2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》7月14日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、貸款能否成功及貸款的額度，取決于（）貸款審批的結果

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構
• B：中央人民銀行
• C：商業(yè)銀行
• D：交易資金監(jiān)管機構

答 案：C

解 析：中國人民銀行征信中心只是提供個人信用報告，供商業(yè)銀行審批貸款申請時參考，最終能否貸款及貸款的額度，取決于商業(yè)銀行貸款審批的結果。

2、針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權單位優(yōu)勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等，這釆用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。

• A：系統(tǒng)接待流程
• B：樣板層展示
• C：現(xiàn)場物料準備
• D：看樓動線包裝

答 案：B

解 析：樣板層展示的要點是針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權單位優(yōu)勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等。A項，系統(tǒng)接待流程，針對寫字樓客戶的商務屬性與高端屬性，匹配專業(yè)從事寫字樓銷售的顧問人員，進行系統(tǒng)的“接待一推介一交流一維護”服務流程;C項，現(xiàn)場物料準備，折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等;D項，看樓動線包裝，通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質感。

3、根據(jù)調查內容的深入程度，可將商圈調查分為初步調查、深入調查和（）。

• A：個案調查
• B：全面調查
• C：抽樣調查
• D：現(xiàn)場調查

答 案：A

4、在利潤貢獻方面老客戶是新客戶的（）倍。

• A：4
• B：5
• C：10
• D：16

答 案：D

解 析：據(jù)統(tǒng)計，爭取一個新客戶的成本是留住一個老客戶的5倍，在利潤貢獻方面老客戶更高達新客戶的16倍。因而有意識地致力于開發(fā)長期顧客，力圖打造其終身的企業(yè)顧客，培養(yǎng)忠誠顧客，是經(jīng)紀企業(yè)和經(jīng)紀人業(yè)務源源不斷的保證，也是競爭力的基礎。而不是只顧眼前利益，做一單算一單。

5、shoppingmall等大型購物中心的核心主力店一般放在（）。

• A：門口
• B：經(jīng)營軸線(或線性步行街)的端點
• C：集中放置在中間
• D：人流量最大的地方

答 案：B

解 析：核心主力店對于人流也起著關鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態(tài)。商場特別是大型購物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營軸線(或線性步行街)的端點，不宜集中放置在中間，這樣才能達到組織人流的效果。

多選題

1、導致房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛產(chǎn)生的主要原因是()。

• A：合同未履行
• B：信息不透明
• C：合同內容不明確
• D：必要事項告知不清
• E：未告知利害關系

答 案：BD

解 析：信息不透明和必要事項告知不清是導致房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛產(chǎn)生的主要原因之一。根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》，必要事項告知是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同前應當履行的義務。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在繪制標準房型圖時應做到（）。

• A：按上北下南左西右東的方位來繪制
• B：要詳細標出各室、廳、廚、衛(wèi)的門窗位置
• C：按適當比例縮小實際尺寸來繪制房型圖
• D：詳細標出室、廳面積以及廚、衛(wèi)、過道、陽臺、儲藏室等輔助面積
• E：如對物業(yè)進行過改建，則只需將改建后的房型圖畫出

答 案：ABCD

解 析：標準房型圖可以直觀地反映房屋的基本狀況，作為價格建議時的重要依據(jù)，因此在繪制標準房型圖時應做到：①按適當比例縮小實際尺寸來繪制房型圖;②按上北下南左西右東的方位來繪制;③要詳細標出房屋的門窗位置;④詳細標出房屋的面積，如果是住宅，還要標出廚房、衛(wèi)生間、過道、陽臺、儲藏室等輔助面積;⑤如對物業(yè)進行過改建，需要將原始結構的房型圖和改建后的房型圖一并畫出;⑥若物業(yè)沒有位于同一樓層，如內部多層的住宅單元，還應畫出各層的分層平面圖。

3、關于個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的關系，表述正確的有（）。

• A：貸款主體不同
• B：貸款用途不同
• C：貸款政策不同
• D：銀行放款方式相同
• E：銀行考核在內容相同

答 案：ABC

解 析：個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的區(qū)別有：①貸款主體與貸款用途不同;②貸款政策不同;③銀行放款方式不同;④銀行考核側重點不同。

4、按揭貸款時購房者的風險主要表現(xiàn)在（）。

• A：無力繼續(xù)補償還貸款本息的風險
• B：房屋貶值的風險
• C：重復抵押的風險
• D：購房者房屋處置的風險
• E：利率變化的風險

答 案：ABDE

解 析：對借款人來說，銀行抵押貸款存在一定的風險。房地產(chǎn)銷售人員應提醒借款人向各銀行的抵押貸款產(chǎn)品或抵押貸款服務公司的專業(yè)人士進行咨詢，注意防范以下抵押貸款的風險：①無力繼續(xù)償還貸款本息風險;②房屋貶值風險;③利率變化風險;④購房者房屋處置風險。

5、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權登記代辦、其他理財及居家綜合服務。
若甲門店提供商業(yè)抵押貸款的代辦服務，下列關于商業(yè)抵押貸款的描述，正確的有（　　）。

• A：首次購房人貸款首付款為30%
• B：首次購房人的貸款利率為基準利率
• C：還款方式有等額本息和等額本金兩種
• D：等額本金還款方式適合教師、公務員等有穩(wěn)定收入的工薪階層

答 案：AB

解 析：一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，其貸款首付款為30%，利率為基準利率。當購房人再次向銀行申請貸款時，被稱之為再次置業(yè)者，其首付為60%，利率在基準利率的基礎上上浮10%～15%。C項，還款方式有等額本息、等額本金、雙周供及固定利率；D項，等額本息還款方式適合教師、公務員等有穩(wěn)定收入的工薪階層。