2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月7日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、房地產(chǎn)交易撮合階段最難的過(guò)程是（ ）。

• A：購(gòu)買價(jià)格的撮合
• B：分析客戶的心理
• C：合同條款商洽
• D：引導(dǎo)客戶做出購(gòu)買決策

答 案：A

解 析：購(gòu)買價(jià)格的撮合是交易撮合階段最難的一個(gè)過(guò)程。在撮合過(guò)程中最主要的問(wèn)題就是價(jià)格的磋商。在價(jià)格的磋商上一般會(huì)出現(xiàn)差價(jià)，賣方往往要個(gè)好價(jià)錢，有的賣方關(guān)心單價(jià)，跟買入價(jià)比較，或跟行情比較；有的賣方關(guān)心總價(jià)，想買新房，或用于其他方面的投資，甚至還債；有的賣方在乎成交速度或付款方式。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要積極協(xié)調(diào)二者的價(jià)差，說(shuō)服購(gòu)房人站在賣方的角度上分析要價(jià)的理由，也要說(shuō)服業(yè)主站在對(duì)方的立場(chǎng)上分析其出價(jià)的根據(jù)。

2、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來(lái)獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開(kāi)發(fā)房源的詳細(xì)信息。
該公司發(fā)現(xiàn)該小區(qū)內(nèi)還有部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，這種業(yè)主類型是（　?。?/p>

• A：法人組織
• B：小業(yè)主
• C：自然人業(yè)主
• D：非自然人業(yè)主

答 案：D

解 析：非自然人業(yè)主主要作為物業(yè)所有權(quán)人的組織，如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、大型企事業(yè)單位、資產(chǎn)管理公司、銀行等。題中，小區(qū)內(nèi)的部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的，所以這種業(yè)主類型是非自然人業(yè)主

3、房產(chǎn)可通過(guò)購(gòu)買、贈(zèng)與、繼承等方式獲得。下列關(guān)于房產(chǎn)繼承的描述，錯(cuò)誤的是（）。

• A：房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產(chǎn)歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有
• B：如果有多個(gè)繼承人，則應(yīng)按遺囑及有關(guān)法律規(guī)定進(jìn)行析產(chǎn)，持原不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證、遺囑等資料到主管部門(mén)辦理過(guò)戶手續(xù)
• C：辦理過(guò)戶不用交費(fèi)
• D：只有被繼承人的房屋具有合法產(chǎn)權(quán)才能被繼承

答 案：C

解 析：房屋繼承是指被繼承人死亡后，其房產(chǎn)歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有。因此，只有被繼承人的房屋具有合法產(chǎn)權(quán)才能被繼承。當(dāng)繼承發(fā)生時(shí)，如果有多個(gè)繼承人，則應(yīng)按遺囑及有關(guān)法律規(guī)定進(jìn)行析產(chǎn)，持原不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證、遺囑等資料到主管部門(mén)辦理過(guò)戶手續(xù)，并按照相關(guān)規(guī)定交費(fèi)。

4、甲公司在此次經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的違法違規(guī)行為是（）。

• A：收取傭金200元
• B：簽訂委托協(xié)議
• C：收取3000元傭金
• D：發(fā)布廣告信息

答 案：C

解 析：C項(xiàng)，無(wú)論租賃期限長(zhǎng)短，房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)一般都按半個(gè)月至一個(gè)月租金額收取。本案例甲公司收取李某的傭金最高不能超過(guò)其一個(gè)月的租金額，即不得超過(guò)1500(9000+6)元。

5、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。

• A：新舊程度
• B：建筑外觀
• C：市場(chǎng)價(jià)格
• D：權(quán)屬狀態(tài)

答 案：D

解 析：房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及其權(quán)屬狀態(tài)等。在我國(guó)，物業(yè)用途通常分為商用與居住兩種。物業(yè)用途并不是固定不變的，經(jīng)城市規(guī)劃管理部門(mén)的批準(zhǔn)，物業(yè)用途可以進(jìn)行變更。

多選題

1、利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)房源的優(yōu)點(diǎn)有（ ）。

• A：沒(méi)有地域限制
• B：真實(shí)感強(qiáng)
• C：傳播速度快
• D：信息量大
• E：傳播范圍廣

答 案：ACE

解 析：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)是沒(méi)有地域限制，傳播速度快，傳播范圍廣，成本效率高，缺 點(diǎn)是容易被海量信息覆蓋，虛擬化真實(shí)感不強(qiáng)，適用對(duì)象群體有一定局限性等

2、在實(shí)際操作中，制定寫(xiě)字樓銷售策略的主要依據(jù)有（）。

• A：營(yíng)銷推廣渠道
• B：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
• C：客戶經(jīng)濟(jì)狀況
• D：目標(biāo)客戶需求
• E：項(xiàng)目差異化特點(diǎn)

答 案：BDE

解 析：在實(shí)際操作中，寫(xiě)字樓銷售策略制定大致可分為以下三種：①以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷售策略制定;②以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定;③以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定。

3、在制定新建商品房營(yíng)銷方案時(shí)，需要注意的問(wèn)題包括（）

• A：做好市場(chǎng)定位
• B：制定推廣策略
• C：制定銷售計(jì)劃
• D：制定營(yíng)銷方案
• E：競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

答 案：ABC

解 析：在制定商品房營(yíng)銷方案時(shí)，需要注意一下三方面的內(nèi)容：

4、為掌握區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)狀況，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員分析的內(nèi)容有（ ）。

• A：寫(xiě)字樓檔次
• B：寫(xiě)字樓客戶主要特征
• C：寫(xiě)字樓市場(chǎng)稀缺性
• D：寫(xiě)字樓銷售價(jià)格
• E：不同寫(xiě)字樓類型供應(yīng)量

答 案：ADE

解 析：寫(xiě)字樓市場(chǎng)分析包括市場(chǎng)供求分析、區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)價(jià)格水平分析和競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng) 目分析，供求狀況分析包括產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品類型、供應(yīng)量和競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用電話拜訪開(kāi)拓房源，其優(yōu)點(diǎn)有（）。

• A：節(jié)省時(shí)間
• B：針對(duì)性較強(qiáng)
• C：容易取得客戶信任
• D：可聯(lián)系人較多
• E：不受地點(diǎn)和天氣的影響與限制

答 案：ABDE

解 析：采用電話拜訪開(kāi)拓房源的優(yōu)點(diǎn)主要有：①比較集中;②針對(duì)性較強(qiáng);③比較省力且可聯(lián)系的人較多;④不受地點(diǎn)的限制;⑤不受天氣影響;⑥花費(fèi)的時(shí)間較少。其缺點(diǎn)是：①會(huì)在一定程度上受到時(shí)間的限制，比如上班時(shí)間不宜打擾;②只能通過(guò)聲音傳達(dá)信息，可能缺乏人情味，容易遭受拒絕，客戶印象不深刻。