2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月28日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、王某和甲公司簽訂的經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同類型為（ ）。

• A：《房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同》
• B：《房屋出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同》
• C：《房屋承購經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同》
• D：《房屋承租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同》

答 案：C

解 析：甲公司提供的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為房屋承購經(jīng)紀(jì)服務(wù)，締約相對人為房屋承購人，故 所簽訂的經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同類型為《房屋承購經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同》。

2、由財(cái)產(chǎn)損壞、法律責(zé)任及雇員遭受傷害或生病給公司帶來的損失，屬于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)中的（）

• A：價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
• B：信用風(fēng)險(xiǎn)
• C：純粹風(fēng)險(xiǎn)
• D：責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)

答 案：C

解 析：風(fēng)險(xiǎn)可以分為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)。任何原因?qū)е缕髽I(yè)價(jià)值減少的都可以被定義為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。影響企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價(jià)值變動(dòng)影響最大的包括：①價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)；②信用風(fēng)險(xiǎn)；③純粹風(fēng)險(xiǎn)。其中，純粹風(fēng)險(xiǎn)是指由財(cái)產(chǎn)損壞、法律責(zé)任及雇員遭受傷害或生病給公司帶來的損失

3、在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研中，（）主要反映未來商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細(xì)分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類別的競爭狀況。

• A：商業(yè)消費(fèi)者行為調(diào)查
• B：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目地塊的研究分析
• C：競爭性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查
• D：城市商圈調(diào)查

答 案：C

解 析：競爭性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查，主要是反映未來商業(yè)地產(chǎn)市場的供應(yīng)量、未來商業(yè)的業(yè)態(tài)規(guī)劃、競爭狀況，這些將直接影響項(xiàng)目的開發(fā)計(jì)劃和定位方向。針對這些未來商業(yè)調(diào)查的指標(biāo)有：物業(yè)地段位置、開發(fā)規(guī)模、業(yè)態(tài)規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、服務(wù)配套、營銷策略、開發(fā)及開業(yè)時(shí)間。

4、下列對商圈調(diào)查項(xiàng)目中，屬于深入調(diào)查的是（）。

• A：車位情況
• B：綠地率
• C：交通線路
• D：標(biāo)志性建筑

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對目標(biāo)市場的調(diào)查內(nèi)容包括：①樓盤房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的公司名稱、地址和聯(lián)系方式；②物業(yè)的類型、物業(yè)服務(wù)企業(yè)、物業(yè)服務(wù)費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；③具體的開盤時(shí)間和價(jià)格、交房時(shí)間；④主要房型和建筑面積、車位情藐及管理費(fèi)用；⑤該樓盤的建筑規(guī)劃平面圖；⑥該樓盤的優(yōu)、劣勢分析；⑦附近樓盤的價(jià)格對比、成交活躍性調(diào)查；⑧商圈內(nèi)主要競爭對手的成交情況分析。

5、在房地產(chǎn)營銷中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員確定營銷方式時(shí)，主要依靠分析（ ）。

• A：交通流量資料
• B：商圈資料
• C：人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料
• D：公共設(shè)施資料

答 案：C

解 析：商圈分析的目的在于取得該商圈潛在消費(fèi)者收入、人口統(tǒng)計(jì)和心理特征方面的相關(guān)信息，了解其所需商品和服務(wù)的類型和規(guī)模，并進(jìn)而確定應(yīng)該釆取的營銷戰(zhàn)略和具體手段

多選題

1、一般來說，“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有（）。

• A：業(yè)主報(bào)價(jià)高
• B：地理位置相對較好
• C：銷售周期較短
• D：市場需求量相對較大
• E：物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高

答 案：BCD

解 析：A類房源特征：市場需求旺盛，銷售難度小，銷售周期較短，有房源有鑰匙。

2、房源必須依法可租售，要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能承接法律規(guī)定不能出售出租的房屋，比如（）。

• A：危房
• B：廉租房
• C：經(jīng)濟(jì)適用房
• D：違章建筑
• E：待拆遷房屋

答 案：ABD

解 析：房源依法可以租售，是指依法可以出租或者出售的房屋，并達(dá)到法律法規(guī)和政策規(guī)定的出租或者出售條件，無法律法規(guī)和政策規(guī)定不得出租或者出售的情形。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能承接法律規(guī)定不能出售出租的房屋，比如危房、廉租房、違章建筑等。

3、若A公司委托F房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場需求調(diào)研，則F公司主要應(yīng)做(　　)的調(diào)研。

• A：行情
• B：中心區(qū)土地存量
• C：房地產(chǎn)消費(fèi)者
• D：房地產(chǎn)消費(fèi)行為

答 案：CD

解 析：房地產(chǎn)市場需求調(diào)查包括：①房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查;②房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查;③房地產(chǎn)消費(fèi)行為。 ?

4、該分公司采用了（）的客源開拓方法。

• A：廣告法
• B：門店接待法
• C：客戶介紹法
• D：人際關(guān)系法

答 案：AB

解 析：門店接待法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)沿街開設(shè)的店面，客戶主動(dòng)上門咨詢而得到客戶的方法;廣告法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司可以在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、房地產(chǎn)專業(yè)媒體、門店櫥窗或者DM單等媒介上發(fā)布房源信息，通過發(fā)布的房源信息吸引潛在客戶，從而獲得客源信息的渠道。本案例，在小區(qū)附近設(shè)立分公司，可以利用門店接待;運(yùn)用路牌廣告發(fā)布信息，屬于運(yùn)用廣告法攬客。

5、在制定新建商品房營銷方案時(shí)，需要注意的問題包括（）

• A：做好市場定位
• B：制定推廣策略
• C：制定銷售計(jì)劃
• D：制定營銷方案
• E：競爭項(xiàng)目分析

答 案：ABC

解 析：在制定商品房營銷方案時(shí)，需要注意一下三方面的內(nèi)容：