2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月2日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說法，錯(cuò)誤的是（）。

• A：賣點(diǎn)能夠展示出來
• B：賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)
• C：賣點(diǎn)一般容易被競爭對(duì)手模仿
• D：賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)的賣點(diǎn)，是產(chǎn)品所獨(dú)有的難以被競爭對(duì)手模仿的，同時(shí)又是可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目要成功推向市場，就應(yīng)將其吸引人的、獨(dú)特的賣點(diǎn)充分地表現(xiàn)出來。賣點(diǎn)具備三個(gè)特點(diǎn)：①賣點(diǎn)是樓盤自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，難以被競爭對(duì)手模仿的個(gè)性化特點(diǎn);②賣點(diǎn)必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來的特點(diǎn);③賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。

2、假定該套住宅可以以2100元的月租出租，出租稅費(fèi)約為200元，李某欲僅以全部租金收入來支付銀行 10年期貸款，貸款年利率同上，則可以選擇的貸款成數(shù)是（）。

• A：四成
• B：五成
• C：六成
• D：七成

答 案：C

解 析：貸款價(jià)值比又稱貸款與價(jià)值比率，是指房地產(chǎn)抵押貸款中貸款金額占抵押房地產(chǎn)價(jià)值的比率。將等額年金轉(zhuǎn)換為現(xiàn)值的公式為：所以，10年所有的租金現(xiàn)值為： (2100-200)×[(1+5%÷12)10×l2-l]+[5%÷12×(1+5%÷12)10×l2]=179135(元)。根據(jù)題意，可以選擇的貸款成數(shù)為：179135+300000=0.6，即六成。

3、新建商品房市場中，房地產(chǎn)開發(fā)周期較長，供給增加往往需要相當(dāng)長的時(shí)間，體現(xiàn)的是房地產(chǎn)市場的（ ）。

• A：區(qū)域性
• B：交易復(fù)雜性
• C：供給滯后性
• D：不完全競爭市場

答 案：C

解 析：新建商品房市場中，房地產(chǎn)開發(fā)周期較長，供給增加往往需要相當(dāng)長的時(shí)間，由于房地產(chǎn)使用的耐久性，當(dāng)市場上供過于求時(shí)，多余的供給也需要很長時(shí)間才能消化。因此相當(dāng)于需求的變動(dòng)，房地產(chǎn)供給的變動(dòng)存在滯后性。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗(yàn)房屋后，應(yīng)編制（），并須出租方簽字確認(rèn)信息真實(shí)可靠

• A：《鑰匙托管協(xié)議》
• B：《房屋出租協(xié)議》
• C：《房屋狀況說明書》
• D：《房屋勘察報(bào)告》

答 案：C

解 析：對(duì)于業(yè)主委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行出租的房屋，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)除房屋主體結(jié)構(gòu)之外，業(yè)主能夠提供的室內(nèi)配套設(shè)施，具體包括室內(nèi)裝修水平、家具家電檔次等方面的設(shè)施開展調(diào)查。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗(yàn)房屋后，應(yīng)當(dāng)編制《房屋狀況說明書》，并須出租方簽字確認(rèn)信息真實(shí)可靠

5、寫字樓銷售項(xiàng)目策略制定的出發(fā)點(diǎn)不包括（）。

• A：以市場競爭優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)
• B：以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)
• C：以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)
• D：以投資回報(bào)率為主導(dǎo)

答 案：D

解 析：寫字樓銷售策略制定大致可分為以下三種：①以市場競爭優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷售策略制定;②以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定;③以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供的基本服務(wù)的內(nèi)容包括（）。

• A：提供房地產(chǎn)信息
• B：收取合法傭金
• C：實(shí)地看房
• D：代擬房地產(chǎn)交易合同
• E：房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦

答 案：ACD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供的基本服務(wù)內(nèi)容有：提供房地產(chǎn)信息、實(shí)地看房和代擬房地產(chǎn)交易合同。房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦屬于提供的其他服務(wù)內(nèi)容。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更要了解與不同風(fēng)險(xiǎn)相適合的各類風(fēng)險(xiǎn)管理方法，并有效利用以防范風(fēng)險(xiǎn)，方法有（）

• A：損失補(bǔ)償
• B：損失控制
• C：損失融資
• D：內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制
• E：外部風(fēng)險(xiǎn)控制

答 案：BCD

解 析：針對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人日常經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)而言，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要充分認(rèn)識(shí)到在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)，都可能會(huì)發(fā)生的各種類型的風(fēng)險(xiǎn)，以及這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和造成損失的程度。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更要了解與不同風(fēng)險(xiǎn)相適合的各類風(fēng)險(xiǎn)管理方法，并有效利用以防范風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)管理方法通常包括：①損失控制；②損失融資；③內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制

3、在新建商品房查驗(yàn)和交接過程中，需要買受人提供的資料包括（）

• A：住宅使用說明書
• B：身份證明
• C：前期物業(yè)管理合同
• D：業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約
• E：書面交房通知

答 案：BCDE

解 析：在新建商品房查驗(yàn)和交接過程中，需要買受人提供的資料包括：①身份證明；②前期物業(yè)管理合同；③臨時(shí)管理規(guī)約；④書面交房通知。A項(xiàng)屬于開發(fā)企業(yè)提供的資料

4、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。
該分公司采用了（ ）的客源開拓方法。

• A：廣告法
• B：門店接待法
• C：客戶介紹法
• D：人際關(guān)系法

答 案：AB

解 析：門店接待法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開設(shè)的店面，客戶主動(dòng)上門咨詢而獲取客戶的方法；廣告法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、房地產(chǎn)專業(yè)媒體、門店櫥窗或者單頁廣告宣傳單等媒介上發(fā)布房源信息，通過發(fā)布的房源信息吸引潛在客戶，從而獲得客源信息的渠道。本案例，在小區(qū)附近設(shè)立分公司，可以利用門店接待；運(yùn)用路牌廣告發(fā)布信息，屬于運(yùn)用廣告法攬客。

5、客戶按需求的物業(yè)類型進(jìn)行分類，可分為（）等。

• A：住宅客戶
• B：寫字樓客戶
• C：租房客戶
• D：商鋪客戶
• E：個(gè)人客戶

答 案：ABD

解 析：客戶信息按不同的方法進(jìn)行分類，包括：①按客戶的需求類型，可分為買房客戶與租房客戶;②按需求目的，可分為自用客戶和投資客戶;③按客戶需求的物業(yè)類型，可分為住宅客戶、寫字樓客戶、商鋪客戶和工業(yè)廠房客戶及其他客戶;④按客戶的性質(zhì)，可分為機(jī)構(gòu)團(tuán)體客戶和個(gè)人客戶;⑤按是否接受過本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)，可分為新客戶、老客戶和潛在客戶;⑥按物業(yè)的價(jià)格區(qū)間，可分為高價(jià)位物業(yè)需求客戶、中低價(jià)位物業(yè)需求客戶和低價(jià)位物業(yè)需求客戶。