2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》5月18日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

判斷題

1、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的措施包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門(mén)店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。()

答 案：對(duì)

解 析：根據(jù)我國(guó)目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的特點(diǎn)，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當(dāng)中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類(lèi)糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的管理機(jī)制入手，包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門(mén)店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。

2、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買(mǎi)賣(mài)價(jià)款。()

答 案：錯(cuò)

解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢(qián)款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買(mǎi)賣(mài)價(jià)款和租金。

3、在帶看過(guò)程中，自己應(yīng)走在客戶(hù)的里側(cè)，與客戶(hù)同行，適度交流，不能自顧自的打電話(huà)，帶著客戶(hù)遵守交通規(guī)則。

答 案：錯(cuò)

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及或形成的各類(lèi)具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字資料的總稱(chēng)。()

答 案：錯(cuò)

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及或形成的各類(lèi)具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱(chēng)。

5、經(jīng)紀(jì)人小明為了向客戶(hù)表達(dá)自己的熱情，每次接待新的客戶(hù)，他都會(huì)很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶(hù)聊天。

答 案：錯(cuò)

單選題

1、下列不屬于客戶(hù)道德風(fēng)險(xiǎn)的是()。

• A：“跳單”風(fēng)險(xiǎn)
• B：利用偽造證件詐騙
• C：對(duì)經(jīng)紀(jì)人員人身安全的威脅
• D：銀行房地產(chǎn)抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)

答 案：D

解 析：銀行房地產(chǎn)抵押貸款風(fēng)險(xiǎn)屬于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)對(duì)外合作的風(fēng)險(xiǎn)。

2、客戶(hù)的分類(lèi)中，按（）分類(lèi)，可分為潛在客戶(hù)、老客戶(hù)和新客戶(hù)等

• A：是否接受過(guò)本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)
• B：客戶(hù)的性質(zhì)
• C：物業(yè)的價(jià)格區(qū)間
• D：交易過(guò)程

答 案：A

解 析：客戶(hù)信息按不同的方法進(jìn)行分類(lèi)，包括：①按客戶(hù)的需求類(lèi)型，可分為買(mǎi)房客戶(hù)與租房客戶(hù)；②按需求目的，可分為自用客戶(hù)和投資客戶(hù)；③按客戶(hù)需求的物業(yè)類(lèi)型，可分為住宅客戶(hù)、寫(xiě)字樓客戶(hù)、商鋪客戶(hù)和工業(yè)廠房客戶(hù)及其他客戶(hù)；④按客戶(hù)的性質(zhì)，可分為機(jī)構(gòu)團(tuán)體客戶(hù)和個(gè)人客戶(hù)；⑤按是否接受過(guò)本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)，可分為新客戶(hù)、老客戶(hù)和潛在客戶(hù)；⑥按物業(yè)的價(jià)格區(qū)間，可分為高價(jià)位物業(yè)需求客戶(hù)、中低價(jià)位物業(yè)需求客戶(hù)和低價(jià)位物業(yè)需求客戶(hù)

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員通過(guò)（）可初步了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求及購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意度，以便更好地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案

• A：項(xiàng)目宣傳推廣
• B：電話(huà)咨詢(xún)
• C：現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)
• D：客戶(hù)積累

答 案：D

解 析：在正式開(kāi)盤(pán)前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員通過(guò)項(xiàng)目宣傳推廣及多種渠道積極拓展客戶(hù)，吸引潛在購(gòu)房客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)或現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，以確保正式銷(xiāo)售時(shí)來(lái)訪客戶(hù)數(shù)量及良好的銷(xiāo)售氛圍，同時(shí)通過(guò)客戶(hù)積累可初步了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求及購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意度，以便更好地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案

4、新建商品房在物業(yè)交付時(shí)，買(mǎi)方應(yīng)該以（）作為依據(jù)，按照合同約定的條款對(duì)房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進(jìn)行驗(yàn)收。

• A：看房確認(rèn)書(shū)
• B：前期物業(yè)管理服務(wù)合同
• C：房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)
• D：商品房買(mǎi)賣(mài)合同

答 案：D

解 析：根據(jù)交易雙方簽訂的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，開(kāi)發(fā)商應(yīng)在約定的時(shí)間內(nèi)將房屋交付給買(mǎi)方。房屋交付的時(shí)候，應(yīng)該以雙方簽訂的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》條款作為依據(jù)，買(mǎi)受人按照合同約定的條款對(duì)房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進(jìn)行驗(yàn)收。

5、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫(xiě)了《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。
影響李某房屋最終交易價(jià)格的因素為（ ）。

