2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月30日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、下列關(guān)于新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)中集中銷售的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是()。

• A：適用于常規(guī)樓盤(pán)
• B：客戶誠(chéng)意度低，不易把握
• C：若服務(wù)或購(gòu)房樓層設(shè)計(jì)不當(dāng)，容易引起客戶不滿
• D：開(kāi)盤(pán)銷售率由客戶儲(chǔ)備量、客戶誠(chéng)意度以及現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定

答 案：B

解 析：B選項(xiàng)表述錯(cuò)誤，集中銷售中，客戶誠(chéng)意度高,易于把握。

2、劉某向銀行申請(qǐng)住房抵押貸款的最長(zhǎng)期限為（）年。

• A：25
• B：30
• C：35
• D：40

答 案：B

解 析：借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長(zhǎng)不超過(guò)30年(與購(gòu)房者年齡相關(guān)，比如有銀行規(guī)定貸款期限加購(gòu)房人年齡不超過(guò)65年)。

3、下列客戶開(kāi)發(fā)方式中，不屬于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法的是（ ）。

• A：付費(fèi)的房源信息發(fā)布平臺(tái)
• B：免費(fèi)的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)
• C：客戶俱樂(lè)部VIP會(huì)員挖掘
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門(mén)戶網(wǎng)站

答 案：C

解 析：客戶俱樂(lè)部VIP會(huì)員挖掘的方式屬于會(huì)員攬客法

4、購(gòu)房過(guò)程中，大多數(shù)客戶通常是幾個(gè)人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的（）。

• A：購(gòu)買(mǎi)力
• B：需求程度
• C：購(gòu)買(mǎi)決策
• D：目標(biāo)物業(yè)偏好

答 案：C

解 析：在購(gòu)房的過(guò)程中，大多數(shù)的客戶是幾個(gè)人甚至于更多的人來(lái)看房，因此，作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確，看房的人之中誰(shuí)能起到?jīng)Q定的作用，或者說(shuō)誰(shuí)最具有決策能力，誰(shuí)是最終出資人。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在沒(méi)有清楚誰(shuí)是決策人或者出資人的情況下，一般不要輕易和其中的某一看房客戶進(jìn)行價(jià)格等關(guān)鍵話題的談話。

5、公積金貸款一般采用的還款方式是（ ）。

• A：固定利率還款
• B：等額本息還款
• C：等額本金還款
• D：自由還款

答 案：D

解 析：公積金貸款一般采用自由還款的方式。這種還款方式彌補(bǔ)了商業(yè)貸款中固定

多選題

1、寫(xiě)字樓的產(chǎn)品特性主要包括（）等。

• A：與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)性
• B：銷售商務(wù)性
• C：客戶個(gè)體屬性
• D：項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性
• E：產(chǎn)品技術(shù)性

答 案：ABDE

解 析：寫(xiě)字樓的產(chǎn)品特性主要包括：①與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性;②客戶非個(gè)體屬性;③產(chǎn)品技術(shù)性;④銷售商務(wù)性;⑤項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性。

2、房源信息的共享形式中，私盤(pán)制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在（）。

• A：可以使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率得到提高
• B：有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益
• C：可以使每位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的“生意面”達(dá)到最廣
• D：有利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性
• E：可以使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得最廣泛信息

答 案：BD

解 析：私盤(pán)制是指房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入信息管理系統(tǒng)，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本信息(物業(yè)名稱、房型、面積、出售價(jià)格、配套設(shè)施等)，房源信息中的棟座號(hào)、樓層、房間號(hào)、業(yè)主聯(lián)系方式等關(guān)鍵信息只有該受托經(jīng)紀(jì)人及其上級(jí)主管才能看到。私盤(pán)制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在，有利于保障收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利益，有利于調(diào)動(dòng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性，有利于專人服務(wù)業(yè)主避免多人聯(lián)系給業(yè)主帶來(lái)的不必要的騷擾。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集的房源信息越多，促成交易的機(jī)會(huì)就越大，他所分到的傭金也就會(huì)越多。

3、在存量房買(mǎi)賣中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對(duì)房屋進(jìn)行查驗(yàn)的工作有（）

• A：檢查房屋的結(jié)構(gòu)
• B：查驗(yàn)裝修和設(shè)備
• C：查看計(jì)量表
• D：檢查家具家電
• E：辦理房屋備案

答 案：ABCD

解 析：在存量房買(mǎi)賣中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對(duì)房屋進(jìn)行實(shí)地查驗(yàn)時(shí)應(yīng)注意：①檢查房屋的結(jié)構(gòu)。建筑物不均勻沉降、使用中荷載超出允許范圍以及鋼筋銹蝕等原因，造成墻體、梁和柱等結(jié)構(gòu)部分出現(xiàn)裂縫，查驗(yàn)時(shí)應(yīng)特別關(guān)注。②查驗(yàn)裝修和設(shè)備。通常裝修的折舊年限是五年，裝修的查驗(yàn)重點(diǎn)并不是新舊程度，而是通過(guò)裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴(yán)重的問(wèn)題。③查看計(jì)量表。查驗(yàn)時(shí)一定注意戶內(nèi)各種計(jì)量表是否能夠正常使用，并記錄讀數(shù)。④檢查家具家電。應(yīng)按照交易合同一一查驗(yàn)，并登記造冊(cè)

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同糾紛解決方式可以采取（）。

• A：相關(guān)部門(mén)調(diào)解
• B：仲裁
• C：行政處罰
• D：司法訴訟
• E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)調(diào)解

答 案：ABD

解 析：合同糾紛解決的方式可以采取部門(mén)調(diào)解、仲裁、司法訴訟等。

5、甲公司擬開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓，影響寫(xiě)字樓項(xiàng)目定位的專業(yè)要素主要有（）。

• A：建筑設(shè)計(jì)
• B：物業(yè)管理
• C：建筑設(shè)備
• D：建筑施工

答 案：ABC

解 析：寫(xiě)字樓項(xiàng)目定位受到建筑設(shè)計(jì)、建筑材料、建筑設(shè)備和物業(yè)管理等因素的影響。