查驗的內容包括（）

• A：水電表讀數記錄
• B：網絡設備設施
• C：房屋中的家具家電
• D：房屋的市場價值
• E：檢查房屋的結構

答 案：ABC

解 析：存量房租賃實地查驗的內容包括：①檢查設施設備，主要檢查上下水、電路、有線電視、網絡設備、衛(wèi)生潔具等是否能正常使用；②檢查家具、家電，主要檢查家具、家電是否能正常使用，外觀是否完好，記錄家具、家電的品牌和尺寸，所有電器設備要一一試用，檢查是否有損壞；③記錄計量表讀數。記錄水、電、燃氣等各類計量表的讀數，以便交接相關費用

4、新建商品房銷售委托書的內容包括（）。

• A：房地產經紀機構法人代表
• B：委托期限
• C：新建商品房的項目名稱
• D：委托方式
• E：違約責任

答 案：ABC

解 析：新建商品房銷售委托書的主要內容有：①委托書授權方與被授權方情況。委托方房地產開發(fā)商和受托方房地產經紀機構的名稱、注冊地址、法人代表(或授權代表)。②新建商品房的基本情況。新建商品房的項目名稱、位置、性質和代理范圍等。③授權房地產經紀機構代理事務的項目名稱、內容。④委托期限。?

5、下列關于房地產經紀機構提供房地產居間業(yè)務售后服務的表述中，正確的有（　?。?。

• A：提供裝修、家具購置等信息咨詢的延伸服務
• B：對客戶不滿意的環(huán)節(jié)進行補救，提供改進服務
• C：關注客戶新的需求意向，提供跟蹤服務
• D：為買方提供檢驗房屋設備完好度的技術服務
• E：為交易雙方提供結算房屋租金及物業(yè)管理費的財務服務

答 案：ABC

解 析：售后服務是房地產經紀機構提高服務、穩(wěn)定老客戶的重要環(huán)節(jié)。售后服務的內容可包括三個主要方面：①延伸服務，如作為買方代理時為買方進一步提供裝修、家具配置、搬家等服務；②改進服務，即了解客戶對本次交易的滿意程度，對客戶感到不滿意的環(huán)節(jié)進行必要的補救；③跟蹤服務，即了解客戶是否有新的需求意向，并提供針對性的服務。