2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)》6月25日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)考生準備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
判斷題
1、租金專用賬戶內(nèi)資金專款專用，只能用于向出租人支付租金。
答 案：錯
解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
2、在帶看過程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案：錯
3、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()
答 案：錯
解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。
4、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)風(fēng)險的措施包括對外承諾標準化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險的轉(zhuǎn)移等。()
答 案：對
解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的特點，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀機構(gòu)的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險的轉(zhuǎn)移等。
5、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
單選題
1、根據(jù)房地產(chǎn)的用途類型，我國房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)主要集中于（）房地產(chǎn)市場。
- A：辦公樓
- B：工業(yè)倉庫
- C：商業(yè)
- D：住宅
答 案：D
解 析：根據(jù)房地產(chǎn)的用途類型(如住宅、零售商業(yè)、辦公、工業(yè)等)，可以將房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)分為住宅房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)、商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)。到目前為止，住宅經(jīng)紀業(yè)務(wù)一直是我國房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的主要類型。?
2、下列選項中，（）決定房地產(chǎn)的正常市場價值。
- A：最高最佳使用用途
- B：需求預(yù)測
- C：供求分析
- D：現(xiàn)金流量貼現(xiàn)分析
答 案：A
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員從事房地產(chǎn)價格咨詢，除了要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢外，還要結(jié)合房地產(chǎn)價格咨詢服務(wù)的特點掌握房地產(chǎn)價格評估的基本原則和市場比較法、收益法、成本法等估價基本方法，熟悉房地產(chǎn)價格咨詢的程序。由于房地產(chǎn)的正常市場價值是由其最高最佳使用用途決定的，因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員還應(yīng)熟悉房地產(chǎn)最高最佳使用分析的方法。?
3、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現(xiàn)了客源具有（ ?。?。
- A：潛在性
- B：差異性
- C：指向性
- D：模糊性
答 案：A
解 析：客源特征中的潛在性是指，客源嚴格意義上是潛在客戶，他們的需求只是一種意向，不像訂單客戶那樣肯定，可能因為種種變故而放棄購買需求。而能否成為真正的客戶，這不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員提供的房源服務(wù)，還取決于客戶本身。
4、2016年2月，W房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉(zhuǎn)讓給甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預(yù)售許可證后，僅委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理預(yù)（銷）售商品房。甲公司按規(guī)定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續(xù)。
乙公司代理商品房銷售代理業(yè)務(wù)流程中，由會議決議最終的項目執(zhí)行指標和傭金分配方案，屬于（ ?。╇A段的工作內(nèi)容。
- A：項目簽約
- B：項目執(zhí)行企劃
- C：銷售準備
- D：銷售執(zhí)行
答 案：D
解 析：項目執(zhí)行企劃階段的第一項工作是：項目執(zhí)行部門根據(jù)已簽署的代理合同，對營銷策劃報告進行修改，并初步制定項目的執(zhí)行指標（銷售期、費用預(yù)算等）和傭金分配方案，召集各分管業(yè)務(wù)的高層管理者及有關(guān)部門（如交易管理部、研究拓展部、財務(wù)部等）合作會議。介紹經(jīng)修改的營銷策劃報告和初步制定的項目執(zhí)行指標及傭金分配方案。由會議決議最終的項目執(zhí)行指標和傭金分配方案。
5、某商品房成交價為500萬元，評估值為450萬元，貸款成數(shù)為七成，則貸款額為（）。
- A：350萬元
- B：336萬元
- C：315萬元
- D：460萬元
答 案：C
解 析：存量房貸款額是房產(chǎn)評估值和房產(chǎn)成交價取低原則來決定的，評估值一般低于成交價。貸款成數(shù)則根據(jù)房產(chǎn)性質(zhì)、房齡、借款人綜合條件等而定。本題中，某商品房成交價為500萬元，評估值為450萬元，貸款成數(shù)為七成，則貸款額為：450×0.7＝315（萬元）。
多選題
1、在理解風(fēng)險的定義時，可從（）角度考察風(fēng)險
- A：風(fēng)險與人們的活動或組織有關(guān)
- B：風(fēng)險與損失有關(guān)
- C：風(fēng)險與行動方案的選擇有關(guān)
- D：風(fēng)險與外部環(huán)境有關(guān)
- E：風(fēng)險與不確定性有關(guān)
答 案：ACD
解 析：風(fēng)險（risk）是指對項目或組織目標產(chǎn)生負面（威脅）或正面（機會）影響的不確定性。通俗地說，風(fēng)險就是一些影響某一個事件與事件結(jié)果的因素?？疾祜L(fēng)險可以從三個角度進行：①風(fēng)險與人們的活動或組織有關(guān)，即人們會考慮這個活動最終能不能成功是否有損失損失有多大②風(fēng)險與行動方案的選擇有關(guān)，即選擇哪個方案損失最小哪個方案損失最小而收益最大③風(fēng)險與外部環(huán)境有關(guān)，一個項目或一個組織受到外部環(huán)境的影響，而外部環(huán)境又是變化的
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人代辦存量房商業(yè)抵押貸款，應(yīng)通知購房人提交（）
- A：房屋買賣合同
- B：身份證明
- C：婚姻關(guān)系證明
- D：收入證明
- E：房屋建筑質(zhì)量證明
答 案：ABCD
解 析：代辦過程中，除了基本的房屋銷售合同之外，購房人還需提供借款人身份證明、戶口簿、婚姻關(guān)系證明、學(xué)歷證明、職業(yè)和收入證明、房屋竣工年代證明、存量房首付款交付確認函以及各類委托書
3、在商品房買賣合同簽訂前，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員需要做的準備工作有（ ?。?/p>
- A：實地查看和如實介紹房屋使用狀況
- B：介紹商品房項目的主要情況及物業(yè)管理情況
- C：說明認購協(xié)議書或意向書的作用
- D：推薦買賣合同文本
- E：提示雙方注意房屋設(shè)施設(shè)備狀況
答 案：BCD
4、（）房地產(chǎn)經(jīng)紀人銷售工作初步完成的標志。
- A：房地產(chǎn)交易合同的簽訂
- B：證件審查
- C：各種款項的支付
- D：合同文本講解
- E：審核房屋產(chǎn)權(quán)信息
答 案：AC
解 析：房地產(chǎn)交易合同的簽訂及各種款項的支付是房地產(chǎn)經(jīng)紀人銷售工作初步完成的標志，也關(guān)系到經(jīng)紀人的代理業(yè)務(wù)能否獲得最終的成功，因此是十分重要的環(huán)節(jié)。
5、在一個網(wǎng)站平臺上發(fā)布房源信息，要想在眾多信息中脫穎而出，在圖片質(zhì)量和文字描述上應(yīng)做到（）
- A：標題描述要醒目
- B：重點宣傳優(yōu)勢項目
- C：夸大核心賣點，吸引顧客
- D：追求房源圖片的質(zhì)量
- E：房源描述詳盡
答 案：ADE
解 析：通常在一個網(wǎng)站平臺上，會匯集幾萬甚至幾十萬數(shù)量級的房源信息，如果想從這些信息中脫穎而出，要做到：①標題描述要醒目，并能夠簡短概括房源的核心賣點；②追求房源圖片的質(zhì)量，在拍攝時要充分考慮對主要房間的覆蓋；③房源描述詳盡，要從房屋的“特征”、“優(yōu)點”以及給客戶帶來的“利益”等多方面進行描述