2023年房地產經紀人協(xié)理每日一練《房地產經紀操作實務》7月3日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、在帶看過程中，自己應走在客戶的里側，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案：錯
2、簽署房屋交接單標志著房屋已經轉移占有。()
答 案：對
解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經轉移占有。
3、租金專用賬戶內資金專款專用，只能用于向出租人支付租金。
答 案：錯
解 析：租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
4、客戶看完房準備離開時，應目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。
答 案：錯
5、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。
答 案：對
單選題
1、規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內業(yè)主權利、義務、責任的由買受人提供的法律文件是（）
- A：商品房買賣合同
- B：前期物業(yè)管理合同
- C：業(yè)主臨時管理規(guī)約
- D：書面交房通知
答 案：C
解 析：在交接時買受人需要提供的資料與房地產開發(fā)企業(yè)的要求有關，但一般要求提供以下文件：①商品房購買合同；②前期物業(yè)管理合同；③業(yè)主臨時管理規(guī)約；④書面交房通知。其中，業(yè)主臨時管理規(guī)約是由開發(fā)建設單位制定，買受人簽字確認，規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內業(yè)主權利、義務、責任的法律文件
2、進入尾盤銷售期后，應以（ ?。橹?。
- A：價格策略的制定
- B：整個項目的形象推廣
- C：廣告的策劃
- D：配套工程的竣工
答 案：D
解 析：按照項目銷售任務的鋪排，可將房地產銷售分為預熱期、公開銷售期、持續(xù)在售期和尾盤銷售期，不同時期要求完成的銷售量有所不同。如預熱期的推廣主要是整個項目的形象推廣，不需要涉及具體的情況，這個階段廣告的作用較為重要。而尾盤期則以配套工程竣工為主，并輔助以適量的價格策略。
3、房地產經紀人員受理委托業(yè)務后，收集與標的物業(yè)相關的市場信息是指標的物業(yè)所屬的房地產分類市場的（）等。
- A：物質狀況、價格信息
- B：供求信息、物質狀況
- C：供求信息、價格信息
- D：權屬狀況、物質狀況
答 案：C
解 析：房地產經紀人員受理委托業(yè)務后，應主要收集三方面信息：①標的物業(yè)信息，是指標的物業(yè)的物質狀況、權屬狀況、環(huán)境狀況等方面的信息;②與標的物業(yè)相關的市場信息，是指標的物業(yè)所屬的房地產分類市場(如中心城區(qū)二手住宅市場、城市邊緣區(qū)別墅市場等)的供求信息、價格信息等;③委托方信息，包括委托方的類型(如個人或法人，法人的經營類型)、信譽情況等。?
4、下列不屬于客戶道德風險的是()。
- A：“跳單”風險
- B：利用偽造證件詐騙
- C：對經紀人員人身安全的威脅
- D：銀行房地產抵押貸款的風險
答 案：D
解 析：銀行房地產抵押貸款風險屬于經紀業(yè)務對外合作的風險。
5、張某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產經紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。
劉某在發(fā)布廣告信息前，應與張某明確的事項為（ ?。?。
- A：房屋特征
- B：廣告費用
- C：租金數(shù)額
- D：傭金結算
答 案：A
解 析：在與客戶溝通時，信息是必須記錄清楚的，不同客戶所需采集的信息內容是不同的。對于承租客戶而言，房地產經紀人應該在發(fā)布信息之前采集承租客戶的信息，采集要點包括：①承租人基本聯(lián)系資料；②物業(yè)承租信息，包括物業(yè)需求位置、面積、朝向；③客戶在哪里上班或上學、做什么工作；④承租物業(yè)用途；⑤是否本人居住、幾個人共住、入住時間要求、最高能夠承受的價位、付款方式等。即應該在明確承租客戶愿望的房屋特征之后再發(fā)布信息。
多選題
1、關于與客戶握手的細節(jié)，你認為不合理的有。
- A：禮貌友好地和客戶握手
- B：面對微笑，力度適中
- C：遇女客戶應主動先伸手
- D：用力抓住對方的手搖擺表達尊重
答 案：CD
2、甲房地產經紀機構（以下稱甲機構）是個人獨資的房地產經紀機構。張某和王某為甲機構聘用的房地產經紀人員，張某具有房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格，王某具有房地產經紀人協(xié)理從業(yè)資格。甲機構成立至今已有5年時間，5年中甲機構不僅經營業(yè)績逐年增長，而且形成了自己的品牌。目前正在積極尋找新的發(fā)展機遇，有意在機構擴張的同時向房地產開發(fā)領域拓展。一天，張某接待了一位客戶朱某，朱某委托甲機構代理銷售其擁有的一間辦公用房，張某在甲機構的授權下與朱某簽訂了房地產經紀服務合同，并對該辦公用房進行了產權調查。
張某與甲機構之間的關系為（ ）。
- A：執(zhí)業(yè)關系
- B：職業(yè)關系
- C：法律責任關系
- D：經濟關系
答 案：ACD
解 析：房地產經紀機構是房地產經紀人員進行房地產經紀執(zhí)業(yè)活動的載體，是房地產經紀活動的組織者。同時房地產經紀人員又是房地產經紀機構設立和運營的主體。兩者具有相輔相承的關系。房地產經紀人員與房地產經紀機構之間的關系通過簽訂勞動合同來確定，并主要體現(xiàn)在以下幾個方面：①執(zhí)業(yè)關系；②法律責任關系；③經濟關系。
3、房地產經紀人代辦存量房商業(yè)抵押貸款，應通知購房人提交（）
- A：房屋買賣合同
- B：身份證明
- C：婚姻關系證明
- D：收入證明
- E：房屋建筑質量證明
答 案：ABCD
解 析：代辦過程中，除了基本的房屋銷售合同之外，購房人還需提供借款人身份證明、戶口簿、婚姻關系證明、學歷證明、職業(yè)和收入證明、房屋竣工年代證明、存量房首付款交付確認函以及各類委托書
4、新建商品房銷售代理業(yè)務的基本流程包括（）
- A：接受委托階段
- B：銷售籌備階段
- C：現(xiàn)場銷售階段
- D：結算交驗階段
- E：交驗結傭階段
答 案：ABCE
解 析：新建商品房銷售代理業(yè)務的基本流程包括：①接受委托階段，包括：a．獲取銷售代理項目；b．簽訂銷售代理合同；②銷售籌備階段，包括：a．制定營銷策劃方案；b．準備銷售資料；c．布置銷售現(xiàn)場；d．配備及培訓銷售人員；e．積累客戶；③現(xiàn)場銷售階段，包括：a．現(xiàn)場接待；b．協(xié)商談判；④協(xié)助簽約階段，包括：a．協(xié)助客戶簽訂認購協(xié)議書；b．協(xié)助簽訂商品房買賣合同；⑤交驗結傭階段，包括：a．結算傭金；b．房屋交驗
5、王某與乙房地產開發(fā)公司訂立了《商品房預售合同》，并將所購商品房抵押給銀行，辦理個人購房貸款手續(xù)需要到房地產登記部門辦理備案登記的合同有（）。
- A：《商品房預售合同》
- B：《借款合同》
- C：《房地產抵押合同》
- D：《房地產經紀合同》
答 案：ABC