2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月3日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、帶客看房的步驟為（）

• A：沿途講解.預(yù)約看房.提前空看房屋.主導(dǎo)看房過(guò)程
• B：主導(dǎo)看房過(guò)程.預(yù)約看房.沿途講解.提前空看房屋
• C：提前空看房屋.預(yù)約看房.沿途講解.主導(dǎo)看房過(guò)程
• D：預(yù)約看房.提前空看房屋.沿途講解.主導(dǎo)看房過(guò)程

答 案：C

解 析：正確的看房步驟為：提前空看房屋.預(yù)約看房.沿途講解.主導(dǎo)看房過(guò)程。

2、在證書(shū)防偽水印紙內(nèi)埋入全息開(kāi)窗安全線(xiàn)的是（　?。┠臧娣课菟袡?quán)證書(shū)。

• A：2012
• B：2008
• C：2006
• D：2004

答 案：A

解 析：2012年版房屋所有權(quán)證書(shū)在證書(shū)防偽水印紙內(nèi)埋入全息開(kāi)窗安全線(xiàn)，安全線(xiàn)均勻分布在證書(shū)內(nèi)業(yè)，寬2mm，其上文字內(nèi)容為循環(huán)排列的“住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部”字樣，在光線(xiàn)下呈現(xiàn)不同顏色的鐳射光。

3、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款不得用于（）。

• A：證券
• B：裝修
• C：買(mǎi)車(chē)
• D：旅游

答 案：A

解 析：個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款可用于一切合法個(gè)人消費(fèi)支出，不得用于國(guó)家法律和金融法明確禁止經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，如股票、證券投資等，不得用于無(wú)制定用途的個(gè)人支出。

4、2012年7月，甲乙丙三人共同出資在丙所在城市成立了一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)股份制公司的分支機(jī)構(gòu)，主要業(yè)務(wù)是二手房中介。
在存量房買(mǎi)方代理業(yè)務(wù)中，（ ）的作用是非常重要的。

• A：接待
• B：收集信息
• C：推薦房源
• D：看房

答 案：A

解 析：與客戶(hù)溝通是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作的第一步，也是經(jīng)紀(jì)人與客戶(hù)建立聯(lián)系的關(guān)鍵一步，而接待水平是否專(zhuān)業(yè)，將決定經(jīng)紀(jì)人能否與客戶(hù)建立初步的信任關(guān)系，進(jìn)而愿意委托經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)。

5、準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位可以鎖定項(xiàng)目的（）。

• A：最高利潤(rùn)
• B：目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者
• C：工作計(jì)劃
• D：營(yíng)銷(xiāo)策略參考

答 案：B

解 析：準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位可以鎖定項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者。在項(xiàng)目有了明確的市場(chǎng)定位之后，該項(xiàng)目所面向的消費(fèi)者一般來(lái)說(shuō)就很明確了。該類(lèi)消費(fèi)群體是哪些人，他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化層次、喜好及未來(lái)需要是怎樣的，以及由此而引起的一些消費(fèi)傾向等。市場(chǎng)主題即從客戶(hù)定位中找出符合其需要及能力的要素，并對(duì)這些要紊加以描述，突出“賣(mài)給誰(shuí)、給誰(shuí)享受”。

多選題

1、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）所處城市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來(lái)務(wù)工人員和個(gè)體工商戶(hù)大量增加。甲公司針對(duì)這一情況，重點(diǎn)開(kāi)展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類(lèi)從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。
張某與李某在簽訂合同過(guò)程中，甲公司應(yīng)核實(shí)的文件有（　?。?/p>

• A：房屋所有權(quán)證
• B：張某和李某的身份證明
• C：契稅完稅證明
• D：房屋購(gòu)買(mǎi)合同

答 案：AB

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在得知承租人滿(mǎn)意該房源后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要積極撮合租賃雙方進(jìn)行租賃相關(guān)事項(xiàng)的談判。當(dāng)租賃雙方對(duì)租金價(jià)格表示滿(mǎn)意，也對(duì)房屋狀況表示認(rèn)可后，租賃雙方應(yīng)簽訂房屋租賃合同：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為租賃雙方詳細(xì)講解合同條款，重點(diǎn)講解雙方責(zé)任義務(wù)、違約條款、違約金、付款方式等條款；租賃雙方商議合同的相關(guān)條款內(nèi)容。在正式簽約前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提醒租賃雙方簽約注意事項(xiàng)，并查驗(yàn)身份證件、房屋產(chǎn)權(quán)證明文件。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人根據(jù)客戶(hù)的（），為客戶(hù)提供相應(yīng)的房源和解決方案，可以提高促成交易的成功幾率

• A：資信條件
• B：購(gòu)房需求
• C：偏好
• D：購(gòu)房能力
• E：職業(yè)

答 案：BCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和需求?？蛻?hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和需求越明確，就越容易由潛在客戶(hù)變成現(xiàn)實(shí)客戶(hù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)房需求、偏好與購(gòu)房能力，為客戶(hù)提供相應(yīng)的房源和解決方案，可以提高促成交易的成功幾率

3、按客戶(hù)（）等因素，可以將客戶(hù)分為A、B、C三個(gè)等級(jí)的客戶(hù)群。

• A：購(gòu)買(mǎi)時(shí)間的確定
• B：購(gòu)買(mǎi)意向的強(qiáng)弱
• C：經(jīng)濟(jì)承受能力的大小
• D：對(duì)物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低
• E：購(gòu)房區(qū)域范圍

答 案：BCDE

解 析：按客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向的強(qiáng)弱、經(jīng)濟(jì)承受能力的大小、購(gòu)房區(qū)域范圍及對(duì)物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低等因素，可以將客戶(hù)分為A、B、C三個(gè)等級(jí)的客戶(hù)群。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)A、B類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)扶持與培養(yǎng)。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的項(xiàng)目包含（）。

• A：提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)應(yīng)得的服務(wù)報(bào)酬
• B：提供房地廣信息
• C：實(shí)地看房
• D：代擬合同
• E：提供材料、協(xié)助看房、支付費(fèi)用

答 案：BCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的項(xiàng)目包含三項(xiàng)：①提供房地產(chǎn)信息，包括提供相關(guān)的房地產(chǎn)市場(chǎng)信息、搜集、配對(duì)、交易房源，房地產(chǎn)交易政策咨詢(xún)等;②實(shí)地看房，包括首次看房、制作房屋狀況說(shuō)明書(shū)、帶領(lǐng)客戶(hù)看房等服務(wù);③代擬合同，也稱(chēng)為代書(shū)包括交易條件談判、議價(jià)撮合、協(xié)助訂立房地產(chǎn)交易合同。

5、房地產(chǎn)市場(chǎng)具有（）等特征。

• A：區(qū)域性
• B：交易復(fù)雜性
• C：不完全競(jìng)爭(zhēng)性
• D：受政府干預(yù)小
• E：與金融市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高

答 案：ABCE

解 析：房地產(chǎn)市場(chǎng)具有以下六方面特征：①區(qū)域性;②交易復(fù)雜性;③不完全競(jìng)爭(zhēng)性;④供給滯后性;⑤與金融市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高;⑥受政府干預(yù)較大。