2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月3日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備,幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí),逐步提升考試成績(jī)。
單選題
1、帶客看房的步驟為()
- A:沿途講解.預(yù)約看房.提前空看房屋.主導(dǎo)看房過(guò)程
- B:主導(dǎo)看房過(guò)程.預(yù)約看房.沿途講解.提前空看房屋
- C:提前空看房屋.預(yù)約看房.沿途講解.主導(dǎo)看房過(guò)程
- D:預(yù)約看房.提前空看房屋.沿途講解.主導(dǎo)看房過(guò)程
答 案:C
解 析:正確的看房步驟為:提前空看房屋.預(yù)約看房.沿途講解.主導(dǎo)看房過(guò)程。
2、在證書(shū)防偽水印紙內(nèi)埋入全息開(kāi)窗安全線(xiàn)的是( ?。┠臧娣课菟袡?quán)證書(shū)。
- A:2012
- B:2008
- C:2006
- D:2004
答 案:A
解 析:2012年版房屋所有權(quán)證書(shū)在證書(shū)防偽水印紙內(nèi)埋入全息開(kāi)窗安全線(xiàn),安全線(xiàn)均勻分布在證書(shū)內(nèi)業(yè),寬2mm,其上文字內(nèi)容為循環(huán)排列的“住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部”字樣,在光線(xiàn)下呈現(xiàn)不同顏色的鐳射光。
3、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款不得用于()。
- A:證券
- B:裝修
- C:買(mǎi)車(chē)
- D:旅游
答 案:A
解 析:個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款可用于一切合法個(gè)人消費(fèi)支出,不得用于國(guó)家法律和金融法明確禁止經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目,如股票、證券投資等,不得用于無(wú)制定用途的個(gè)人支出。
4、2012年7月,甲乙丙三人共同出資在丙所在城市成立了一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)股份制公司的分支機(jī)構(gòu),主要業(yè)務(wù)是二手房中介。
在存量房買(mǎi)方代理業(yè)務(wù)中,( )的作用是非常重要的。
- A:接待
- B:收集信息
- C:推薦房源
- D:看房
答 案:A
解 析:與客戶(hù)溝通是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作的第一步,也是經(jīng)紀(jì)人與客戶(hù)建立聯(lián)系的關(guān)鍵一步,而接待水平是否專(zhuān)業(yè),將決定經(jīng)紀(jì)人能否與客戶(hù)建立初步的信任關(guān)系,進(jìn)而愿意委托經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)。
5、準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位可以鎖定項(xiàng)目的()。
- A:最高利潤(rùn)
- B:目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者
- C:工作計(jì)劃
- D:營(yíng)銷(xiāo)策略參考
答 案:B
解 析:準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位可以鎖定項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者。在項(xiàng)目有了明確的市場(chǎng)定位之后,該項(xiàng)目所面向的消費(fèi)者一般來(lái)說(shuō)就很明確了。該類(lèi)消費(fèi)群體是哪些人,他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化層次、喜好及未來(lái)需要是怎樣的,以及由此而引起的一些消費(fèi)傾向等。市場(chǎng)主題即從客戶(hù)定位中找出符合其需要及能力的要素,并對(duì)這些要紊加以描述,突出“賣(mài)給誰(shuí)、給誰(shuí)享受”。
多選題
1、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司)所處城市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,外來(lái)務(wù)工人員和個(gè)體工商戶(hù)大量增加。甲公司針對(duì)這一情況,重點(diǎn)開(kāi)展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù),服務(wù)人群主要為上述兩類(lèi)從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者,擬租賃一套小面積住房,在甲公司的撮合下,房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。
張某與李某在簽訂合同過(guò)程中,甲公司應(yīng)核實(shí)的文件有( ?。?/p>
- A:房屋所有權(quán)證
- B:張某和李某的身份證明
- C:契稅完稅證明
- D:房屋購(gòu)買(mǎi)合同
答 案:AB
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在得知承租人滿(mǎn)意該房源后,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要積極撮合租賃雙方進(jìn)行租賃相關(guān)事項(xiàng)的談判。當(dāng)租賃雙方對(duì)租金價(jià)格表示滿(mǎn)意,也對(duì)房屋狀況表示認(rèn)可后,租賃雙方應(yīng)簽訂房屋租賃合同:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為租賃雙方詳細(xì)講解合同條款,重點(diǎn)講解雙方責(zé)任義務(wù)、違約條款、違約金、付款方式等條款;租賃雙方商議合同的相關(guān)條款內(nèi)容。在正式簽約前,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提醒租賃雙方簽約注意事項(xiàng),并查驗(yàn)身份證件、房屋產(chǎn)權(quán)證明文件。
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人根據(jù)客戶(hù)的(),為客戶(hù)提供相應(yīng)的房源和解決方案,可以提高促成交易的成功幾率
- A:資信條件
- B:購(gòu)房需求
- C:偏好
- D:購(gòu)房能力
- E:職業(yè)
答 案:BCD
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和需求??蛻?hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和需求越明確,就越容易由潛在客戶(hù)變成現(xiàn)實(shí)客戶(hù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)房需求、偏好與購(gòu)房能力,為客戶(hù)提供相應(yīng)的房源和解決方案,可以提高促成交易的成功幾率
3、按客戶(hù)()等因素,可以將客戶(hù)分為A、B、C三個(gè)等級(jí)的客戶(hù)群。
- A:購(gòu)買(mǎi)時(shí)間的確定
- B:購(gòu)買(mǎi)意向的強(qiáng)弱
- C:經(jīng)濟(jì)承受能力的大小
- D:對(duì)物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低
- E:購(gòu)房區(qū)域范圍
答 案:BCDE
解 析:按客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向的強(qiáng)弱、經(jīng)濟(jì)承受能力的大小、購(gòu)房區(qū)域范圍及對(duì)物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低等因素,可以將客戶(hù)分為A、B、C三個(gè)等級(jí)的客戶(hù)群。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)A、B類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)扶持與培養(yǎng)。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的項(xiàng)目包含()。
- A:提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)應(yīng)得的服務(wù)報(bào)酬
- B:提供房地廣信息
- C:實(shí)地看房
- D:代擬合同
- E:提供材料、協(xié)助看房、支付費(fèi)用
答 案:BCD
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的項(xiàng)目包含三項(xiàng):①提供房地產(chǎn)信息,包括提供相關(guān)的房地產(chǎn)市場(chǎng)信息、搜集、配對(duì)、交易房源,房地產(chǎn)交易政策咨詢(xún)等;②實(shí)地看房,包括首次看房、制作房屋狀況說(shuō)明書(shū)、帶領(lǐng)客戶(hù)看房等服務(wù);③代擬合同,也稱(chēng)為代書(shū)包括交易條件談判、議價(jià)撮合、協(xié)助訂立房地產(chǎn)交易合同。
5、房地產(chǎn)市場(chǎng)具有()等特征。
- A:區(qū)域性
- B:交易復(fù)雜性
- C:不完全競(jìng)爭(zhēng)性
- D:受政府干預(yù)小
- E:與金融市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高
答 案:ABCE
解 析:房地產(chǎn)市場(chǎng)具有以下六方面特征:①區(qū)域性;②交易復(fù)雜性;③不完全競(jìng)爭(zhēng)性;④供給滯后性;⑤與金融市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高;⑥受政府干預(yù)較大。