2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月9日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、可以準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算的還款方式為（）。
- A：等額本息
- B：等額本金
- C：雙周供
- D：固定利率
答 案：A
解 析：等額本息還款法的特點為：每月以相等的金額償還借款利息，每月還款額固定，在這種借款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算。
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要反復(fù)多次與消費者溝通才能使?fàn)I銷活動成功。這表明房地產(chǎn)市場營銷具有（ ）的特征。
- A：動態(tài)性
- B：交易周期較長
- C：受法律法規(guī)影響較大
- D：受區(qū)域影響大
答 案：B
解 析：房地產(chǎn)價值大，通常消費者要多次實地考察后才會確定交易意向，因此房地產(chǎn)營銷者需要反復(fù)多次接觸溝通才能使?fàn)I銷活動成功。這說明房地產(chǎn)市場營銷消耗時間 較長。
3、房源的開拓要遵循真實性、及時性和（）原則
- A：集中性
- B：規(guī)范性
- C：合法性
- D：共享性
答 案：A
解 析：因為房源的重要性，所以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都將房源的獲取作為一項需要不斷開展的基礎(chǔ)工作，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得穩(wěn)定業(yè)績的關(guān)鍵因素。房源的獲取原則包括：①真實性；②及時性；③集中性
4、最難以成為該項目主要銷售對象的為（）。
- A：在本市工作的白領(lǐng)夫妻
- B：本市的老年居民
- C：有退休父母的本市居民
- D：外地的老年居民
答 案：D
解 析：D項，老年人一般具有安土重遷的、落葉歸根的思想，不愿離開家鄉(xiāng)，因此外地的老年人最難成為該項目的主要銷售對象。
5、寫字樓項目銷售過程中，注重維護、提前告知項目信息;增強物管服務(wù)意識是對（）的銷售解決方案。
- A：前期客戶
- B：海外客戶
- C：本區(qū)域主流客戶
- D：投資型客戶
答 案：A
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶建立長期的聯(lián)系，策略一般有（）。
- A：吸引最有價值的客戶
- B：與老客戶保持聯(lián)系
- C：把眼光放在長期潛在客戶上
- D：客戶建立廣泛的社會聯(lián)系
- E：與服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系
答 案：BCDE
2、關(guān)于房地產(chǎn)分銷渠道，下列說法正確的有（）。
- A：房地產(chǎn)分銷渠道的起點是房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的消費者
- B：房地產(chǎn)分銷渠道的終點是開發(fā)商、房屋出售(租)者
- C：房地產(chǎn)分銷渠道的中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人等
- D：建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售，可以減少潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高形成交易的效率
- E：通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，可以提高房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度
答 案：CDE
解 析：房地產(chǎn)分銷是指將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)由生產(chǎn)商運送到消費者的過程。房地產(chǎn)分銷渠道的起點是開發(fā)商、房屋出售(租)者，終點是房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的消費者，中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人等。建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處包括：①減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率;②通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度;③便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象。
3、分析寫字樓項目的產(chǎn)品定位可以從（）等方面分析其資源條件。
- A：景觀資源分析
- B：項目指標(biāo)分析
- C：路網(wǎng)情況判斷
- D：類型屬性判斷
- E：項目四至分析
答 案：ABCE
解 析：分析寫字樓項目的產(chǎn)品定位可以從以下幾個方面分析其資源條件：①項目指標(biāo)分析;②項目四至分析;③區(qū)域?qū)傩耘袛?④景觀資源分析;⑤周邊商業(yè)配套成熟度判斷;⑥路網(wǎng)情況判斷;⑦其他資源優(yōu)劣勢判斷。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房地產(chǎn)賣點提煉為推廣主題的來源有（）。
- A：廣告定位
- B：產(chǎn)品定位
- C：企業(yè)定位
- D：客戶定位
- E：形象定位
答 案：BDE
解 析：在項目賣點挖掘完成之后，企業(yè)還應(yīng)將其加以提煉，形成具體的宣傳重點，以便在隨后進行的廣告推廣中加以運用。將項目的賣點精煉為一兩句話就形成了項目的推廣主題。具體可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位三個方面來尋找。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更要了解與不同風(fēng)險相適合的各類風(fēng)險管理方法，并有效利用以防范風(fēng)險，方法有（）
- A：損失補償
- B：損失控制
- C：損失融資
- D：內(nèi)部風(fēng)險控制
- E：外部風(fēng)險控制
答 案：BCD
解 析：針對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人日常經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)而言，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要充分認識到在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的每個環(huán)節(jié)，都可能會發(fā)生的各種類型的風(fēng)險，以及這個風(fēng)險發(fā)生的可能性和造成損失的程度。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更要了解與不同風(fēng)險相適合的各類風(fēng)險管理方法，并有效利用以防范風(fēng)險。風(fēng)險管理方法通常包括：①損失控制；②損失融資；③內(nèi)部風(fēng)險控制