• A：甲公司的客源信息狀況
• B：房地產(chǎn)交易稅率
• C：李某對(duì)房屋的使用保養(yǎng)情況
• D：李某要求完成房屋交易的最終期限

答 案：D

解 析：房源的初始價(jià)格是由業(yè)主（委托方）決定的，但他們對(duì)市場(chǎng)信息的了解程度，其出售或出租時(shí)的心態(tài)，決定了房源的最終交易價(jià)格。本案例，李某要求房屋完成交易的最終期限反映了其是否急于出售的心理狀態(tài)，這在一定程度上會(huì)影響最終的交易價(jià)格。比如，如果李某急于出售房屋，則可能以低于期望的價(jià)格成交。

多選題

1、房源必須依法可租售，要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能承接法律規(guī)定不能出售出租的房屋，比如（）。

• A：危房
• B：廉租房
• C：經(jīng)濟(jì)適用房
• D：違章建筑
• E：待拆遷房屋

答 案：ABD

解 析：房源依法可以租售，是指依法可以出租或者出售的房屋，并達(dá)到法律法規(guī)和政策規(guī)定的出租或者出售條件，無(wú)法律法規(guī)和政策規(guī)定不得出租或者出售的情形。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能承接法律規(guī)定不能出售出租的房屋，比如危房、廉租房、違章建筑等。

2、廣告法開(kāi)發(fā)客戶(hù)信息的優(yōu)點(diǎn)主要有（）

• A：成本低
• B：獲得的信息量大
• C：間接推廣了公司品牌
• D：得到的客戶(hù)信息準(zhǔn)確
• E：時(shí)效性較好

答 案：BC

解 析：廣告法的優(yōu)點(diǎn)是：①獲得的信息量大；②受眾面較廣；③效果比其他的方式要好很多；④間接宣傳和推廣公司品牌。缺點(diǎn)有：①成本較高；②時(shí)效性較差

3、對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，獨(dú)家委托的意義表現(xiàn)在（）。

• A：使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有更高成功率和傭金分成比例
• B：促進(jìn)形成以質(zhì)量服務(wù)優(yōu)勝劣汰的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
• C：有利于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)
• D：促進(jìn)品牌機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)與合作
• E：提升經(jīng)紀(jì)行業(yè)服務(wù)能力

答 案：BCDE

解 析：在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)全行業(yè)實(shí)行房源獨(dú)家委托制度，對(duì)于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，促進(jìn)品牌機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)與合作，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提升經(jīng)紀(jì)行業(yè)服務(wù)能力有很大的意義。獨(dú)家委托可以減少“搭便車(chē)”行為，有利于經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提高自身服務(wù)能力。服務(wù)進(jìn)程透明化，促進(jìn)形成以質(zhì)量服務(wù)優(yōu)勝劣汰的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)服務(wù)品牌化，消費(fèi)者更容易接受品牌機(jī)構(gòu)的服務(wù)，使品牌機(jī)構(gòu)的服務(wù)與其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)區(qū)別開(kāi)來(lái)

4、勘查人員在填寫(xiě)《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》時(shí)應(yīng)當(dāng)注意（）

• A：勘查人員對(duì)委估勘查物業(yè)描述不詳、缺項(xiàng)或模棱兩可
• B：勘查人員對(duì)勘查物業(yè)描述有誤導(dǎo)
• C：勘查人員對(duì)物業(yè)未細(xì)致勘探
• D：勘查人員有違房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)職業(yè)道德要求
• E：勘查人員對(duì)物業(yè)關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或勘查表粗制濫造

答 案：ABDE

解 析：填寫(xiě)《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》時(shí)需要注意的問(wèn)題有：①勘查人員對(duì)勘查物業(yè)描述不詳、缺項(xiàng)或模棱兩可；②勘查人員對(duì)勘查物業(yè)描述有誤導(dǎo)；③勘查人員對(duì)物業(yè)關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或勘查表粗制濫造；④勘查人員有違房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)職業(yè)道德要求等

5、李某有一處住過(guò)兩年的房屋要轉(zhuǎn)讓?zhuān)蠥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的小張辦理房屋的買(mǎi)賣(mài)事宜。假如你是小張，請(qǐng)回答以下問(wèn)題：
小張立即要求李某提供（　?。┑任募藢?shí)。

• A：土地使用權(quán)證
• B：房屋所有權(quán)證
• C：李某的身份證
• D：房屋的銷(xiāo)售合同

答 案：ABC

解 析：房屋產(chǎn)權(quán)清晰是成交的前提條件。在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，產(chǎn)權(quán)調(diào)查是保證產(chǎn)權(quán)真實(shí)性、準(zhǔn)確性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的環(huán)節(jié)。首先，要求出售方提供合法的證件（包括身份證、房地產(chǎn)權(quán)證等）；其次，到房地產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)（各區(qū)縣房地產(chǎn)交易中心）查詢(xún)房屋的權(quán)利人、產(chǎn)權(quán)來(lái)源、抵押和貸款情況、土地使用情況、是否有法院查封等信息。