2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月27日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、（）可以有效避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間的惡性競爭，加快銷售的進(jìn)度，縮短銷售周期
- A：獨(dú)家委托
- B：普通委托
- C：書面委托
- D：口頭委托
答 案：A
解 析：獨(dú)家委托可以讓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有穩(wěn)固的優(yōu)質(zhì)房源，加強(qiáng)對營銷時間、活動的計劃及控制，利于聚焦?fàn)I銷開展。經(jīng)紀(jì)人以房源為中心，建立起個人化營銷模式和差異化服務(wù)，日常營銷工作更有重點(diǎn)，工作效率更高。由于業(yè)主將房產(chǎn)獨(dú)家委托給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，有效防止業(yè)主頻繁改變出售條件，提高了房產(chǎn)租賃、買賣的成功率。同時還有效避免了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間的惡性競爭，加快銷售進(jìn)度，縮短銷售周期
2、出租方交付出租房屋時，可向承租方收取1-3個月不等的有關(guān)費(fèi)用的租賃定金，又稱（）。
- A：保證金
- B：預(yù)留款
- C：押金
- D：違約金
答 案：C
解 析：出租人交付出租房屋時，可向承租方收取1至3個月不等租金數(shù)額作為押金。違約時作為一種擔(dān)保，合同期滿出租人無息退還。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在代理新建商品房銷售業(yè)務(wù)中，為了讓購房人明晰購買程序，事先應(yīng)準(zhǔn)備的銷售文件是（ ）。
- A：價目表
- B：項目樓書
- C：購房須知
- D：置業(yè)計劃
答 案：C
解 析：購房須知是為了讓購房者明確購買程序，有些項目采用更加規(guī)范的方法，在購房須知里面增加風(fēng)險提示，比如加油站、油庫、垃圾站等告知。
4、購買商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的（ ?。?。
- A：經(jīng)營特色
- B：投資回報
- C：目標(biāo)消費(fèi)群
- D：商品銷售方式
答 案：B
解 析：作為商鋪的購買者，他們關(guān)注點(diǎn)為商鋪的投資回報率和項目的可持續(xù)發(fā)展前景。
5、新建商品房銷售中，住宅項目銷售的最后階段是()。
- A：物業(yè)查驗
- B：簽訂商品房買賣合同
- C：費(fèi)用結(jié)清
- D：物業(yè)交付
答 案：D
解 析：物業(yè)交付是住房項目銷售的最后階段。
多選題
1、甲公司對寫字樓市場需求狀況進(jìn)行分析的內(nèi)容有（）。
- A：寫字樓供給行情
- B：客戶主要特征
- C：外部因素關(guān)注重點(diǎn)
- D：項目本體因素關(guān)注重點(diǎn)
答 案：BCD
2、甲公司收集信息后，對客戶信息的管理原則包括()。 ?
- A：有效原則
- B：合理使用原則
- C：重點(diǎn)突出原則
- D：及時性原則
答 案：ABC
解 析：客戶信息的管理原則包括有效原則、合理使用原則、重點(diǎn)突出原則。
3、為使登記的潛在客戶變成真正客戶，甲公司可采取的策略為（ ）。
- A：經(jīng)常向客戶贈送小禮品
- B：向客戶提供有效的解決方案
- C：盡可能滿足客戶提出的所有要求
- D：盡可能引導(dǎo)客戶調(diào)整對價格的期望
答 案：BD
解 析：經(jīng)紀(jì)人員提供的信息越有價值，提供的解決方案和咨詢越有幫助，客戶就會 越信任，越容易達(dá)成交易和建立長期關(guān)系?？蛻裟承r候也會有不切實際的價格期望和要 求，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員通過市場信息的提供和分析，引導(dǎo)客戶調(diào)整期望，縮短供需差距。
4、個人住房抵押消費(fèi)貸款是指以個人或者他人名義的房產(chǎn)做抵押，向銀行申請用于各種消費(fèi)用途，其主要適用人群有（）。
- A：全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人
- B：正在貸款的借款人
- C：無抵押房產(chǎn)的借款人
- D：無力償還的借款人
- E：貸款購房但已經(jīng)將貸款還清，且又有資金需求的借款人
答 案：AE
解 析：一般情況下，個人住房抵押消費(fèi)貸款是指以個人或者他人名義的房產(chǎn)做抵押，向銀行申請用于各種消費(fèi)用途，如裝修、買車、出國、旅游、留學(xué)等。主要適用人群為：①全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人;②貸款購房但已經(jīng)將貸款還清，且又有資金需求的借款人。
5、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。
甲機(jī)構(gòu)在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，開拓房源信息通常采取的方式為（ ）。
- A：舉辦大型慶典活動
- B：走訪
- C：門店接待
- D：廣告法
答 案：CD
解 析：房源獲取渠道根據(jù)獲取過程的溝通方式分為直接開發(fā)方式和間接開發(fā)方式兩種，前者指面對面溝通的方式，后者指非面對面溝通的方式。其中，直接開發(fā)的方式包括：①門店接待；②社區(qū)活動；③派發(fā)宣傳單；④老客戶推薦；⑤人際關(guān)系開發(fā)。間接開發(fā)的方式包括：①網(wǎng)絡(luò)開發(fā)；②電話拜訪；③報紙廣告；④群發(fā)郵件、信息；⑤戶外廣告或橫幅。