2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務》7月9日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()
答 案：對
解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀機構的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。
2、租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，只能用于向出租人支付租金。
答 案：錯
解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
3、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()
答 案：錯
解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。
4、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。
答 案：對
5、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
單選題
1、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須馬上跟進并在（ ）個月內(nèi)成交。
- A：1
- B：2
- C：3
- D：6
答 案：A
解 析：根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，確定業(yè)務工作開展的先后順序。房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以對客戶進行分析分類，一般可以將客戶按照購房或租房的急迫性分為四類：①一個月內(nèi)必須成交的客戶，此類客戶是急迫購房的客戶，需要房地產(chǎn)經(jīng)紀人馬上跟進；②三個月內(nèi)可以成交的客戶；③半年以內(nèi)可能成交的客戶；④半年以上成交或者無規(guī)定期限的客戶。
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同，應當由（）簽名
- A：一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理
- B：兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀人
- C：三名房地產(chǎn)經(jīng)紀人
- D：一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理
答 案：D
解 析：《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同，應當加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀機構印章，并由從事該業(yè)務的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人或者兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理簽名。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在售樓處現(xiàn)場接待時應（ ?。?。
- A：對客戶的購房問題對答如流
- B：為了獲得客戶的認可，適當貶低周邊競爭對手的產(chǎn)品
- C：向客戶做簡單介紹，讓其自己決定是否購買
- D：為了促成成交，即使暫時不確定，也要先承諾可以買房入學
答 案：A
解 析：現(xiàn)場接待時除了注重儀容儀表，態(tài)度親和，服務周到外，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員還應仔細傾聽，及時捕捉購房客戶需求，有針對性的介紹產(chǎn)品，并對項目及周邊競品情況非常熟悉，以在問答購房客戶問題時做到對答如流，展現(xiàn)專業(yè)形象。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員接待中常犯的錯誤有：①對客戶有成見，不認真做介紹；②有優(yōu)越感，不仔細聆聽客戶談話；③過于功利，一味要求客戶購買；④不夠?qū)I(yè)，未充分掌握項目信息；⑤為了促成成交，對周邊競品進行貶低；⑥超范圍承諾或提供虛假信息。
4、根據(jù)個人住房貸款代辦服務的內(nèi)容，不屬于代辦服務合同內(nèi)容的是（）
- A：委托雙方的基本資料
- B：雙方的權利和義務
- C：擬定貸款方案
- D：服務收費
答 案：C
解 析：根據(jù)個人住房貸款代辦服務的內(nèi)容，代辦服務合同主要包括以下內(nèi)容：①委托雙方的基本資料；②委托事項；③雙方的權利和義務；④服務收費；⑤違約責任；⑥委托雙方簽字蓋章
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶，首先應了解客戶的（）。
- A：學歷
- B：工作性質(zhì)
- C：住址
- D：動機和需求
答 案：D
解 析：客戶的購買動機和需求越明確，就越容易將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶。
多選題
1、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀服務，服務人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。
針對張某，甲公司應核對的信息有（ ?。?/p>
- A：婚姻狀況
- B：出租價格
- C：職業(yè)情況
- D：收入水平
答 案：ABC
解 析：關于業(yè)主信息主要指核實業(yè)主身份信息（姓名、曾用名、籍貫、年齡、職業(yè)等）、與產(chǎn)權人是否一致、業(yè)主婚姻狀況、是否有共有人、共有人相關信息、業(yè)主出售出租動機、心理期望價格、融資狀況、是否有過房地產(chǎn)買賣或租賃經(jīng)驗、業(yè)主性格類型、是否為方便看房提供配合、債權債務情況等。
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同的主要內(nèi)容包括（）。
- A：房地產(chǎn)經(jīng)紀人與委托人的利害關系
- B：房地產(chǎn)經(jīng)紀事項及服務要求、收費標準
- C：交易物質(zhì)量、安全狀況及責任約定
- D：合同當事人的權利義務
- E：合同履行期限
答 案：BCDE
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同的糾紛解決方式可以采?。ǎ?/p>
- A：相關部門調(diào)解
- B：仲裁
- C：司法訴訟
- D：行政裁定
- E：政府判定
答 案：ABC
解 析：糾紛解決方式是指合同當事人解決合同糾紛的手段和途徑，當事人應當在合同中明確約定解決合同爭議或糾紛的具體途徑，如通過相關部門調(diào)解、仲裁、司法訴訟等。當事人沒有做出明確約定的，可通過訴訟方式解決合同糾紛
4、邱某擁有一宗房地產(chǎn)，下列關于邱某辦理房地產(chǎn)權屬登記的表述中，正確的有（）。
- A：如果邱某年滿25周歲，雖患有間隔性精神病，可自行辦理
- B：如果邱某年滿18周歲，則可自行辦理
- C：如果邱某17周歲，需要其法定代理人代為辦理
- D：如果邱某16周歲，靠自己打工為生，則可自行辦理
- E：如果邱某16周歲，靠自己打工為生，需要法定代理人代為辦理
答 案：BCD
解 析：房地產(chǎn)登記是保障房地產(chǎn)權利人合法權益的基本手段。按照規(guī)定，具有完全民事行為能力的權利人(18周歲以上的成年人或16周歲以上不滿18周歲以自己的勞動收入為主要生活來源的未成年人)可以自行辦理房地產(chǎn)權屬登記。限制行為能力的人(10周歲以上的未成年人和不能完全辨認自己行為的精神病人)和無民事行為能力的人(不滿10周歲的未成年人和不能辨認自己行為的精神病人)，可由他們的法定代理人(即監(jiān)護人)代理登記。?
5、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀服務，服務人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。
張某與李某在簽訂合同過程中，甲公司應核實的文件有（ ?。?。
- A：房屋所有權證
- B：張某和李某的身份證明
- C：契稅完稅證明
- D：房屋購買合同
答 案：AB
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人在得知承租人滿意該房源后，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要積極撮合租賃雙方進行租賃相關事項的談判。當租賃雙方對租金價格表示滿意，也對房屋狀況表示認可后，租賃雙方應簽訂房屋租賃合同：房地產(chǎn)經(jīng)紀人為租賃雙方詳細講解合同條款，重點講解雙方責任義務、違約條款、違約金、付款方式等條款；租賃雙方商議合同的相關條款內(nèi)容。在正式簽約前，房地產(chǎn)經(jīng)紀人提醒租賃雙方簽約注意事項，并查驗身份證件、房屋產(chǎn)權證明文件。