2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》7月12日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、個人住房貸款代辦的目的不包括（）

• A：達成買方客戶的購房目標
• B：幫助買方制定合理的貸款方案
• C：辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)
• D：降低銀行貸款風險

答 案：D

解 析：個人住房貸款代辦的目的是：①達成買方客戶的購房目標；②幫助買方制定合理的貸款方案；③辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員要根據(jù)委托人的主體資格和資金條件、相關部門的要求按規(guī)定的程序辦理

2、下列各項，不屬于區(qū)域寫字樓市場需求狀況分析項目的是（）。

• A：客戶主要特征
• B：競爭項目分析
• C：外部因素關注重點
• D：項目本體因素關注重點

答 案：B

3、在新建商品房查驗與交接的前期準備階段，房屋買受人需要準備的材料不包括（）

• A：書面交房通知
• B：住宅使用說明書
• C：身份證明
• D：臨時管理規(guī)約

答 案：B

解 析：新建商品房與存量房查驗和交接的前期準備工作不盡相同。新建商品房交接時雙方都應備齊購房有關材料，房屋買受人應帶好的材料包括：①身份證明；②前期物業(yè)管理合同；③臨時管理規(guī)約；④書面交房通知。B項，住宅使用說明書屬于開發(fā)企業(yè)應準備的材料

4、直接影響項目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦。

• A：開盤活動的場地選擇
• B：開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍
• C：開盤活動的現(xiàn)場準備和傳播信息的程度
• D：開盤活動的形式

答 案：B

解 析：開盤活動雖有可能并非真正意義的初始發(fā)售節(jié)點，但依然是寫字樓項目引起市場集中關注的關鍵節(jié)點。開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍直接影響項目的市場形象與客戶感知，因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦。

5、房地產(chǎn)居間服務一般以（）為完成標準

• A：房地產(chǎn)交易合同簽訂
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構收取傭金
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同簽訂
• D：委托人向房地產(chǎn)經(jīng)紀人支付傭金

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務按照經(jīng)紀服務方式，分為：①房地產(chǎn)居間業(yè)務；②房地產(chǎn)代理業(yè)務。按照《合同法》的規(guī)定，房地產(chǎn)居間服務完成的標準是交易合同的簽訂；房地產(chǎn)代理業(yè)務的完成標準應當是委托代理事項的辦結或者完成，具體內容可以通過合同進行約定

多選題

1、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。
作為客源的張某，其基本情況可能為（ ）。

• A：對住房實物狀況要求高
• B：對租金承受的能力較強
• C：承租住房的意愿比較強烈
• D：租房的要求不是特別苛刻

答 案：BCD

解 析：按客戶購買意向的強弱、經(jīng)濟承受能力的大小、購房區(qū)域范圍及對物業(yè)品質要求程度的高低等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級。其中，A類客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀人主要追蹤及開展服務工作的對象，其客戶群特征為：①購買或租賃物業(yè)需求強烈，時間緊，希望盡快獲得物業(yè)；②經(jīng)濟條件好，購房支付能力較強；③較了解目前房地產(chǎn)市場情況，能根據(jù)市場供求狀況提出合理購買價格；④對物業(yè)的條件不是特別苛刻。

2、關于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)方式的表述，正確的有（）。

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀人應把握好時間
• B：網(wǎng)站上信息標題描述要醒目
• C：追求發(fā)布的房源圖片的質量
• D：為了吸引顧客，可以對某些房源加以優(yōu)化，夸大其條件
• E：網(wǎng)絡已經(jīng)成為最主要的取得客戶委托以及信息發(fā)布的手段

答 案：ABCE

解 析：目前，使用互聯(lián)網(wǎng)進行客戶開發(fā)的方式效果越來越明顯。使用互聯(lián)網(wǎng)方式開發(fā)客戶在很多城市逐漸超過了主流媒體的使用率。互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的優(yōu)勢在于，更新速度快，時效性強;劣勢在于當前網(wǎng)上信息量大，信息難于突出，客戶篩選難度大，需要對信息進行有效的分析才能找出適合自己的房源。在網(wǎng)站的付費房源信息發(fā)布平臺上進行操作，需要注意以下三點：①時間點把握。房地產(chǎn)經(jīng)紀人在充分了解網(wǎng)站平臺的信息發(fā)布規(guī)則后，應合理規(guī)劃信息發(fā)布操作時間，盡可能錯開客戶看房的高峰時段，同時也應注意網(wǎng)民的上網(wǎng)習慣。②杜絕虛假房源。對于虛假的房源信息，雖然在短時間內能夠招徠客戶，但長此以往，會使客戶喪失對信息發(fā)布者的信任度，實際效果大打折扣，甚至還會招致投訴。③圖片質量和描述文字。標題描述要醒目，并能夠簡短概括房源的核心賣點;追求房源圖片的質量;房源描述詳盡。

3、組建銷售團隊應考慮的因素包括（ ）。

• A：項目銷售量
• B：銷售目標
• C：銷售價格
• D：宣傳推廣因素

答 案：ABD

解 析：房地產(chǎn)銷售中，一般根據(jù)項目的銷售階段、項目銷售量、銷售目標、宣傳推廣的因素決定銷售人員數(shù)量，然后根據(jù)銷售情況進行動態(tài)調整。

4、下列屬于國管公積金貸款流程的有（）。

• A：簽署買賣合同
• B：抵押
• C：面簽
• D：批貸
• E：簽借款合同

答 案：ACDE

解 析：國管公積金貸款流程有：①簽署買賣合同;②網(wǎng)簽;③面簽;④評估;⑤批貸;⑥繳稅過戶;⑦簽借款合同;⑧申請放款。

5、在房地產(chǎn)產(chǎn)品目標客戶需求定位法中，對目標客戶進行分析的目的是指出主要目標客戶的（）等特征，從而設計出相應的產(chǎn)品。

• A：年齡
• B：經(jīng)濟狀況
• C：購買動機
• D：欲望
• E：需求

答 案：CDE

解 析：對目標客戶進行分析，確定目標群體所屬的目標角色狀態(tài)和追求的核心價值，指出主要目標客戶的特征，包括目標客戶的購買動機、欲望、需求等特征，從而設計出相應的產(chǎn)品。