2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務》7月11日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
2、在帶看過程中，自己應走在客戶的里側，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案：錯
3、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
4、租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，只能用于向出租人支付租金。
答 案：錯
解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ茫赓U代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
5、客戶看完房準備離開時，應目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。
答 案：錯
單選題
1、（）可以有效避免房地產(chǎn)經(jīng)紀機構之間的惡性競爭，加快銷售的進度，縮短銷售周期
- A：獨家委托
- B：普通委托
- C：書面委托
- D：口頭委托
答 案：A
解 析：獨家委托可以讓房地產(chǎn)經(jīng)紀人有穩(wěn)固的優(yōu)質(zhì)房源，加強對營銷時間、活動的計劃及控制，利于聚焦營銷開展。經(jīng)紀人以房源為中心，建立起個人化營銷模式和差異化服務，日常營銷工作更有重點，工作效率更高。由于業(yè)主將房產(chǎn)獨家委托給房地產(chǎn)經(jīng)紀人，有效防止業(yè)主頻繁改變出售條件，提高了房產(chǎn)租賃、買賣的成功率。同時還有效避免了房地產(chǎn)經(jīng)紀機構之間的惡性競爭，加快銷售進度，縮短銷售周期
2、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）
- A：房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)服務
- B：急迫需要出售物業(yè)的買方
- C：愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方
- D：房地產(chǎn)市場的相關稅收優(yōu)惠政策
答 案：C
解 析：一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方。房源和客源是房地產(chǎn)交易的兩方面，缺了任何一方，都不能實現(xiàn)交易。房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)服務起到了實現(xiàn)房源信息和客源信息的橋梁作用
3、經(jīng)紀人妝容形象，以整潔大方為主。其中，男士不得；女士不得。
- A：留短發(fā)化淡妝
- B：蓄胡須化淡妝
- C：留短發(fā)化濃妝
- D：蓄胡須化濃妝
答 案：D
4、對于租賃房屋的交接，房屋內(nèi)物品應登記在（ ?。┲小?/p>
- A：房屋實地查看表
- B：房屋狀況說明書
- C：看房確認書
- D：房屋交接單
答 案：D
解 析：房屋交接單，有時也稱房屋確認書或房屋確認表。對于租賃房屋的交接，房屋交接單包括：①房屋坐落；②配套設施設備；③交接的家具、電器清單；④交接的房屋使用配套物品；⑤房屋的債權債務信息；⑥交割金額；⑦交接人簽字。
5、關于“個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯誤的是（ ?。?/p>
- A：抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶
- B：抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款
- C：個人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準利率上浮20%
- D：抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最低為基準利率上浮15%
答 案：A
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構提供的基本服務的內(nèi)容包括（）。
- A：提供房地產(chǎn)信息
- B：收取合法傭金
- C：實地看房
- D：代擬房地產(chǎn)交易合同
- E：房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦
答 案：ACD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構提供的基本服務內(nèi)容有：提供房地產(chǎn)信息、實地看房和代擬房地產(chǎn)交易合同。房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦屬于提供的其他服務內(nèi)容。
2、抵押合同的一般終止情況包括（）。
- A：抵押所擔保的債務已經(jīng)履行
- B：抵押合同被解除
- C：債權人免除債務
- D：債務人不能履行債務
- E：法律規(guī)定終止或者當事人約定終止的其他情形
答 案：ABCE
解 析：抵押合同可以約定終止事由，一般終止情況如下：①抵押所擔保的債務已經(jīng)履行；抵押合同被解除；③債權人免除債務；④法律規(guī)定終止或者當事人約定終止的其他情形
3、對客戶信息資料的（）是客戶信息資源有效利用的前提。
- A：收集
- B：記錄
- C：更新
- D：跟蹤服務
- E：整理
答 案：BC
解 析：客戶信息的挖掘和建立是為了促成交易，賺取服務傭金。對客戶信息資料的記錄、更新是客戶信息資源有效利用的前提。
4、對于出租客戶來說，通常最關心的問題有（）。
- A：成交時間
- B：租金水平
- C：出租流程
- D：安全性
- E：服務費用
答 案：ABDE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人應針對不同客戶了解相關信息，重點解決他們的核心問題。租賃客戶需要解決的重點問題包括：①時間性;②租金;③安全性;④服務費用;⑤特殊需求。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構采用講座攬客法開拓客源時，正確的做法有（）。
- A：介紹房地產(chǎn)基本知識
- B：宣講競爭項目的缺陷
- C：解讀房地產(chǎn)市場政策
- D：免費發(fā)放機構宣傳資料
- E：承諾壓低出售房屋價格
答 案：ACD
解 析：講座攬客法是通過向社區(qū)、團體或特定人群舉辦講座來發(fā)展客戶的方法。講座可以是房地產(chǎn)知識介紹，也可以是房地產(chǎn)市場分析或房地產(chǎn)投資信息的提供，或房地產(chǎn)交易流程、產(chǎn)權辦證問題的介紹。通過講座可以發(fā)掘潛在客戶，啟發(fā)購房愿望，促成需求實現(xiàn)。在做講座時房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)或經(jīng)紀人可以自我介紹、發(fā)放公司和服務的免費資料，創(chuàng)造客戶接觸機會，增加客戶。通過講座可以培養(yǎng)客戶對公司服務的信賴和專業(yè)的信任，同時也傳播房地產(chǎn)信息和知識，減少未來客戶在交易過程中的難度。在做社區(qū)業(yè)務時，此種方法適用。但講座的組織準備工作尤為關鍵，主題、時間、場地和邀請方式及主講人的演講技巧等都決定其效果。