2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)》3月9日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

判斷題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()

答 案：錯

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。

2、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()

答 案：錯

解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。

3、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)風險的措施包括對外承諾標準化、權(quán)限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉(zhuǎn)移等。()

答 案：對

解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的特點，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀機構(gòu)的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權(quán)限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉(zhuǎn)移等。

4、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關(guān)，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀人先進/出，一手按住電梯開關(guān)，一手指引客戶進/出。

答 案：對

5、租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，只能用于向出租人支付租金。

答 案：錯

解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。

單選題

1、新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)，一般傭金收入來自()。

• A：客戶
• B：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)
• C：電商費
• D：差價

答 案：B

解 析：新建商品房銷售代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)接受委托，按照房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同的約定，以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的名義銷售商品房，并向房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)收取傭金的經(jīng)紀行為。

2、存量房買賣一般按（）標價

• A：套
• B：套內(nèi)建筑面積
• C：建筑面積
• D：面積

答 案：A

解 析：房款可以按套計價，也可以按面積計價。存量房買賣一般按套標價，即直接約定每套房屋或每幢房屋所需支付的價款；新建商品房銷售則一般按面積計價，即約定每平方米的售價即單價，然后用單價乘以相應(yīng)的面積來計算總價款。按面積計價的，要注意面積的內(nèi)涵，是按套內(nèi)建筑面積計價還是按建筑面積計價。按套內(nèi)建筑面積計價的，應(yīng)注明建筑面積和分攤的共有建筑面積。

3、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種

• A：產(chǎn)品性質(zhì)
• B：產(chǎn)權(quán)性質(zhì)
• C：使用類別
• D：使用期限

答 案：A

解 析：按照產(chǎn)品性質(zhì)可分為住宅類房源、非住宅類房源兩種。①住宅類房源包括普通住宅、非普通住宅；②非住宅類房源包括商鋪、寫字樓、公寓、停車樓、廠房等

4、2016年2月，W房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉(zhuǎn)讓給甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預售許可證后，僅委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理預（銷）售商品房。甲公司按規(guī)定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續(xù)。乙公司代理商品房銷售代理業(yè)務(wù)流程中，商品房交驗（俗稱“交房”）處于（）階段。

• A：項目簽約
• B：項目執(zhí)行企劃
• C：銷售準備
• D：銷售執(zhí)行

答 案：D

5、關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（　　）。

• A：選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體
• B：廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯
• C：最好與房地產(chǎn)機構(gòu)里其他經(jīng)紀人集體投放
• D：房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出

答 案：B

解 析：平媒廣告投放應(yīng)該注意以下五點：①選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體，如地方權(quán)威的生活報、黨政報等。②廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周1～2次，持續(xù)才能效果才更明顯。③最好與房地產(chǎn)機構(gòu)里其他經(jīng)紀人集體投放，結(jié)合企業(yè)形象或品牌宣傳一起推廣效果更佳，一些大中型的房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)通常也會指定合作的平媒廣告，定期定版面投放廣告，經(jīng)紀人最好與所在企業(yè)統(tǒng)一投放活動同步。④房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出，此外應(yīng)放上房地產(chǎn)經(jīng)紀人全名（避免小王、小李之類籠統(tǒng)的稱呼方式），準確的聯(lián)系方式（最好是選擇一個容易記憶的號碼作為長期的業(yè)務(wù)號碼）。⑤每次投放廣告應(yīng)注意統(tǒng)計和登記客戶來電，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，為后期分析渠道效果、選擇投放平面媒體渠道和撰寫房源廣告等提供依據(jù)。B項，廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周1～2次，持續(xù)才能效果才更明顯。

