2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導論》6月11日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導論考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的擴張戰(zhàn)略中，難度最大的擴張模式是（ ）。

• A：跨地域市場擴張戰(zhàn)略
• B：跨專業(yè)市場擴張戰(zhàn)略
• C：跨行業(yè)擴張戰(zhàn)略
• D：綜合性擴張戰(zhàn)略

答 案：D

解 析：綜合性擴張戰(zhàn)略是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)選擇同時進行跨地域市場、跨專業(yè)市場跨行業(yè)的擴張，這通常是個別頂尖房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)所選擇的擴張模式，這種擴張模式一方面能夠在享有每種擴張模式優(yōu)勢的同時還能獲得因不同模式疊加而產(chǎn)生的“整體大于部分之和”效應，另一方面也需要同時面對不同擴張模式所帶來的困難和問題，是一種難度較大的擴張模式。

2、開展房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務的前提是（）

• A：信息搜集
• B：信息核驗
• C：接受委托
• D：匹配帶看

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)交易信息包括房源信息、客源信息和價格信息。信息搜集是開展房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務的前提，在賣方市場（供不應求，賣方占優(yōu)勢的市場）上，房源信息的搜集尤為重要

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同可以劃分為存量房經(jīng)紀服務合同和新建商品房經(jīng)紀服務合同是根據(jù)（ ）劃分的。

• A：房地產(chǎn)類型的不同
• B：委托交易的目的不同
• C：服務方式的不同
• D：交易方式的不同

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同根據(jù)委托房地產(chǎn)類型的不同可以分為存量房經(jīng)紀服務合同和新建商品房經(jīng)紀服務合同。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)人員只能通過（）的方式取得報酬

• A：與委托人協(xié)商
• B：訂立合同
• C：房地產(chǎn)機構(gòu)下發(fā)
• D：口頭商談

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同在有效保障合同當事人的合法權(quán)益、維護和保證市場交易安全與秩序等方面發(fā)揮著重要作用。一方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)人員提供經(jīng)紀專業(yè)服務后，只能通過訂立合同的方式取得相應的報酬；另一方面，委托人也只有通過合同的形式，明確自己享有的權(quán)利以及應當承擔的義務

5、洽談交易時，當客戶詢問完畢，在某一特別事項反復詢問時，應如何促成交易（）。

• A：置之不理
• B：深入傾聽
• C：耐心解答，及時確認和鞏固
• D：引導客戶轉(zhuǎn)換關(guān)注點

答 案：C

多選題

1、下列各項，可以提高房地產(chǎn)市場整體運行效率的有（）。

• A：宣傳法律法規(guī)
• B：專業(yè)化的人員培訓
• C：扎實的房地產(chǎn)專業(yè)知識
• D：了解市場信息
• E：收集和積累信息

答 案：BCDE

解 析：專業(yè)化的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以通過集約化的信息收集和積累、專業(yè)化的人員培訓和實踐，通過掌握了解豐富的市場信息、具有扎實的房地產(chǎn)專業(yè)知識和從事房地產(chǎn)交易的專業(yè)技能的房地產(chǎn)經(jīng)紀人員，為房地產(chǎn)交易主體提供一系列有助于房地產(chǎn)交易的專業(yè)化服務，從而降低每一宗房地產(chǎn)交易的成本，加速房地產(chǎn)流通，提高房地產(chǎn)市場的整體運行效率。?

2、在新建商品房銷售代理業(yè)務的銷售準備環(huán)節(jié)，應當準備的銷售資料包括（）等。

• A：商品房買賣合同
• B：傭金估算表
• C：價目表
• D：銷控表
• E：樓書

答 案：ACDE

解 析：新建商品房銷售準備階段是對銷售資料、銷售人員、銷售現(xiàn)場的準備。銷售資料包括有關(guān)審批文件(如商品房預售許可證)、商品房銷售代理委托書、商品房買賣合同文本、樓書、開盤廣告、價目表、銷控表等。銷售人員準備包括抽調(diào)、招聘銷售人員，進行業(yè)務培訓。銷售現(xiàn)場準備包括搭建、裝修布置售樓處、樣板房、看房通道等。商品房預售許可證、商品房銷售委托書、銷控表等應在銷售現(xiàn)場予以明示。?

3、甲機構(gòu)辦理完工商登記后，還應當辦理的相關(guān)手續(xù)通常包括（）。

• A：到所在地市、縣人民政府建設（房地產(chǎn)）部門辦理備案手續(xù)
• B：通過中國房地產(chǎn)經(jīng)紀人網(wǎng)辦理田某的注冊變更手續(xù)
• C：通過中國房地產(chǎn)經(jīng)紀人網(wǎng)辦理張某、李某的注冊變更手續(xù)
• D：張某、李某和田某參加網(wǎng)絡繼續(xù)教育

答 案：ABC

解 析：設立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，應當先向當?shù)毓ど绦姓芾聿糠稚暾堔k理工商登記。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及其分支機構(gòu)應當自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)，到所在地直轄市、市、縣人民政府建設（房地產(chǎn)）主管部門進行備案。變更登記適用的情形：變更受聘機構(gòu)、受聘機構(gòu)名稱變更、申請人姓名或者身份證號變更。

4、甲機構(gòu)在布置售樓處時，戶外功能應考慮（）。

• A：廣告功能
• B：停車場功能
• C：經(jīng)費預算
• D：通往樣板房的道路功能

答 案：ABD

解 析：布置售樓處時，戶外功能包括廣告功能、廣場功能、停車場功能、通往樣板房的道路功能。

5、下列各項，符合自愿原則的有（）。

• A：委托人自主選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)提供的服務內(nèi)容
• B：自愿以遵守法律，尊重社會公德，不損害社會公共利益為前提
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)不弄虛作假
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)對自己的真實意思負責
• E：房地產(chǎn)經(jīng)紀活動當事人的權(quán)利和義務對等

答 案：ABD

解 析：自愿原則是指房地產(chǎn)經(jīng)紀活動當事人在房地產(chǎn)交易和房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中遇到矛盾和問題都必須自愿協(xié)商，都有權(quán)按照自己的真實意愿獨立自主地進行選擇和決策。這一原則包括三方面內(nèi)容：①房地產(chǎn)經(jīng)紀活動當事人自主決定與房地產(chǎn)經(jīng)紀服務有關(guān)的事項。對房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)來說，可以自主決定經(jīng)營范圍，也可以自主選擇服務對象及提供服務的內(nèi)容。對房地產(chǎn)經(jīng)紀人員來說，可以自主選擇執(zhí)業(yè)的機構(gòu)，選擇從事租賃經(jīng)紀業(yè)務還是買賣經(jīng)紀業(yè)務，選擇經(jīng)紀服務的側(cè)重點。對委托人來說，一方面委托人可以自主決定是否要委托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)或者委托哪一家房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)提供服務;另一方面，委托人還可以自主選擇委托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)提供的服務內(nèi)容，以及選擇哪位經(jīng)紀人員為自己服務。②房地產(chǎn)經(jīng)紀活動當事人對自己的真實意思負責，自愿做出的承諾具有法律效力。③自愿不是絕對的，應以遵守法律，尊重社會公德，不損害社會公共利益為前提。