2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)》7月7日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)考生準備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

判斷題

1、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()

答 案：錯

解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。

2、簽署房屋交接單標志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()

答 案：對

解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。

3、客戶看完房準備離開時，應(yīng)目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。

答 案：錯

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()

答 案：錯

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。

5、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。

答 案：錯

單選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人查驗房屋后，應(yīng)編制（），并須出租方簽字確認信息真實可靠

• A：《鑰匙托管協(xié)議》
• B：《房屋出租協(xié)議》
• C：《房屋狀況說明書》
• D：《房屋勘察報告》

答 案：C

解 析：對于業(yè)主委托房地產(chǎn)經(jīng)紀人進行出租的房屋，經(jīng)紀人應(yīng)對除房屋主體結(jié)構(gòu)之外，業(yè)主能夠提供的室內(nèi)配套設(shè)施，具體包括室內(nèi)裝修水平、家具家電檔次等方面的設(shè)施開展調(diào)查。房地產(chǎn)經(jīng)紀人查驗房屋后，應(yīng)當編制《房屋狀況說明書》，并須出租方簽字確認信息真實可靠

2、委托人隱瞞事實真相或有欺詐行為時，經(jīng)紀人（ ）。

• A：應(yīng)繼續(xù)為其提供服務(wù)
• B：經(jīng)委托人同意，可拒絕為其提供服務(wù)
• C：是否有權(quán)拒絕為其提供服務(wù)，依照委托合同的約定而定
• D：有權(quán)拒絕為其提供服務(wù)

答 案：D

解 析：委托人與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同，應(yīng)當向房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)提供真實有效的身份證明。委托出售、出租房屋的，還應(yīng)當向房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)提供真實有效的房屋權(quán)屬證書。委托人未提供規(guī)定資料或者所提供的資料與實際不符的，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)有權(quán)拒絕接受委托。

3、王某需要購買一套商品住宅，但他沒有時間去尋找適合自己的房源，于是找到甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司。甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在聽取了王某的要求后，答應(yīng)幫其找合適的房源，并簽訂了經(jīng)紀合同。經(jīng)過5天時間，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司經(jīng)紀人李某從乙房地產(chǎn)開發(fā)公司在建住宅項目中找到了適合王某的房源，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司對該房的報價是總價款20萬元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押貸款，年貸款利率為6%。
李某評估該套住房價格為19萬元，則下列表述中，正確的有（　?。?。

• A：李某不能評估，應(yīng)由房地產(chǎn)估價機構(gòu)的房地產(chǎn)估價師進行評估
• B：李某可以評估，但不能收取評估費
• C：甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司可以收取王某的評估費
• D：甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司不能收取評估費，但因為李某為王某評估了該住房的價格，可以要求適當增加經(jīng)紀傭金

答 案：B

解 析：依賴于自身的市場經(jīng)驗以及所掌握的房地產(chǎn)專業(yè)知識，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及人員還可以就某一特定的房地產(chǎn)提供更加詳細的房地產(chǎn)價格咨詢，即就該房地產(chǎn)的正常市場價值、可行性租金（使房地產(chǎn)投資者收回投資并獲得正常利潤的租金）、價格走勢等，提供專業(yè)意見，供委托方參考。這也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人員取得客戶信任的一條重要途徑。但因其不具房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格，因而不能收取評估費。

4、通常房屋保修的事項由（）親自負責(zé)維修和處理

• A：開發(fā)建設(shè)單位
• B：物業(yè)服務(wù)企業(yè)
• C：裝修公司
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)

答 案：A

解 析：通常房屋保修的事項由開發(fā)建設(shè)單位親自負責(zé)維修和處理。如果開發(fā)建設(shè)單位委托物業(yè)服務(wù)企業(yè)或其他單位負責(zé)保修事宜的，必須在《住宅質(zhì)量保證書》中對所委托的單位予以明示，保證購房者權(quán)益獲得切實保護

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同的補充內(nèi)容是針對房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)提供的（）而增加的條款。

• A：基本服務(wù)
• B：延伸服務(wù)
• C：手續(xù)代辦服務(wù)
• D：抵押貸款服務(wù)

答 案：B

解 析：根據(jù)委托人與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的協(xié)商，房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同可以針對房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)提供的其他延伸服務(wù)增加相關(guān)補充內(nèi)容，但雙方協(xié)議認為需要另外簽訂服務(wù)合同的延伸服務(wù)除外。?