多選題

1、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)收費標準及支付時間的說法中，錯誤的是（）

• A：《國家發(fā)展改革委關(guān)于放開服務(wù)價格意見的通知》發(fā)改價格[2014]2755號）將房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)、律師服務(wù)等7項服務(wù)價格放開，由政府決定收費價格
• B：在提供經(jīng)紀服務(wù)的過程中應(yīng)采取雙方商議定價的制度
• C：價目表應(yīng)包括服務(wù)項目、服務(wù)內(nèi)容及完成標準、收費標準、收費對象及支付方式等基本標價要素
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)不得收取任何未標明的費用，而且要了解當?shù)胤康禺a(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)收費的有關(guān)規(guī)定，并嚴格遵守
• E：目前經(jīng)紀服務(wù)收費支付時間通常為房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同簽訂之時

答 案：ABE

解 析：A項，2014年12月27日，《國家發(fā)展改革委關(guān)于放開服務(wù)價格意見的通知》（發(fā)改價格[2014]2755號）將房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)、律師服務(wù)等7項服務(wù)價格放開，由市場決定收費價格。BC兩項，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在提供經(jīng)紀服務(wù)的過程中應(yīng)嚴格執(zhí)行明碼標價制度，在經(jīng)營場所的醒目位置公示價目表，價目表應(yīng)包括服務(wù)項目、服務(wù)內(nèi)容及完成標準、收費標準、收費對象及支付方式等基本標價要素。E項，按照《合同法》的規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)收費對應(yīng)房地產(chǎn)交易合同的達成，反過來說，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)未能協(xié)助委托人訂立房地產(chǎn)交易合同，或者訂立的房地產(chǎn)交易合同無效，如果責任不在委托人的話，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)就無權(quán)收取費用。因此，目前經(jīng)紀服務(wù)收費支付時間通常為房地產(chǎn)交易合同簽訂之時

2、房源的動態(tài)性主要包括（ ）等方面。

• A：物業(yè)使用年限的更改
• B：物業(yè)使用范圍的變動
• C：物業(yè)交易價格的變動
• D：物業(yè)保修期限的變動
• E：物業(yè)使用狀態(tài)的變動

答 案：CE

解 析：房源的動態(tài)性主要包括：①物業(yè)交易價格的變動，價格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動；②物業(yè)使用狀態(tài)的變動，在委托期間，物業(yè)的使用狀態(tài)（如閑置、居住或辦公等）發(fā)生變化，如原本閑置待出售的物業(yè)，業(yè)主（委托方）決定先租給其他人居住，但并沒有因此拒絕有興趣的買家去看房等。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)提供的基本服務(wù)的內(nèi)容包括（）。

• A：提供房地產(chǎn)信息
• B：收取合法傭金
• C：實地看房
• D：代擬房地產(chǎn)交易合同
• E：房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦

答 案：ACD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)提供的基本服務(wù)內(nèi)容有：提供房地產(chǎn)信息、實地看房和代擬房地產(chǎn)交易合同。房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦屬于提供的其他服務(wù)內(nèi)容。

4、新人小王第一次帶客看房，如果你是他的經(jīng)理，你注意下會強調(diào)哪些注意事項？

• A：參觀房間應(yīng)先征求業(yè)主同意，并按照業(yè)主指示參觀，員工不能借用業(yè)主廁所
• B：在看房的過程中應(yīng)留意并阻止客戶、業(yè)主互相留電話或名片
• C：正確介紹房子優(yōu)點或按照客戶喜好做介紹
• D：用心觀察業(yè)主和客戶的反應(yīng)，以靈活應(yīng)變

答 案：ABCD

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人根據(jù)客戶的（），為客戶提供相應(yīng)的房源和解決方案，可以提高促成交易的成功幾率

• A：資信條件
• B：購房需求
• C：偏好
• D：購房能力
• E：職業(yè)

答 案：BCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人要了解客戶購買動機和需求。客戶的購買動機和需求越明確，就越容易由潛在客戶變成現(xiàn)實客戶。房地產(chǎn)經(jīng)紀人根據(jù)客戶的購房需求、偏好與購房能力，為客戶提供相應(yīng)的房源和解決方案，可以提高促成交易的成功幾率