2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》5月30日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、在開(kāi)拓房源渠道的途徑中，可以立即見(jiàn)效的一種方式是（）。

• A：發(fā)布路牌廣告
• B：刊登網(wǎng)絡(luò)廣告
• C：派發(fā)DM宣傳單
• D：對(duì)目標(biāo)客戶電話訪問(wèn)

答 案：D

解 析：房源的開(kāi)拓對(duì)象主要有小業(yè)主和大業(yè)主兩種。針對(duì)小業(yè)主房源的開(kāi)拓渠道主要有以下幾個(gè)途徑：①門(mén)店接待;②互聯(lián)網(wǎng);③老客戶推薦;④社區(qū)開(kāi)發(fā);⑤派發(fā)宣傳單;⑥電話訪問(wèn);⑦報(bào)紙廣告;⑧人際關(guān)系開(kāi)發(fā)。其中，報(bào)紙廣告的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)目標(biāo)客戶群體強(qiáng)、受眾面廣、效果立竿見(jiàn)影、客戶需求較明確。

2、委托出售相關(guān)業(yè)務(wù)信息調(diào)查中，屬于房屋出售條件調(diào)查內(nèi)容的是（ ）。

• A：是否是共有權(quán)
• B：當(dāng)前居住狀況
• C：是否設(shè)定抵押
• D：是否按揭貸款

答 案：B

解 析：房屋出售條件主要有:出售價(jià)格；付款方式；出售原因；騰房時(shí)間；當(dāng)前居住狀況(空置/居住/出租)；家具、家電；隨房產(chǎn)一并轉(zhuǎn)移的室內(nèi)配套設(shè)施；價(jià)格協(xié)商余地等。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)信息應(yīng)按照（　　）的原則建檔。

• A：一個(gè)客戶一份檔案
• B：一個(gè)房屋一份檔案
• C：一個(gè)委托項(xiàng)目一份檔案
• D：一個(gè)小區(qū)一份檔案

答 案：C

解 析：歸檔是指按照業(yè)務(wù)記錄的內(nèi)在聯(lián)系進(jìn)行分類和保存。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)信息的歸檔，要按照“一個(gè)委托項(xiàng)目一份檔案”的原則建檔。檔案資料要整理立卷，并編制卷內(nèi)目錄、案卷編號(hào)，填寫(xiě)備考表、案卷封面和案卷脊背。

4、獨(dú)家委托獲取步驟流程中的最后一步是（）。

• A：獲取業(yè)主信任
• B：明確獨(dú)家條件
• C：簽署委托協(xié)議
• D：收集完善信息并進(jìn)行物業(yè)勘察評(píng)估

答 案：C

解 析：獨(dú)家委托的獲取主要包括以下四個(gè)步驟：①明確獨(dú)家條件;②獲取業(yè)主信任;③收集完善信息并進(jìn)行物業(yè)勘察評(píng)估;④簽署委托協(xié)議。

5、針對(duì)寫(xiě)字樓項(xiàng)目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采取的銷售策略不包括（）。

• A：注重外圍包裝展示
• B：突出寫(xiě)字樓高端配置、低運(yùn)營(yíng)成本
• C：突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比
• D：區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙?/li>

答 案：A

解 析：針對(duì)寫(xiě)字樓項(xiàng)目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶的有效訴求點(diǎn)或銷售解決方案為：①突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比;②區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙?③突出寫(xiě)字樓高端配置、低運(yùn)營(yíng)成本。

多選題

1、提煉項(xiàng)目推廣主題具體可從來(lái)尋找（ ）。

• A：企業(yè)定位
• B：產(chǎn)品定位
• C：客戶定位
• D：市場(chǎng)定位
• E：形象定位

答 案：BCE

解 析：提煉推廣主題具體可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位三個(gè)方面來(lái)尋找。

2、物業(yè)權(quán)屬主要有（ ）。

• A：商品房
• B：使用權(quán)房
• C：已購(gòu)公房
• D：已購(gòu)私房
• E：經(jīng)濟(jì)適用住房

答 案：ABCDE

解 析：目前大部分城市的物業(yè)權(quán)屬主要分為商品房、經(jīng)濟(jì)適用住房、使用權(quán)房、兩限房、已購(gòu)公房和私房等。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人客戶開(kāi)發(fā)方法有（）。

• A：門(mén)店接待法
• B：客戶介紹法
• C：互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法
• D：個(gè)人主頁(yè)開(kāi)發(fā)
• E：人際關(guān)系法

答 案：ABCE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)發(fā)客戶的方法有很多，包括：①門(mén)店接待法;②廣告法;③互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法;④客戶介紹法;⑤人際關(guān)系法;⑥駐守和掛紅幅攬客法;⑦講座攬客法;⑧會(huì)員攬客法;⑨團(tuán)體攬客法。D項(xiàng)屬于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)。

4、王某編寫(xiě)《物業(yè)勘察表》時(shí)，應(yīng)繪制（）。

• A：地形圖
• B：交通位置圖
• C：地籍圖
• D：標(biāo)準(zhǔn)房型圖參考

答 案：BD

解 析：《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察表》是對(duì)房屋進(jìn)行估價(jià)的重要參考資料。在填寫(xiě)《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察表》時(shí)，應(yīng)繪制交通位置圖和標(biāo)準(zhǔn)房型圖。交通位置圖主要畫(huà)出環(huán)繞物業(yè)的道路，在繪制交通位置圖時(shí)，按上北下南左西右東的方位來(lái)繪制，同時(shí)應(yīng)標(biāo)出各條道路的路名;標(biāo)準(zhǔn)房型圖可以直觀地反映房屋的基本狀況，作為價(jià)格建議時(shí)的重要依據(jù)。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)模進(jìn)行定位時(shí)，應(yīng)考慮的因素有（）。

• A：消費(fèi)者文化教育水平
• B：商品品種的比例和要求
• C：消費(fèi)者每次持續(xù)購(gòu)物的時(shí)間
• D：項(xiàng)目周邊購(gòu)買(mǎi)力的支撐度
• E：項(xiàng)目周邊商業(yè)配套的完善性

答 案：BCDE

解 析：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)模定位考慮的因素包括：①周邊購(gòu)買(mǎi)力的支撐度；②周邊的商業(yè)配套完善性(如交通)；③消費(fèi)者每次持續(xù)購(gòu)物的時(shí)間長(zhǎng)度；④商品品種的比例及要求。