2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月17日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。

• A：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
• B：營(yíng)銷(xiāo)組織
• C：營(yíng)銷(xiāo)渠道
• D：營(yíng)銷(xiāo)方式

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)分銷(xiāo)是指將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)由生產(chǎn)商運(yùn)送到消費(fèi)者的過(guò)程。分銷(xiāo)渠道是指旨在促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)體流轉(zhuǎn)及其所有權(quán)由生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的各種營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)及其相互關(guān)系所構(gòu)成的一種有組織的體系。營(yíng)銷(xiāo)渠道在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。

2、通過(guò)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售到同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道類(lèi)型屬于（ ）。

• A：直銷(xiāo)
• B：利用中間商進(jìn)行銷(xiāo)售
• C：多重分銷(xiāo)
• D：選擇性分銷(xiāo)

答 案：C

解 析：多重分銷(xiāo)是指通過(guò)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售到同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的。

3、在（）下，營(yíng)銷(xiāo)者確定房地產(chǎn)價(jià)格需要考慮價(jià)格與銷(xiāo)售量、價(jià)格與成本之問(wèn)的關(guān)系。

• A：最大利潤(rùn)目標(biāo)
• B：安全收益率目標(biāo)
• C：最小利潤(rùn)目標(biāo)
• D：預(yù)期投資收益率目標(biāo)

答 案：A

解 析：在最大利潤(rùn)目標(biāo)下，營(yíng)銷(xiāo)者確定房地產(chǎn)價(jià)格需要考慮價(jià)格與銷(xiāo)售量、價(jià)格與成本之間的關(guān)系。最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是要求將開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于邊際成本時(shí)的價(jià)格與規(guī)模。

4、賣(mài)方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房源信息完全告知買(mǎi)方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并由買(mǎi)方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全權(quán)負(fù)責(zé)服務(wù)該房源業(yè)主，賣(mài)方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不再直接為該房源業(yè)主服務(wù)，這種房源信息推薦方式是（）。

• A：—般推薦
• B：合作推薦
• C：完全委托推薦
• D：部分委托推薦

答 案：A

解 析：內(nèi)部推薦合作包括：①一般推薦，是指業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人將房源信息(連同業(yè)主聯(lián)系方式)推薦給其他區(qū)域的門(mén)店經(jīng)紀(jì)人全程服務(wù)，成交之后則作為業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人一般只分傭15%?25%;②合作推薦，是指業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人將房源信息(僅房源基本信息，不含業(yè)主聯(lián)系方式。一般為獨(dú)家委托房源)與其他區(qū)域的門(mén)店經(jīng)紀(jì)人之后，業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人也會(huì)參與服務(wù)全程，并協(xié)同促成交易實(shí)現(xiàn)，這種合作推薦方式在成交之后，業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人與合作經(jīng)紀(jì)人對(duì)半分傭，各分傭50%。

5、以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定適用于（）。

• A：同期市場(chǎng)可能存在有利競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
• B：寫(xiě)字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域
• C：同期市場(chǎng)不存在明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
• D：本身具有獨(dú)特性且面對(duì)較為成熟的商務(wù)客戶(hù)群體的情況

答 案：A

解 析：以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定，適用于同期市場(chǎng)可能存在有利競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

多選題

1、甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)首先搜集競(jìng)標(biāo)熟地商圈內(nèi)現(xiàn)有寫(xiě)字樓的（）等需求信息。

• A：空置率
• B：建筑面積
• C：用戶(hù)行業(yè)
• D：企業(yè)規(guī)模

答 案：CD

解 析：對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)調(diào)查，應(yīng)首先搜集商圈內(nèi)現(xiàn)有商業(yè)寫(xiě)字樓用戶(hù)行業(yè)和企業(yè)規(guī)模等信息，然后搜集對(duì)區(qū)域內(nèi)寫(xiě)字樓有直接需求和潛在需求的消費(fèi)者信息，停車(chē)坊情況、周邊市容環(huán)境等資料也是對(duì)商業(yè)房地產(chǎn)有較大影響的內(nèi)容。

2、房屋買(mǎi)賣(mài)合同作為一種特殊的買(mǎi)賣(mài)合同，簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同的意義有（）。

