2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月14日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、房地產(chǎn)交易撮合階段最難的過程是（ ）。
- A：購買價格的撮合
- B：分析客戶的心理
- C：合同條款商洽
- D：引導(dǎo)客戶做出購買決策
答 案：A
解 析：購買價格的撮合是交易撮合階段最難的一個過程。在撮合過程中最主要的問題就是價格的磋商。在價格的磋商上一般會出現(xiàn)差價，賣方往往要個好價錢，有的賣方關(guān)心單價，跟買入價比較，或跟行情比較；有的賣方關(guān)心總價，想買新房，或用于其他方面的投資，甚至還債；有的賣方在乎成交速度或付款方式。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要積極協(xié)調(diào)二者的價差，說服購房人站在賣方的角度上分析要價的理由，也要說服業(yè)主站在對方的立場上分析其出價的根據(jù)。
2、采用市場比較定價法，該商業(yè)用房的價格應(yīng)為（）元/m2。
- A：3000
- B：3200
- C：3500
- D：4000
答 案：C
解 析：該新建商業(yè)用房周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元/m2，若采用市場比較定價法，則該商業(yè)用房的價格應(yīng)為3500元/m2。
3、在存量房買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，配對的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是（）。
- A：明確客戶的房屋需求
- B：約定看房時間和地點
- C：明確客戶的交易價格
- D：為客戶推薦合適房源
答 案：D
解 析：配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人推薦房源是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，特別是對買方獨家代理人而言，向委托人推薦房源關(guān)系到委托人能否購買到既滿足住房需求又符合其經(jīng)濟(jì)承受能力的住房。
4、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素是（）。
- A：建筑外立面
- B：商務(wù)會所功能
- C：裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)
- D：生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)
答 案：A
解 析：影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素包括：①建筑外立面;②建筑造型;③與周邊建筑連接;④建筑外部空間。BC兩項是影響寫字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專業(yè)化的要素;D項是影響寫字樓硬件配置的要素。
5、通常房屋保修的事項由開發(fā)建設(shè)單位親自負(fù)責(zé)維修和處理。如果開發(fā)建設(shè)單位委托物業(yè)服務(wù)企業(yè)或其他單位負(fù)責(zé)保修事宜的，必須在《住宅質(zhì)量保證書》中對所委托的單位予以明示，保證購房者權(quán)益獲得切實保護(hù)。
前期物業(yè)管理的節(jié)點是（ ?。?/p>
- A：業(yè)主大會成立之時
- B：業(yè)主大會成立之后
- C：小區(qū)滿員之時
- D：業(yè)主大會成立之前
答 案：D
解 析：前期物業(yè)管理合同是房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)單位和物業(yè)服務(wù)企業(yè)就前期物業(yè)管理階段雙方的權(quán)利義務(wù)所達(dá)成的協(xié)議，是物業(yè)服務(wù)企業(yè)被授權(quán)開展物業(yè)管理的依據(jù)。前期物業(yè)管理的節(jié)點是業(yè)主大會成立之前。許多小區(qū)在入住多年之后才成立業(yè)主大會，在這段時間里，前期物業(yè)管理活動當(dāng)事人通過合同明確各自的權(quán)利與義務(wù)，可以減少物業(yè)管理糾紛。
多選題
1、對商業(yè)地產(chǎn)項目的經(jīng)營者進(jìn)行定位時，應(yīng)考慮的主要內(nèi)容有( )。
- A：項目的銷售模式
- B：項目的經(jīng)營特色
- C：項目的建筑特點
- D：消費市場的未來趨勢E:項目的目標(biāo)消費群
答 案：BCDE
解 析：經(jīng)營者定位包括以下幾個方面:①項目的目標(biāo)消費群、商圈的范圍；②項目的經(jīng)營特色；③項目的建筑特點及各類指標(biāo)限制；④項目所在地的消費文化、消費傾向；⑤市場消費的未來趨勢。
2、房屋租賃托管業(yè)務(wù)對出租人的好處包括（）。
- A：提高了維修房屋的及時性
- B：租賃行為靈活性強(qiáng)
- C：保障出租人的收益
- D：免除不必要的電話騷擾
- E：降低時間和經(jīng)濟(jì)成本
答 案：CDE
解 析：房屋租賃托管業(yè)務(wù)對出租人的好處包括：第一，保障出租人收益;第二，免除不必要的電話騷擾;第三，降低經(jīng)濟(jì)和時間成本;第四，免除出租人與承租人之間的經(jīng)濟(jì)糾紛。A、B選項是租賃托管業(yè)務(wù)對承租人的好處。
3、甲公司擬開發(fā)寫字樓，影響寫字樓項目定位的專業(yè)要素主要有（）。
- A：建筑設(shè)計
- B：物業(yè)管理
- C：建筑設(shè)備
- D：建筑施工
答 案：ABC
解 析：寫字樓項目定位受到建筑設(shè)計、建筑材料、建筑設(shè)備和物業(yè)管理等因素的影響。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在談判中需要注意（ ）。
- A：掌握主動，控制談判節(jié)奏
- B：保持客觀冷靜的態(tài)度
- C：保證交易一方利益的最大化
- D：出現(xiàn)僵局要將買賣雙方分開說服
- E：公正，不偏不倚
答 案：ABDE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需注意在談判中一定要掌握主動，控制談判的節(jié)奏，要保持客觀冷靜的態(tài)度，公正、不偏不倚，在出現(xiàn)僵局是要將買賣雙方分開說服。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待承租客戶時，除調(diào)查采集要點外，還需要了解其特殊需求，包括（）。
- A：室內(nèi)設(shè)施要求
- B：承租房屋后的用途
- C：詢問承租人對交通、醫(yī)院、學(xué)校、公園、超市等設(shè)施方面的要求
- D：承租后的居住人數(shù)
- E：審核承租人的身份證原件和復(fù)印件均可
答 案：ABCD
解 析：對于承租房屋客戶而言，除了調(diào)查采集要點外，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還需要了解承租人特殊需求，以便準(zhǔn)確地為承租人推薦合適的房源信息，并告知房屋承租相關(guān)事項。包括：①室內(nèi)設(shè)施配套情況。除房屋主體結(jié)構(gòu)之外，承租人對室內(nèi)裝修水平、家具、家電、網(wǎng)絡(luò)等設(shè)施完備程度和檔次的要求。②承租人的相關(guān)背景，包括承租人的身份、職業(yè)、家庭人口，以及承租后的居住人數(shù)，還要詢問承租人對交通、醫(yī)院、學(xué)校、公園、超市等設(shè)施方面的要求。③詢問承租人承租房屋后的用途。④詢問承租人對房屋租金的心理價位，告知承租人房屋租金市場行情，幫助客戶明確房屋需求。⑤告知承租房屋經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的內(nèi)容、傭金收費標(biāo)準(zhǔn)和支付時間。⑥審核承租人身份證明原件，保留承租人身份證明復(fù)印件。