2023年房地產經紀人每日一練《房地產經紀業(yè)務操作》7月1日專為備考2023年房地產經紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、以下不屬于存量房買賣產權過戶需要遵守的程序的是（）。

• A：繳納稅費
• B：繳納物業(yè)費
• C：產權登記過戶
• D：領取不動產權證。

答 案：B

解 析：存量房買賣產權過戶需要遵守一定的程序，具體包括：①繳納稅費。存量房權屬過戶實行先稅后證制度，即買賣雙方要先持《房屋買賣合同》及相關證件到各區(qū)縣地稅局繳納交易稅費，然后才能辦理房產過戶登記手續(xù)。②產權登記過戶。雙方持買賣合同、完稅票據、相關證件及材料到交易管理部門辦理登記過戶即產權轉移手續(xù)。③領取不動產權證。辦完上述手續(xù)后，買方在各區(qū)縣的規(guī)定時間內持《領證通知單》，到房屋所在地區(qū)縣權屬登記部門領取房屋不動產權證。

2、資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是（）。

• A：遞減還款法
• B：遞增還款法
• C：等額本金還款法
• D：等額本息還款法

答 案：D

解 析：銀行抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法(等額法)和等額本金還款法(即遞減還款法)兩種，其中等額本息適合資金不寬裕的購房者，而等額本金適合打算提前還貸者或者當前收入尚可的中年人或公司。

3、商業(yè)地產項目銷售手冊的內容不包括（　?。?/p>

• A：項目概況
• B：售后經營
• C：發(fā)展商背景及合作公司簡介
• D：銷售人員的確定與培訓

答 案：D

解 析：為了培訓銷售人員和實現(xiàn)銷售中的統(tǒng)一標準，代理公司要制作寫字樓銷售手冊。內容涵蓋：整體的概述，包括項目的整體優(yōu)勢、核心價值、規(guī)劃指標；交通；產品的介紹，包括總平面圖、外立面、大堂、電梯廳、電梯、空調、標準層及戶型、其他；配套的介紹，包括項目自帶配套、周邊配套（區(qū)域配套酒店配套、餐飲配套、高尚住宅社區(qū)、商業(yè)配套、金融配套等）；物管；品牌；項目的價值．包括區(qū)域價值、投資價值、價格等；客戶的介紹，包括成交客戶群等。

4、針對本區(qū)域主流客戶，寫字樓項目銷售中最有效的客戶策略是（ ）。

• A：推岀老帶新優(yōu)惠政策
• B：注重外圍包裝展示
• C：寄送產品手冊及小禮品
• D：突出區(qū)域規(guī)劃前景及寫字樓的稀缺性

答 案：B

解 析：對于本區(qū)域主流客戶，寫字樓項目銷售的客戶策略有：突出資源優(yōu)勢，強化高端產品；注重外圍包裝展示；強化商業(yè)資源及整體規(guī)模優(yōu)勢；高端產品檔次及區(qū)域標桿形象。

5、如果選擇首付20%，余款向銀行抵押貸款，貸款期10年，貸款年利率為5%，按月等額還款，月還款額 為（）元。

• A：3182
• B：2500
• C：2545.6
• D：2590.5

答 案：C

解 析：等額本息還款方式的月還款額計算公式為：，其中n為還款期，可得，300000×(1-20%)×5%÷12×(1+5%+12)120÷[(1+5%÷12)120-1]=2545.6(元)。 ?

多選題

1、甲公司在制作住宅小區(qū)的形象樓書時，應（）。

• A：介紹小區(qū)核心賣點
• B：全面介紹建筑指標
• C：多采用理性語言
• D：多采用圖片

答 案：AD

解 析：項目樓書包括形象樓書和功能樓書。其中，形象樓書多采用圖片及較容易產生聯(lián)想的感性語言，來向客戶傳遞項目的形象和賣點，包括樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點、建筑風格、樓體形象、主力戶型圖、會所、物業(yè)管理等。

2、新建商品房銷售人員在上崗前需要進行的市場調查內容主要包括（）。

• A：目前市場上在售或在建樓盤的情況
• B：市場上同類產品的二手市場情況
• C：區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等
• D：目標客戶的媒體選擇
• E：目標客戶的喜好

答 案：AC

解 析：銷售人員在上崗前需進行市場調查，了解市場情況、城市規(guī)劃、片區(qū)配套等相關的情況，只有在充分了解銷售項目相關的各種信息后上崗，才能對購房者進行清晰準確的講解，才能有助交易進行。市場調查的具體內容包括：①交通配套;②商業(yè)配套;③教育配套;④醫(yī)療配套;⑤區(qū)域價值。A項屬于市場情況，是市場調查的主要內容。C項屬于市場調查的具體內容。

3、張某與李某在簽訂合同過程中，甲公司應核實的文件有（）。

• A：房屋所有權證
• B：張某和李某的身份證明
• C：契稅完稅證明
• D：房屋購買合同

答 案：AB

解 析：房地產經紀人需要認真審查的證件包括：①不動產權證(房屋所有權證、國有土地使用權證);② 身份證;③戶口簿;④結婚證(或離婚證⑤工商營業(yè)執(zhí)照;⑥委托書等必要證件;房地產經紀機構也應出示相關資質證書，經紀人出示經紀人資格執(zhí)業(yè)證書。

4、房地產經紀服務合同可以使用（）

• A：口頭約定
• B：電子簽名
• C：數據電文
• D：印章
• E：手寫簽名

答 案：BCE

解 析：房地產經紀服務合同應由從事該業(yè)務的一名房地產經紀人或者兩名房地產經紀人協(xié)理簽名。房地產經紀服務合同可以使用電子簽名和數據電文，盡管2005年發(fā)布的《電子簽名法》第三條規(guī)定電子簽名、數據電文不適用“涉及土地、房屋等不動產權益轉讓的”合同，但房地產經紀服務合同是房地產經紀服務締約雙方簽署的有關房地產經紀服務相關事項的勞務合同，不涉及土地和房屋的不動產權益轉讓，因此房地產經紀人的簽名既可以手寫簽名，也可以采用電子簽名

5、甲企業(yè)通過與王某簽訂《房地產認購協(xié)議書》來確定王某（）。

• A：對所認購住房的所有權
• B：所認購住房的成交價格
• C：簽訂《商品房買賣合同》的具體時間
• D：與甲企業(yè)糾紛的解決途徑

答 案：BC

解 析：購房者通過銷售人員的介紹，對所購房地產全面了解后，選定自己購買的房屋單元，這時需要以繳納定金并簽訂《房地產認購協(xié)議書》的形式，來確定購房者對該房號的認購權、該房號的成交價格及簽訂正式《商品房買賣合同》的時間等事項。通過《房地產認購協(xié)議書》來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權利。