2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月13日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、甲機構(gòu)與乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)合作銷售了一套總價為100萬元的二手房。如果按3%的比例收取傭金，甲機構(gòu)通?？煞值玫膫蚪馂椋ǎ┰?/p>

• A：6000
• B：15000
• C：24000
• D：30000 參考

答 案：B

解 析：一般推薦是指業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人將房源信息(連同業(yè)主聯(lián)系方式)推薦給其他區(qū)域的門店經(jīng)紀(jì)人全程服務(wù)，成交之后則作為業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人一般只分傭15%～25%。合作推薦則是業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人將房源信息(僅房源基本信息，不含業(yè)主聯(lián)系方式。一般為獨家委托房源)與其他區(qū)域的門店經(jīng)紀(jì)人之后，業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人也會參與服務(wù)全程，并協(xié)同促成交易實現(xiàn)，這種合作推薦方式在成交之后，業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人與合作經(jīng)紀(jì)人對半分傭，各分傭50%。甲機構(gòu)既可以是一般推薦方式下的賣方代理經(jīng)紀(jì)人或買方代理經(jīng)紀(jì)人，又可以是合作推薦下代理經(jīng)紀(jì)人。在一般推薦方式下，作為賣方代理經(jīng)紀(jì)人可分得的傭金為：1000000×3%×20%=6000(元);一般推薦方式下，作為買方代理經(jīng)紀(jì)人可分得的傭金為：1000000×3%×80%=24000(元);在合作推薦方式下，可分得的傭金為：1000000×3%×50%=15000(元)。

2、房源信息的更新應(yīng)注意的事項不包括（　　）。

• A：周期性訪問
• B：訪問信息的累積
• C：房源信息的循環(huán)利用
• D：及時剔除已完成交易的房源

答 案：D

解 析：房源信息的時效性非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。一般來說，對房源信息的更新要注意以下幾點：①周期性回訪；②回訪信息的累積；③房源狀態(tài)的及時更新。D項，已完成交易的房源屬于“無效房源”，不能剔除，因為隨著時間的推移，這種“無效房源”也有可能再次變?yōu)椤坝行Х吭础?，從而再次實現(xiàn)交易。

3、根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深入程度，可將商圈調(diào)查分為初步調(diào)查、深入調(diào)查和（）。

• A：個案調(diào)查
• B：全面調(diào)查
• C：抽樣調(diào)查
• D：現(xiàn)場調(diào)查

答 案：A

4、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。

• A：直郵短信
• B：戶外廣告
• C：網(wǎng)絡(luò)推廣
• D：活動營銷

答 案：A

解 析：常見的寫字樓項目推廣渠道有：①報紙廣告;②戶外廣告;③框架廣告;④樓體廣告;⑤電臺廣告;⑥網(wǎng)絡(luò)推廣;⑦產(chǎn)業(yè)雜志;⑧直郵短信;⑨Call客;⑩聯(lián)動;陌拜;大型活動。其中，直郵短信對增加上門量，是最直接有效的推廣手法。可以多輪次不同目標(biāo)客戶群傳播，與逐層遞減精準(zhǔn)鎖定有效客戶群有機結(jié)合、交叉運用，直達目標(biāo)客戶。

5、新建商品房銷售中，住宅項目銷售的最后階段是()。

• A：物業(yè)查驗
• B：簽訂商品房買賣合同
• C：費用結(jié)清
• D：物業(yè)交付

答 案：D

解 析：物業(yè)交付是住房項目銷售的最后階段。

多選題

1、房源外部營銷中的同行合作注意事項有（）。

• A：可以先不用簽訂《合作協(xié)議》以書面形式確定合作雙方的權(quán)利與義務(wù)
• B：選擇合作對象，外部合作需要考慮和評估合作對象的合作誠意和履約精神
• C：秉承平等、誠信、互惠、互利的合作原則，合作雙方加強溝通聯(lián)系
• D：合作雙方事先確定合作的各項事宜
• E：確保合作順暢，共同服務(wù)好客戶，更快促成交易達成

答 案：BCDE

解 析：采取同行的獨家委托房源也分為一般推薦和合作推薦。同行合作應(yīng)注意事項為：①選擇合作對象，外部合作需要考慮和評估合作對象的合作誠意和履約精神;②合作雙方事先確定合作的各項事宜(包括投入費用承擔(dān)、成交分傭比例;成交合同簽約、售后服務(wù)方面雙方責(zé)任分工等)，簽訂《合作協(xié)議》以書面形式確定合作雙方的權(quán)利與義務(wù);③秉承平等、誠信、互惠、互利的合作原則，合作雙方加強溝通聯(lián)系，確保合作順暢，共同服務(wù)好客戶，更快促成交易達成。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)應(yīng)獲得相應(yīng)的服務(wù)費用，下列對服務(wù)費用表述正確的是（）。

• A：服務(wù)費用由傭金和代辦服務(wù)費組成
• B：房地產(chǎn)交易合同訂立后就可以收取傭金
• C：代辦服務(wù)費用的收取標(biāo)準(zhǔn)和時點有經(jīng)紀(jì)機構(gòu)約定
• D：傭金是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)成果的回報
• E：房地產(chǎn)中介服務(wù)收費實行明碼標(biāo)價制度

答 案：ABDE

3、作為客源的張某，其基本情況可能為（）。

• A：對住房實物狀況要求高
• B：對租金承受的能力較強
• C：承租住房的意愿比較強烈
• D：租房的要求不是特別苛刻

答 案：BCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要追蹤及開展服務(wù)工作的客戶群特征包括：①購買或租賃物業(yè)需求強烈，時間緊，希望盡快獲得物業(yè);②經(jīng)濟條件好，購房支付能力較強;③較了解目前房地產(chǎn)市場情況，能根據(jù)市場供求狀況提出合理購買價格;④對物業(yè)的條件不是特別苛刻。

4、住宅項目價格制定中，價格確定步驟包括（）。

• A：了解自己所有的產(chǎn)品
• B：分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況
• C：將產(chǎn)品根據(jù)戶型、資源及客戶需求進行分類，并進行細分
• D：結(jié)合產(chǎn)品分類、客戶需求和銷售目標(biāo)確定價格策略
• E：收集競爭項目銷售與價格信息

答 案：ACD

解 析：住宅項目價格策略的確定步驟包括：①了解自己所有的產(chǎn)品;②將產(chǎn)品根據(jù)戶型、資源及客戶需求進行分類，并進行細分;③結(jié)合產(chǎn)品分類、客戶需求和銷售目標(biāo)確定價格策略。

5、相對新建商品房市場營銷，存量房市場營銷的特點有（）。

• A：交易價格由出賣人主導(dǎo)
• B：一般采用直接銷售的形式
• C：交易標(biāo)的多為已交易過的房屋
• D：多采用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代理銷售
• E：多使用成本低、受眾面廣的廣告

答 案：CDE

解 析：存量房市場營銷特點：物業(yè)特征為已建成并使用過的物業(yè)；價格決定由交易雙方協(xié)議定價；銷售溝渠多采用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)代理銷售或購買；促銷策略使用成本低、受眾量大的廣告手段。