• A：明確出售人與買(mǎi)受人的權(quán)利和義務(wù)
• B：建立出售人與買(mǎi)受人之間糾紛和爭(zhēng)議的機(jī)制
• C：標(biāo)志房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)己結(jié)束
• D：標(biāo)志房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)取得重要進(jìn)展
• E：確立出售人與買(mǎi)受人之間的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系

答 案：ABDE

解 析：房屋買(mǎi)賣(mài)合同作為一種特殊的買(mǎi)賣(mài)合同，它是指出賣(mài)人將房屋交付并轉(zhuǎn)移所有權(quán)與買(mǎi)受人，買(mǎi)受人支付價(jià)款的合同。簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同的重要意義表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：①確立出售人與買(mǎi)受人之間的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系;②明確出售人與買(mǎi)受人的權(quán)利和義務(wù);③建立出售人與買(mǎi)受人之間糾紛和爭(zhēng)議的機(jī)制;④標(biāo)志房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)取得重要進(jìn)展。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人的主要工作就是促成房地產(chǎn)交易。當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂了房屋買(mǎi)賣(mài)合同后，這就標(biāo)志著房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)取得重要進(jìn)展，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)也就可以收取經(jīng)紀(jì)服務(wù)的傭金。

3、采用人際關(guān)系法開(kāi)拓客源的優(yōu)點(diǎn)有（）。

• A：成本小
• B：簡(jiǎn)單易行
• C：受眾面廣
• D：成交可能性大
• E：不受時(shí)間場(chǎng)地限制

答 案：ABDE

解 析：人際關(guān)系法不僅是指以自己認(rèn)識(shí)的親朋好友信賴(lài)為基礎(chǔ)，通過(guò)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶(hù)，而且包括新的人際關(guān)系的開(kāi)發(fā)。這種開(kāi)拓客源的方法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法。其優(yōu)點(diǎn)包括:①成本小;②簡(jiǎn)便易行;③介紹來(lái)的客戶(hù)效率高，成交的可能性大。

4、辦理市管公積金貸款時(shí)，買(mǎi)方應(yīng)該準(zhǔn)備的資料有（ ）。

• A：身份證
• B：戶(hù)口簿
• C：暫住證（外地戶(hù)口）
• D：彩色照片
• E：公積金繳存查詢(xún)書(shū)

答 案：ABC

解 析：市管公積金買(mǎi)方應(yīng)該準(zhǔn)備的資料包括夫妻雙方身份證、戶(hù)口簿、結(jié)婚證、暫住證（外地戶(hù)口）或工作居住證。

5、對(duì)物業(yè)進(jìn)行勘查評(píng)估是進(jìn)行房源信息管理的重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在對(duì)物業(yè)勘查評(píng)估前應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（）

• A：提前一周與業(yè)主取得聯(lián)系，預(yù)約具體的上門(mén)勘查時(shí)間
• B：在與業(yè)主聯(lián)系時(shí)應(yīng)向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱(chēng)
• C：向客戶(hù)詳細(xì)詢(xún)問(wèn)委托物業(yè)的地理位置
• D：合理安排好勘查的先后次序，節(jié)省時(shí)間，提高效率
• E：檢查是否帶好了工牌、名片、照相機(jī)、攝像機(jī)、卷尺、計(jì)算器、鞋套等必要的勘查工具及物品

答 案：BCDE

解 析：勘查評(píng)估前的準(zhǔn)備工作包括：①經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該提前和業(yè)主確定上門(mén)勘查的時(shí)間，最好提前一天與業(yè)主取得聯(lián)系，以預(yù)約具體的上門(mén)勘查時(shí)間。聯(lián)系時(shí)首先應(yīng)向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱(chēng)、約定上門(mén)勘查的時(shí)間，同時(shí)向客戶(hù)詳細(xì)詢(xún)問(wèn)委托物業(yè)的地理位置。②勘查前，做好現(xiàn)場(chǎng)勘查的資料和物品準(zhǔn)備，檢查是否帶好了工牌、名片、照相機(jī)、攝像機(jī)、測(cè)量工具、計(jì)算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多處物業(yè)，應(yīng)根據(jù)物業(yè)所處的地理位置、交通等具體情況，合理安排好勘查的先后次序，節(jié)省時(shí)間，提高效率