2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務》7月11日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務考生準備,幫助考生通過每日堅持練習,逐步提升考試成績。
判斷題
1、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案:錯
解 析:廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款,而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
2、在帶看過程中,自己應走在客戶的里側,與客戶同行,適度交流,不能自顧自的打電話,帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案:錯
3、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情,每次接待新的客戶,他都會很熱情的上前握手,并肩行走,愉悅的跟客戶聊天。
答 案:錯
4、租金專用賬戶內(nèi)資金??顚S?,只能用于向出租人支付租金。
答 案:錯
解 析:租金專用賬戶內(nèi)資金??顚S茫赓U代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外,租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
5、客戶看完房準備離開時,應目送客戶離開,幫助客戶的家人開門進車,并協(xié)助客戶倒車,如果客戶乘車離開,送客戶到車站即可。
答 案:錯
單選題
1、()可以有效避免房地產(chǎn)經(jīng)紀機構之間的惡性競爭,加快銷售的進度,縮短銷售周期
- A:獨家委托
- B:普通委托
- C:書面委托
- D:口頭委托
答 案:A
解 析:獨家委托可以讓房地產(chǎn)經(jīng)紀人有穩(wěn)固的優(yōu)質(zhì)房源,加強對營銷時間、活動的計劃及控制,利于聚焦營銷開展。經(jīng)紀人以房源為中心,建立起個人化營銷模式和差異化服務,日常營銷工作更有重點,工作效率更高。由于業(yè)主將房產(chǎn)獨家委托給房地產(chǎn)經(jīng)紀人,有效防止業(yè)主頻繁改變出售條件,提高了房產(chǎn)租賃、買賣的成功率。同時還有效避免了房地產(chǎn)經(jīng)紀機構之間的惡性競爭,加快銷售進度,縮短銷售周期
2、一宗成功的房地產(chǎn)交易,不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方,還取決于()
- A:房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)服務
- B:急迫需要出售物業(yè)的買方
- C:愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方
- D:房地產(chǎn)市場的相關稅收優(yōu)惠政策
答 案:C
解 析:一宗成功的房地產(chǎn)交易,不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方,還取決于愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方。房源和客源是房地產(chǎn)交易的兩方面,缺了任何一方,都不能實現(xiàn)交易。房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)服務起到了實現(xiàn)房源信息和客源信息的橋梁作用
3、經(jīng)紀人妝容形象,以整潔大方為主。其中,男士不得;女士不得。
- A:留短發(fā)化淡妝
- B:蓄胡須化淡妝
- C:留短發(fā)化濃妝
- D:蓄胡須化濃妝
答 案:D
4、對于租賃房屋的交接,房屋內(nèi)物品應登記在( ?。┲小?/p>
- A:房屋實地查看表
- B:房屋狀況說明書
- C:看房確認書
- D:房屋交接單
答 案:D
解 析:房屋交接單,有時也稱房屋確認書或房屋確認表。對于租賃房屋的交接,房屋交接單包括:①房屋坐落;②配套設施設備;③交接的家具、電器清單;④交接的房屋使用配套物品;⑤房屋的債權債務信息;⑥交割金額;⑦交接人簽字。
5、關于“個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策和房款方式”的表述,錯誤的是( ?。?/p>
- A:抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶
- B:抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款
- C:個人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準利率上浮20%
- D:抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經(jīng)營類貸款,最低為基準利率上浮15%
答 案:A
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構提供的基本服務的內(nèi)容包括()。
- A:提供房地產(chǎn)信息
- B:收取合法傭金
- C:實地看房
- D:代擬房地產(chǎn)交易合同
- E:房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦
答 案:ACD
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀機構提供的基本服務內(nèi)容有:提供房地產(chǎn)信息、實地看房和代擬房地產(chǎn)交易合同。房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦屬于提供的其他服務內(nèi)容。
2、抵押合同的一般終止情況包括()。
- A:抵押所擔保的債務已經(jīng)履行
- B:抵押合同被解除
- C:債權人免除債務
- D:債務人不能履行債務
- E:法律規(guī)定終止或者當事人約定終止的其他情形
答 案:ABCE
解 析:抵押合同可以約定終止事由,一般終止情況如下:①抵押所擔保的債務已經(jīng)履行;抵押合同被解除;③債權人免除債務;④法律規(guī)定終止或者當事人約定終止的其他情形
3、對客戶信息資料的()是客戶信息資源有效利用的前提。
- A:收集
- B:記錄
- C:更新
- D:跟蹤服務
- E:整理
答 案:BC
解 析:客戶信息的挖掘和建立是為了促成交易,賺取服務傭金。對客戶信息資料的記錄、更新是客戶信息資源有效利用的前提。
4、對于出租客戶來說,通常最關心的問題有()。
- A:成交時間
- B:租金水平
- C:出租流程
- D:安全性
- E:服務費用
答 案:ABDE
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀人應針對不同客戶了解相關信息,重點解決他們的核心問題。租賃客戶需要解決的重點問題包括:①時間性;②租金;③安全性;④服務費用;⑤特殊需求。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構采用講座攬客法開拓客源時,正確的做法有()。
- A:介紹房地產(chǎn)基本知識
- B:宣講競爭項目的缺陷
- C:解讀房地產(chǎn)市場政策
- D:免費發(fā)放機構宣傳資料
- E:承諾壓低出售房屋價格
答 案:ACD
解 析:講座攬客法是通過向社區(qū)、團體或特定人群舉辦講座來發(fā)展客戶的方法。講座可以是房地產(chǎn)知識介紹,也可以是房地產(chǎn)市場分析或房地產(chǎn)投資信息的提供,或房地產(chǎn)交易流程、產(chǎn)權辦證問題的介紹。通過講座可以發(fā)掘潛在客戶,啟發(fā)購房愿望,促成需求實現(xiàn)。在做講座時房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)或經(jīng)紀人可以自我介紹、發(fā)放公司和服務的免費資料,創(chuàng)造客戶接觸機會,增加客戶。通過講座可以培養(yǎng)客戶對公司服務的信賴和專業(yè)的信任,同時也傳播房地產(chǎn)信息和知識,減少未來客戶在交易過程中的難度。在做社區(qū)業(yè)務時,此種方法適用。但講座的組織準備工作尤為關鍵,主題、時間、場地和邀請方式及主講人的演講技巧等都決定其效果。