2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導論》6月2日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導論考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、將目標客戶進行登記劃分的依據(jù)是（ ）。

• A：客戶成交可能性的大小
• B：客戶成交量的大小
• C：客戶帶看次數(shù)
• D：客戶成交單金額

答 案：A

解 析：根據(jù)目標客戶成交的可能性的大小，可將目標客戶進行登記劃分。

2、甲根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀活動所促成的房地產(chǎn)交易類型來分類，這宗房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務屬于（）。

• A：房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務
• B：房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀業(yè)務
• C：房地產(chǎn)居間業(yè)務
• D：房地產(chǎn)代理業(yè)務

答 案：A

解 析：從目前我國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的實際運營情況來看，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)所促成的交易主要是房地產(chǎn)買賣和房地產(chǎn)租賃。房地產(chǎn)買賣是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的一種主要形式，目前房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務主要涉及新建商品房期房買賣、商品房現(xiàn)房買賣和存量房買賣。房地產(chǎn)買賣涉及房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)和巨額交易資金的轉(zhuǎn)移。房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人為使房屋承租方和出租方達成租賃交易而提供的經(jīng)紀服務。

3、房屋買賣中的首要問題是（）

• A：確認產(chǎn)權(quán)是否存在瑕疵
• B：房屋的升值空間
• C：房屋的結(jié)構(gòu)質(zhì)量
• D：確認合同的合法性

答 案：A

解 析：產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風險包括：①產(chǎn)權(quán)瑕疵風險；②產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移風險。其中，房屋買賣中確認房屋產(chǎn)權(quán)是否存在瑕疵是首要問題。存量房是否即將拆遷、是否已經(jīng)抵押或涉案被查封、產(chǎn)權(quán)共有人的意見等均將成為影響房屋能否順利交易的重要因素，而有的產(chǎn)權(quán)證明有可能已無法清晰顯示產(chǎn)權(quán)現(xiàn)有的狀態(tài)

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員不能在自已提供服務的交易中充當買方，體現(xiàn)了（ ）。

• A：公平原則
• B：平等原則
• C：合法原則
• D：誠信原則

答 案：A

解 析：從公平原則出發(fā)，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及人員不能在自已提供經(jīng)紀服務的房地產(chǎn)交易中充當交易一方當事人，如成為買方或賣方。

5、二手房經(jīng)紀業(yè)務門店選址時，做區(qū)域競爭對手情況調(diào)查是以選定門店的地點為中心，對其（）m半徑距離內(nèi)的同業(yè)門店進行調(diào)查。

• A：500
• B：1000
• C：1500
• D：2000

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在進行門店選址時，首先要對對手進行詳盡的調(diào)查，即以選定門店的地點為中心，對1000米半徑，尤其是500米半徑距離內(nèi)的同業(yè)門店的發(fā)展狀況、營運狀況進行調(diào)查。?

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應掌握的市場分析的技能有（）。

• A：對房地產(chǎn)市場定性判斷和定量分析的技能
• B：準確判斷客戶猶疑不決真正原因的技能
• C：靈活采用有關(guān)方法消除客戶疑慮的技能
• D：體察購房人心理，適時推薦合適房源的技能
• E：分析判斷市場供給、需求、價格的現(xiàn)狀及變化趨勢的技能

答 案：AE

解 析：B、C、D屬于供求搭配的技能和促成交易的技能。?

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的主要民事賠償風險有（）。

• A：未盡嚴格審查義務引起的風險
• B：協(xié)助父易當事人提供虛假信息或材料引起的風險
• C：承諾不當引起的風險
• D：道德風險
• E：財務管理風險

答 案：ABCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)中可能出現(xiàn)的民事賠償風險主要包括：①未盡嚴格審查義務引起的風險;②協(xié)助交易當事人提供虛假信息或材料引起的風險;③承諾不當引起的風險;④產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風險;⑤經(jīng)紀業(yè)務對外合作的風險;⑥道德風險。?

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應該掌握的職業(yè)技能包括（）。

• A：靈活運用各種方法和渠道收集信息的技能
• B：對房地產(chǎn)市場進行簡單統(tǒng)計分析、比較分析和因果分析的技能
• C：人際溝通中對不同的人說不同的話的技能
• D：體察購房人心理，適時推薦合適房源的技能
• E：把握購房人特點和需求，積極促成交易的技能

答 案：ABDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)技能包括：①收集信息的技能;②產(chǎn)品分析技能;③市場分析的技能;④人際溝通的技能;⑤供需搭配的技能;⑥議價談判的技能;⑦促成交易的技能。A項屬于收集信息的技能;B項屬于市場分析的技能;D項屬于供需搭配的技能;E項屬于促成交易的技能。C項，經(jīng)紀服務人員盡管不能用千篇一律呆板的言語應對和接待顧客，但并不代表對不同的人說不同的話，原則性的言語還是應該堅持的。?

4、對于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)而言，其戰(zhàn)略管理主要包括的內(nèi)容有（）。

• A：明確企業(yè)使命
• B：企業(yè)制度建設
• C：制定戰(zhàn)略目標
• D：經(jīng)營模式選擇
• E：內(nèi)部條件分析

答 案：ACDE

解 析：戰(zhàn)略管理主要包括以下幾個方面的內(nèi)容：①明確企業(yè)使命;②外部環(huán)境與內(nèi)部條件分析;③制定戰(zhàn)略目標;④業(yè)務領域選擇;⑤經(jīng)營模式選擇;⑥戰(zhàn)略控制。?

5、為使客戶選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)時，對房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的資質(zhì)及實力有所了解，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應當在其經(jīng)營場所公示（）

• A：房地產(chǎn)管理部門頒發(fā)的備案證明
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織頒發(fā)的會員證書
• C：房地產(chǎn)交易資金監(jiān)管方式
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)財務收支狀況
• E：房地產(chǎn)經(jīng)紀收費

答 案：ACE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應在經(jīng)營場所公示以下內(nèi)容：①營業(yè)執(zhí)照和備案證明文件；②服務項目、內(nèi)容和標準；③房地產(chǎn)經(jīng)紀收費；④交易資金監(jiān)管方式；⑤信用檔案查詢方式、投訴電話及12358價格舉報電話；⑥房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同、房屋買賣合同、房屋租賃合同示范文本；⑦法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定應當公示的其他事項?，F(xiàn)實中，還應公示的內(nèi)容包括房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的姓名、照片、注冊證書等