多選題

1、張某為甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）的注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人。王某因出國欲將自己的住房委托甲機構(gòu)盡快銷售。在甲機構(gòu)授權(quán)下，張某與王某簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀合同，合同約定甲機構(gòu)為王某提供訂立房地產(chǎn)交易合同的機會，王某向甲機構(gòu)支付傭金。張某接受業(yè)務(wù)后，便開始了相關(guān)信息的收集和整理工作，通過信息收集迅速發(fā)現(xiàn)了合適的潛在購房者田某，王某和田某溝通后，在較短的時間內(nèi)雙方就交易事項達成了共識。王某和田某隨后簽訂了房地產(chǎn)買賣合同，田某接著委托甲機構(gòu)為其代辦了房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)。
張某在短時間內(nèi)通過信息收集找到了合適的買家，說明張某具有較好的（　?。?。

• A：議價談判的技能
• B：人際溝通的技能
• C：收集信息的技能
• D：供需搭配的技能

答 案：CD

解 析：C項，收集信息的技能包括：①一般信息搜集技能，包括對日常得到的信息進行搜尋、鑒別、分類、整理、儲存和快速檢索的能力；②特定信息搜集的技能，包括：根據(jù)特定業(yè)務(wù)需要，準確把握信息搜集的內(nèi)容、重點、渠道，并靈活運用各種信息收集方法和渠道，快速有效地搜集到針對性信息。D項，供需搭配的技能實質(zhì)是要使供求雙方在某一宗（或數(shù)宗）房地產(chǎn)交易上達成一致。

2、關(guān)于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法有（）

• A：原則包括有效原則、合理使用原則和重點突出原則
• B：策略包括記錄和更新、保持聯(lián)系和有效利用
• C：記錄和更新策略保證了有效原則
• D：在重點突出原則中，要把近期可以成交、需求意向強烈的客戶作為重點客戶來培養(yǎng)
• E：經(jīng)紀人試圖壟斷客源信息只會使客戶流失

答 案：ABCE

解 析：客戶信息管理原則包括：①有效原則。②合理使用原則。對客戶信息要恰當保存和分類、信息共享和客戶跟進、保守客戶秘密，不濫用。③重點突出原則。對那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶可作為中期重點客戶，而對于有長期需求的意向客戶作為未來重點客戶來培養(yǎng)?？蛻粜畔⒐芾聿呗裕孩偌皶r記錄和更新。經(jīng)紀人必須定期和客戶保持聯(lián)系，更新資料，這樣才能保持其有效性和準確性。在經(jīng)紀人的客源達到上限時必須將客源進行推薦，推薦給其他經(jīng)紀人。②保持聯(lián)系。③有效利用

3、獨家委托與普通委托的差異性表現(xiàn)在（　?。?。

• A：業(yè)主優(yōu)先次序
• B：銷售方式
• C：委托形式
• D：委托代理關(guān)系
• E：成功率

答 案：ABDE

解 析：獨家委托與普通委托的差異性，如表5-2所示。表5-2　獨家委托與普通委托的差異性

4、房地產(chǎn)價格信息的利用體現(xiàn)在（）

• A：方便房地產(chǎn)經(jīng)紀人員開展業(yè)務(wù)
• B：分析預(yù)測房地產(chǎn)價格的變化趨勢
• C：為賣方提供房地產(chǎn)掛牌價格參考
• D：為房地產(chǎn)交易談判提供價格參考
• E：利用價格趨勢促進房源和客源的開發(fā)

答 案：BCDE

解 析：房地產(chǎn)價格信息的利用體現(xiàn)在：①分析預(yù)測房地產(chǎn)價格的變化趨勢；②為賣方提供房地產(chǎn)掛牌價格參考；③為房地產(chǎn)交易談判提供價格參考；④利用價格趨勢促進房源和客源的開發(fā)

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同簽訂的要求包括（）。

• A：以書面形式簽訂
• B：加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)印章
• C：從事該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理簽名
• D：委托人簽名或者蓋章
• E：房管局備案

答 案：ABCD

解 析：目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同不需要房管局備案，其他四個選項都是簽署房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同要求的內(nèi)容。