2023年房地產經紀人每日一練《房地產經紀業(yè)務操作》7月24日專為備考2023年房地產經紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、直接影響項目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦。

• A：開盤活動的場地選擇
• B：開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍
• C：開盤活動的現(xiàn)場準備和傳播信息的程度
• D：開盤活動的形式

答 案：B

解 析：開盤活動雖有可能并非真正意義的初始發(fā)售節(jié)點，但依然是寫字樓項目引起市場集中關注的關鍵節(jié)點。開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍直接影響項目的市場形象與客戶感知，因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦。

2、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價目表（）。

• A：不能作為當期交易的價格依據(jù)
• B：需要房地產開發(fā)企業(yè)蓋章
• C：體現(xiàn)了不同房號的銷售情況
• D：由房地產經紀人內部掌握

答 案：B

解 析：最終確定并用于銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為當期交易的價格依據(jù)。價目表的內容應包含樓盤名、樓棟號、戶型、建筑面積、套內面積、公攤面積、單價、總價及重要提示。

3、下列（）將決定房地產經紀人能否與客戶建立初步的信任關系，進而愿意委托房地產經紀人代理房地產交易業(yè)務

• A：溝通是否順利
• B：信息收集是否完善
• C：接待水平是否專業(yè)
• D：營銷展示是否全面

答 案：C

解 析：與客戶溝通是房地產經紀人工作的第一步，也是經紀人與客戶建立聯(lián)系的關鍵一步，而接待水平是否專業(yè)，將決定客戶能否與客戶建立初步的信任關系，進而愿意委托經紀人代理房地產交易業(yè)務

4、某項目總投資為3000萬元，建設周期為2年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為（）。

• A：7.01%
• B：8.3%
• C：10.0%
• D：12.5%

答 案：C

解 析：預期收益率是房地產企業(yè)通過房地產投資所要達到的最低收益率，是一個預期指標。項目完成后的實際收益率可能高于、等于、低于預期收益率，也是房地產投資存在一定風險的表現(xiàn)。預期收益通常包括安全收益率、通貨膨脹率和風險報酬率，用于對通貨膨脹和風險的補償。預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為：預期投資收益率=(總投資額+總投資回收年限總投資額。題中，該項目的預期投資收益率=[30000000÷(12-2)]÷30000000=10.0%。

5、個人住房抵押消費貸款不得用于（）。

• A：證券
• B：裝修
• C：買車
• D：旅游

答 案：A

解 析：個人住房抵押消費貸款可用于一切合法個人消費支出，不得用于國家法律和金融法明確禁止經營的項目，如股票、證券投資等，不得用于無制定用途的個人支出。

多選題

1、形象樓書的主要構成要素包括（）等的介紹。

• A：主力戶型圖
• B：項目整體效果圖
• C：項目核心賣點的梳理
• D：項目整體規(guī)劃平面圖
• E：周邊配套

答 案：ABCD

解 析：形象樓書多采用圖片及較容易產生聯(lián)想的感性語言，來向客戶傳遞項目的形象和賣點，包括樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點、建筑風格、樓體形象、主力戶型圖、會所、物業(yè)管理等。

2、根據(jù)題意，下列表述正確的為(　　)。

• A：樓盤甲的權重為20%
• B：樓盤戊的權重值為643.35
• C：項目較為合理的均價應定為3726元/m2
• D：對每個重點市場比較樓盤進行價格調整時，可由公司銷售經理決定

答 案：ABC

解 析：A項，樓盤甲的權重=100%-樓盤乙的權重-樓盤丙的權重-樓盤丁的權重-樓盤戊的權重-樓盤己的權重-樓盤庚的權重=100%-20%-15%-15%-15%-10%-5%=20%;或樓盤甲的權重=樓盤甲的權重值÷樓盤甲的比較價=650.8÷3254=20%。B項，樓盤戊的權重值=樓盤戊的比較價格×樓盤戊的權重=4289×15%=643.35。C項，項目較為合理的均價=樓盤甲的權重值+樓盤乙的權重值+樓盤丙的權重值+樓盤丁的權重值+樓盤戊的權重值+樓盤己的權重值+樓盤庚的權重值=650.8+703.2+541.2+570.15+643.35+381.6+235.8=3726(元/m2)。

3、購房須知的內容應明確購房者所購物業(yè)的（），并提醒購房者對所購物業(yè)有清楚詳細的了解。

• A：抵押方式
• B：具體信息
• C：相關稅費
• D：付款方式
• E：建筑面積定價

答 案：BD

解 析：為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的購樓須知。購房須知的內容應明確購房者所購物業(yè)的具體信息、付款方式，并提醒購房者對所購物業(yè)有清楚詳細的了解。

4、房地產經紀機構給客戶王某制定的貸款方案應該包含的要素有（）

• A：貸款額度
• B：貸款期限
• C：償還方式
• D：貸款人員
• E：償還比率

答 案：ABCE

解 析：房地產經紀機構在接受委托進行個人住房貸款代辦服務時，首先需要協(xié)助委托方擬定合理的貸款方案，貸款方案主要由以下要素組成：①貸款銀行；②貨款成數(shù)；③償還比率；④貸款額度；⑤貸款期限；⑥貸款利率與償還方式。

5、該分公司采用了（）的客源開拓方法。

• A：廣告法
• B：門店接待法
• C：客戶介紹法
• D：人際關系法

答 案：AB

解 析：門店接待法是指房地產經紀人利用房地產經紀機構沿街開設的店面，客戶主動上門咨詢而得到客戶的方法;廣告法是指房地產經紀公司可以在當?shù)刂髁髅襟w、房地產專業(yè)媒體、門店櫥窗或者DM單等媒介上發(fā)布房源信息，通過發(fā)布的房源信息吸引潛在客戶，從而獲得客源信息的渠道。本案例，在小區(qū)附近設立分公司，可以利用門店接待;運用路牌廣告發(fā)布信息，屬于運用廣告法攬客。